📊 Marketing a Prodej

Jak drahé je zdarma?

Predictably Irrational

Dan Ariely

Co byste řekli, kdyby vám někdo nabídl něco zdarma? Možná byste si mysleli, že je to skvělá příležitost nebo že je to podezřelé. Ale co když zdarma může být drahé? Existuje psychologie "zdarma", která ovlivňuje naše rozhodování a chování často nevýhodným způsobem.To je téma knihy Jak drahé je zdarma? od autora Dan Ariely. Dan Ariely je profesor psychologie a behaviorální ekonomie na Duke Universit. V této knize se zaměřuje na fenomén zdarma a ukazuje, jak nás láká k iracionálním volbám, které nás mohou stát více než peníze.Dan Ariely provádí zajímavé experimenty a přináší poutavé příběhy z reálného života, které ilustrují sílu zdarma. Například proč lidé raději vezmou dvaatřicetipalcovou televizi za 500 dolarů s bezplatným DVD přehrávačem než stejnou televizi za 450 dolarů bez DVD? Proč jsme ochotni platit více za dopravu než za samotný produkt? A proč jsme schopni pracovat zadarmo pro dobrovolnickou organizaci, ale ne za malou mzdu?Kniha vysvětluje skryté síly, které skutečně ovlivňují to, jak děláme rozhodnutí, která jsou mnohem méně racionální, než si myslíme, ale mohou nám pomoci mít pod kontrolou naše finance, lépe komunikovat s ostatními a žít šťastnější život, jakmile o nich víme. Jak drahé je zdarma? je kniha plná poznatků a rad o tom, jak lépe rozumět naší lidské povaze a jak se vyhnout pastem "zdarma". Kniha změní vaše chápání lidského chování.