Co byste řekli, kdyby vám někdo nabídl něco zdarma? Možná byste si mysleli, že je to skvělá příležitost nebo že je to podezřelé. Ale co když zdarma může být drahé? Existuje psychologie "zdarma", která ovlivňuje naše rozhodování a chování často nevýhodným způsobem.
To je téma knihy Jak drahé je zdarma? od autora Dan Ariely. Dan Ariely je profesor psychologie a behaviorální ekonomie na Duke Universit. V této knize se zaměřuje na fenomén zdarma a ukazuje, jak nás láká k iracionálním volbám, které nás mohou stát více než peníze.
Dan Ariely provádí zajímavé experimenty a přináší poutavé příběhy z reálného života, které ilustrují sílu zdarma. Například proč lidé raději vezmou dvaatřicetipalcovou televizi za 500 dolarů s bezplatným DVD přehrávačem než stejnou televizi za 450 dolarů bez DVD? Proč jsme ochotni platit více za dopravu než za samotný produkt? A proč jsme schopni pracovat zadarmo pro dobrovolnickou organizaci, ale ne za malou mzdu?
Kniha vysvětluje skryté síly, které skutečně ovlivňují to, jak děláme rozhodnutí, která jsou mnohem méně racionální, než si myslíme, ale mohou nám pomoci mít pod kontrolou naše finance, lépe komunikovat s ostatními a žít šťastnější život, jakmile o nich víme.
Jak drahé je zdarma? je kniha plná poznatků a rad o tom, jak lépe rozumět naší lidské povaze a jak se vyhnout pastem "zdarma". Kniha změní vaše chápání lidského chování.
Jak drahé je zdarma?
Predictably Irrational
Dan Ariely
Co byste řekli, kdyby vám někdo nabídl něco zdarma? Možná byste si mysleli, že je to skvělá příležitost nebo že je to podezřelé. Ale co když zdarma může být drahé? Existuje psychologie "zdarma", která ovlivňuje naše rozhodování a chování často nevýhodným způsobem.
To je téma knihy Jak drahé je zdarma? od autora Dan Ariely. Dan Ariely je profesor psychologie a behaviorální ekonomie na Duke Universit. V této knize se zaměřuje na fenomén zdarma a ukazuje, jak nás láká k iracionálním volbám, které nás mohou stát více než peníze.
Dan Ariely provádí zajímavé experimenty a přináší poutavé příběhy z reálného života, které ilustrují sílu zdarma. Například proč lidé raději vezmou dvaatřicetipalcovou televizi za 500 dolarů s bezplatným DVD přehrávačem než stejnou televizi za 450 dolarů bez DVD? Proč jsme ochotni platit více za dopravu než za samotný produkt? A proč jsme schopni pracovat zadarmo pro dobrovolnickou organizaci, ale ne za malou mzdu?
Kniha vysvětluje skryté síly, které skutečně ovlivňují to, jak děláme rozhodnutí, která jsou mnohem méně racionální, než si myslíme, ale mohou nám pomoci mít pod kontrolou naše finance, lépe komunikovat s ostatními a žít šťastnější život, jakmile o nich víme.
Jak drahé je zdarma? je kniha plná poznatků a rad o tom, jak lépe rozumět naší lidské povaze a jak se vyhnout pastem "zdarma". Kniha změní vaše chápání lidského chování.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Dozvíte se, proč vůbec nakupujete věci, které nepotřebujete.
- Zjistíte, jak vás reklamy a slevové akce ovlivňují, a proč nakonec utratíte více, než jste plánovali.
- Zjistíte, jak funguje lidská mysl, především v souvislosti s rozhodováním a motivací.
- Pochopíte, jaké jsou nejčastější chyby v našem myšlení a jak se proti nim bránit.
- Setkáte se s mnoha zajímavými příklady a nápady, jak se naučit lépe rozhodovat.
O knize
Podrobný přehled a kontext
Co byste řekli, kdyby vám někdo nabídl něco zdarma? Možná byste si mysleli, že je to skvělá příležitost nebo že je to podezřelé. Ale co když zdarma může být drahé? Existuje psychologie "zdarma", která ovlivňuje naše rozhodování a chování často nevýhodným způsobem.
To je téma knihy Jak drahé je zdarma? od autora Dan Ariely. Dan Ariely je profesor psychologie a behaviorální ekonomie na Duke Universit. V této knize se zaměřuje na fenomén zdarma a ukazuje, jak nás láká k iracionálním volbám, které nás mohou stát více než peníze.
Dan Ariely provádí zajímavé experimenty a přináší poutavé příběhy z reálného života, které ilustrují sílu zdarma. Například proč lidé raději vezmou dvaatřicetipalcovou televizi za 500 dolarů s bezplatným DVD přehrávačem než stejnou televizi za 450 dolarů bez DVD? Proč jsme ochotni platit více za dopravu než za samotný produkt? A proč jsme schopni pracovat zadarmo pro dobrovolnickou organizaci, ale ne za malou mzdu?
Kniha vysvětluje skryté síly, které skutečně ovlivňují to, jak děláme rozhodnutí, která jsou mnohem méně racionální, než si myslíme, ale mohou nám pomoci mít pod kontrolou naše finance, lépe komunikovat s ostatními a žít šťastnější život, jakmile o nich víme.
Jak drahé je zdarma? je kniha plná poznatků a rad o tom, jak lépe rozumět naší lidské povaze a jak se vyhnout pastem "zdarma". Kniha změní vaše chápání lidského chování.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Lidé se chovají iracionálně, ale předvídatelně iracionálně."
"Když něco dostaneme zdarma, nejsme ochotni zaplatit za to, co bychom jinak považovali za hodnotné."
"Náš vztah k penězům je složitý a závisí na mnoha faktorech, jako jsou emoce, kultura a kontext."
"Často se rozhodujeme na základě relativních hodnot, nikoli absolutních."
"Náš mozek je ovlivněn mnoha faktory, které nás nutí jednat iracionálně, jako jsou emoce, předsudky a očekávání."
O autorovi
Dan Ariely
Klíčová myšlenka 1 z 11
Co se v této knize dozvíte?
- Dozvíte se, proč vůbec nakupujete věci, které nepotřebujete.
- Zjistíte, jak vás reklamy a slevové akce ovlivňují, a proč nakonec utratíte více, než jste plánovali.
- Zjistíte, jak funguje lidská mysl, především v souvislosti s rozhodováním a motivací.
- Pochopíte, jaké jsou nejčastější chyby v našem myšlení a jak se proti nim bránit.
- Setkáte se s mnoha zajímavými příklady a nápady, jak se naučit lépe rozhodovat.
Klíčová myšlenka 2 z 11
Abychom mohli věci hodnotit, porovnáváme je s ostatními
Jste svobodní? Zde je zajímavý návod, jak v klubu zaujmout potenciální partnery k seznámení: vezměte si s sebou kamaráda, který vypadá podobně jako vy, jen je o něco méně atraktivní. To výrazně zvýší vaše šance na úspěch.
Proč?
Naše mysl je od základu nastavena tak, že hledá srovnání. A co víc, máme tendenci to dělat tím nejlehčím možným způsobem: pomocí nejjednodušších srovnání s okolím.
Když se v baru objevíte s o něco méně atraktivní verzí sebe sama, poskytnete potenciálním partnerům pro seznamování možnost snadno vás porovnat. Místo aby si dali práci s porovnáváním mnoha různě vyhlížejících lidí, mohou jasně vidět, že jste lepší než váš přítel. Protože jste v této snadné soutěži zvítězili a další srovnání jsou obtížnější, budou vás pravděpodobně považovat za nejhezčí osobu v klubu. Gratulujeme! Jen kamarádovi neříkejte, proč jste ho do klubu pozvali.
Stejná tendence srovnávat se týká i cen výrobků a mnoho obchodníků toho využívá tím, že zavádí drahé „vábničky“, díky nimž se ostatní věci zdají být levnější. Například některé chytré restaurace záměrně nadhodnocují cenu nejdražší položky na jídelním lístku, takže zákazníci pak mají pocit, že druhá nejdražší položka je relativně levnější, a nakonec si ji objednají.
Ačkoli nám srovnávání pomáhá při rozhodování, může nás také přivést do neštěstí. Neustálé srovnávání svého platu, oblečení nebo auta s ostatními ve vás vyvolá závist a věčnou nespokojenost s tím, co máte. James Hong, spoluzakladatel portálu hotornot.com, po prodeji svého vozu Porsche Boxster řekl: „Je to tak: Nechci žít život Boxstera, protože když si pořídíte Boxster, přejete si mít 911. A víte, co si přejí lidé, kteří mají 911? Přáli by si mít Ferrari.“
Zamčené kapitoly (9)
- 3Věci zdarma jsou lákavé
- 4Iracionální cenové nabídky
- 5Přeceňujeme to, co vlastníme
- 6Naše zkušenosti jsou formovány našimi očekáváními
- 7Záleží na okolnostech
- 8Lidé jsou náchylní k nepoctivosti, ale ne nijak výrazně
- 9Odolávejte iracionálním myšlenkám
- 10Méně je někdy více
- 11O autorech
Zbývá 9 z 11 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy Jak drahé je zdarma? a více než 3000 dalším shrnutím.
