The Psychology Of Selling
Brian Tracy
Psychologie prodeje je kniha, která vám ukáže, jak se stát úspěšným prodejcem. Brian Tracy je jedním z nejuznávanějších autorů a řečníků na téma vedení a úspěchu. Jeho kniha poskytuje užitečné nástroje a struktury, jak zlepšit vaše prodejní schopnosti.
Psychologie prodeje vysvětluje, jak pochopit lidskou psychologii a jak ji můžeme využít ke zlepšení prodeje. Kniha se zaměřuje na to, jak se naučit poslouchat zákazníka, pochopit jeho potřeby a přesvědčit ho, aby si koupil náš produkt. Tracy zdůrazňuje, že úspěšní prodejci se nezaměřují pouze na samotnou prodejní techniku, ale na lidskou interakci.
Psychologie prodeje vám pomůže rozhýbat váš prodej, zvýšit vaše zisky a posílit vaše vztahy se zákazníky. Tracy se zaměřuje na to, jak vystavit správnou otázku, jak zlepšit vaši schopnost přesvědčovat a jak vytvořit důvěru s vašimi zákazníky.
Kniha je koncentrátem Tracyho dlouholeté obchodní praxe. Objasňuje, že prodej je především „duševní hra“ a že úspěšný obchodník potřebuje mít psychologickou převahu nad zákazníkem či odběratelem, a učí, jak této převahy dosáhnout. Podstatná je ucelenost a podrobnost knihy; kniha vám poslouží jako průvodce k vytvoření kompletního systému úspěšného prodeje.
Ocení ji všichni, pro které je prodej hlavní činností nebo důležitou součástí jejich práce – ať už vedete velký prodejní tým nebo jste „řadový“ obchodník; nabízí přehledný plán, jak cílevědomě posunout kvalitu prodeje na vyšší úroveň a dosáhnout osobního úspěchu.
Tato kniha vám poskytne praktické rady od jednoho z nejlepších expertů na prodej na světě. Pokud chcete zlepšit své prodejní schopnosti, Psychologie prodeje je kniha pro vás.
Psychologie prodeje
The Psychology Of Selling
Brian Tracy
Psychologie prodeje je kniha, která vám ukáže, jak se stát úspěšným prodejcem. Brian Tracy je jedním z nejuznávanějších autorů a řečníků na téma vedení a úspěchu. Jeho kniha poskytuje užitečné nástroje a struktury, jak zlepšit vaše prodejní schopnosti.
Psychologie prodeje vysvětluje, jak pochopit lidskou psychologii a jak ji můžeme využít ke zlepšení prodeje. Kniha se zaměřuje na to, jak se naučit poslouchat zákazníka, pochopit jeho potřeby a přesvědčit ho, aby si koupil náš produkt. Tracy zdůrazňuje, že úspěšní prodejci se nezaměřují pouze na samotnou prodejní techniku, ale na lidskou interakci.
Psychologie prodeje vám pomůže rozhýbat váš prodej, zvýšit vaše zisky a posílit vaše vztahy se zákazníky. Tracy se zaměřuje na to, jak vystavit správnou otázku, jak zlepšit vaši schopnost přesvědčovat a jak vytvořit důvěru s vašimi zákazníky.
Kniha je koncentrátem Tracyho dlouholeté obchodní praxe. Objasňuje, že prodej je především „duševní hra“ a že úspěšný obchodník potřebuje mít psychologickou převahu nad zákazníkem či odběratelem, a učí, jak této převahy dosáhnout. Podstatná je ucelenost a podrobnost knihy; kniha vám poslouží jako průvodce k vytvoření kompletního systému úspěšného prodeje.
Ocení ji všichni, pro které je prodej hlavní činností nebo důležitou součástí jejich práce – ať už vedete velký prodejní tým nebo jste „řadový“ obchodník; nabízí přehledný plán, jak cílevědomě posunout kvalitu prodeje na vyšší úroveň a dosáhnout osobního úspěchu.
Tato kniha vám poskytne praktické rady od jednoho z nejlepších expertů na prodej na světě. Pokud chcete zlepšit své prodejní schopnosti, Psychologie prodeje je kniha pro vás.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Naučíte se, jak se stát úspěšným prodejcem.
- Pochopíte, jak se ztotožnit s vašimi zákazníky.
- Zlepšíte své schopnosti přesvědčovat a motivovat lidi.
- Získáte tipy, jak se efektivně zapojit do prodejního procesu.
- Naučíte se, jak překonat strach a neúspěch a dosáhnout svých cílů v prodeji.
O knize
Podrobný přehled a kontext
Psychologie prodeje je kniha, která vám ukáže, jak se stát úspěšným prodejcem. Brian Tracy je jedním z nejuznávanějších autorů a řečníků na téma vedení a úspěchu. Jeho kniha poskytuje užitečné nástroje a struktury, jak zlepšit vaše prodejní schopnosti.
Psychologie prodeje vysvětluje, jak pochopit lidskou psychologii a jak ji můžeme využít ke zlepšení prodeje. Kniha se zaměřuje na to, jak se naučit poslouchat zákazníka, pochopit jeho potřeby a přesvědčit ho, aby si koupil náš produkt. Tracy zdůrazňuje, že úspěšní prodejci se nezaměřují pouze na samotnou prodejní techniku, ale na lidskou interakci.
Psychologie prodeje vám pomůže rozhýbat váš prodej, zvýšit vaše zisky a posílit vaše vztahy se zákazníky. Tracy se zaměřuje na to, jak vystavit správnou otázku, jak zlepšit vaši schopnost přesvědčovat a jak vytvořit důvěru s vašimi zákazníky.
Kniha je koncentrátem Tracyho dlouholeté obchodní praxe. Objasňuje, že prodej je především „duševní hra“ a že úspěšný obchodník potřebuje mít psychologickou převahu nad zákazníkem či odběratelem, a učí, jak této převahy dosáhnout. Podstatná je ucelenost a podrobnost knihy; kniha vám poslouží jako průvodce k vytvoření kompletního systému úspěšného prodeje.
Ocení ji všichni, pro které je prodej hlavní činností nebo důležitou součástí jejich práce – ať už vedete velký prodejní tým nebo jste „řadový“ obchodník; nabízí přehledný plán, jak cílevědomě posunout kvalitu prodeje na vyšší úroveň a dosáhnout osobního úspěchu.
Tato kniha vám poskytne praktické rady od jednoho z nejlepších expertů na prodej na světě. Pokud chcete zlepšit své prodejní schopnosti, Psychologie prodeje je kniha pro vás.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Prodej není něco, co děláte lidem, ale něco, co děláte pro lidi."
"Největší překážkou prodeje není odmítnutí, ale strach z něj."
"Prodej je uměním získat důvěru a vytvořit vztah."
"Nejlepší způsob, jak získat zákazníka, je být pro něj užitečným."
"Prodejce, který se neustále učí a zdokonaluje, je vždy úspěšnější než ten, který se spoléhá na své zkušenosti."
O autorovi
Brian Tracy
Klíčová myšlenka 1 z 32
Co se v této knize dozvíte?
- Naučíte se, jak se stát úspěšným prodejcem.
- Pochopíte, jak se ztotožnit s vašimi zákazníky.
- Zlepšíte své schopnosti přesvědčovat a motivovat lidi.
- Získáte tipy, jak se efektivně zapojit do prodejního procesu.
- Naučíte se, jak překonat strach a neúspěch a dosáhnout svých cílů v prodeji.
Klíčová myšlenka 2 z 32
Shrnutí
Prodej je důležitá a přínosná práce. Ale jen 20% nejlepších prodejců bere 80% odměn. Výsledek? Pokud chcete v prodeji uspět, musíte se zavázat, že budete patřit mezi ty nejlepší. Máme pro vás dobrou zprávu. Není to o talentu. Jde o to, abyste postupovali důsledně a správně v několika bodech.
Dostat se mezi 20%, 10% nebo dokonce 1% nejlepších světových prodejců se odvíjí od:
1. Přípravy na úspěch.
Následovat bude zvládnutí každé ze sedmi klíčových oblastí výsledků (KRA – ang. Key Result Areas) v prodeji:
2. Průzkum.
3. Budování vztahu.
4. Identifikace potřeb.
5. Prezentace.
6. Překonávání námitek.
7. Uzavření prodeje
8. Získávání dalších prodejů a doporučení.
Když se stanete jedním z nejlepších v každé z těchto klíčových oblastí, stanete se automaticky jedním z nejlepších obchodníků na světě (a už nikdy se nebudete obávat, že budete mít problémy s prodejem nebo penězi).
A to nejlepší na tom je, že každou z těchto oblastí se může naučit zvládnout každý.
Klíčová myšlenka 3 z 32
Jak se připravit na úspěch
Existuje šest zásad pro dosažení úspěchu:
1. Věnujte se celoživotnímu vzdělávání
2. Zvládněte svůj vnitřní dialog
3. Rozhodněte se, co přesně chcete
4. Dobře využijte svůj čas
5. Buďte tím, od koho lidé rádi nakupují
6. Zaplaťte cenu za úspěch
Podívejme se na jednotlivé body podrobněji.
Zamčené kapitoly (29)
- 4Věnujte se celoživotnímu vzdělávání
- 5Zvládněte svůj vnitřní dialog
- 6Rozhodněte se, co přesně chcete
- 7Dobře využijte svůj čas
- 8Buďte takovým člověkem, od kterého byste sami rádi nakupovali
- 9Za úspěch se platí
- 10Jak získat více potenciálních zákazníků
- 11Získávání lepších kontaktů
- 12Jak proměnit kontakty v potenciální zákazníky
- 13Jak vybudovat lepší vztah
- 14Jak mohu identifikovat potřeby svých zákazníků
- 15Jak zlepšit prodejní prezentace
- 16Buďte připraveni
- 17Jak dobře vypadat a působit příjemně
- 18Začněte důrazně
- 19Stanovte včas správný postup
- 20Učte a učte se
- 21Zaměřte se na nejpalčivější problémy
- 22Odpovězte na čtyři podstatné otázky
- 23Přizpůsobte se osobnosti kupujícího
- 24Překonání námitek
- 25Ulehčete kupujícímu nákup
- 26Získejte důvěryhodnost pomocí referenčních dopisů
- 27Prezentujte nové nápady jako vylepšení
- 28Nabídněte lepší záruku, než je vrácení peněz
- 29Jak mohu uskutečnit prodej
- 30Naslouchejte zřejmým vodítkům
- 31Používejte zkušební uzavření obchodu
- 32O autorech
Zbývá 29 z 32 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy Psychologie prodeje a více než 3000 dalším shrnutím.
