Psychologie prodeje
The Psychology Of Selling
Brian Tracy
Zvyšte své tržby rychleji a snadněji, než jste si kdy mysleli
4.13
na základě
6507
hodnocení na Goodreads
4.7
na základě
1607
hodnocení na Amazonu
hodnocení Čtuto
O knize
Psychologie prodeje je kniha, která vám ukáže, jak se stát úspěšným prodejcem. Brian Tracy je jedním z nejuznávanějších autorů a řečníků na téma vedení a úspěchu. Jeho kniha poskytuje užitečné nástroje a struktury, jak zlepšit vaše prodejní schopnosti.
Psychologie prodeje vysvětluje, jak pochopit lidskou psychologii a jak ji můžeme využít ke zlepšení prodeje. Kniha se zaměřuje na to, jak se naučit poslouchat zákazníka, pochopit jeho potřeby a přesvědčit ho, aby si koupil náš produkt. Tracy zdůrazňuje, že úspěšní prodejci se nezaměřují pouze na samotnou prodejní techniku, ale na lidskou interakci.
Psychologie prodeje vám pomůže rozhýbat váš prodej, zvýšit vaše zisky a posílit vaše vztahy se zákazníky. Tracy se zaměřuje na to, jak vystavit správnou otázku, jak zlepšit vaši schopnost přesvědčovat a jak vytvořit důvěru s vašimi zákazníky.
Kniha je koncentrátem Tracyho dlouholeté obchodní praxe. Objasňuje, že prodej je především „duševní hra“ a že úspěšný obchodník potřebuje mít psychologickou převahu nad zákazníkem či odběratelem, a učí, jak této převahy dosáhnout. Podstatná je ucelenost a podrobnost knihy; kniha vám poslouží jako průvodce k vytvoření kompletního systému úspěšného prodeje.
Ocení ji všichni, pro které je prodej hlavní činností nebo důležitou součástí jejich práce – ať už vedete velký prodejní tým nebo jste „řadový“ obchodník; nabízí přehledný plán, jak cílevědomě posunout kvalitu prodeje na vyšší úroveň a dosáhnout osobního úspěchu.
Tato kniha vám poskytne praktické rady od jednoho z nejlepších expertů na prodej na světě. Pokud chcete zlepšit své prodejní schopnosti, Psychologie prodeje je kniha pro vás.
Proč knihu číst
- Naučíte se, jak se stát úspěšným prodejcem.
- Pochopíte, jak se ztotožnit s vašimi zákazníky.
- Zlepšíte své schopnosti přesvědčovat a motivovat lidi.
- Získáte tipy, jak se efektivně zapojit do prodejního procesu.
- Naučíte se, jak překonat strach a neúspěch a dosáhnout svých cílů v prodeji.
#čtutáty z knihy
"Prodej není něco, co děláte lidem, ale něco, co děláte pro lidi."
"Největší překážkou prodeje není odmítnutí, ale strach z něj."
"Prodej je uměním získat důvěru a vytvořit vztah."
"Nejlepší způsob, jak získat zákazníka, je být pro něj užitečným."
"Prodejce, který se neustále učí a zdokonaluje, je vždy úspěšnější než ten, který se spoléhá na své zkušenosti."
Brian Tracy
Brian Tracy je světoznámý autor, řečník a podnikatel, který se specializuje na oblasti osobního rozvoje a úspěchu. Narodil se v Kanadě v roce 1944 a v současnosti žije v Kalifornii.
Je autorem více než 80 knih, které byly přeloženy do více než 42 jazyků a prodaly se v milionech kopií po celém světě. Mezi jeho nejznámější tituly patří Snězte tu žábu!, Pravidla úspěchu, Psychologie prodeje, Věřte tomu a dosáhnete toho, Základní princip a Už žádné výmluvy!
Brian Tracy je také často zván jako řečník na konference a semináře po celém světě, kde sdílí své zkušenosti a rady pro dosažení úspěchu.
Je považován za jednoho z nejvlivnějších lidí v oblasti osobního rozvoje a jeho knihy a přednášky pomohly mnoha lidem dosáhnout svých cílů a snů.
