Buď jste Fialová kráva, nebo ne. Buď jste pozoruhodní, nebo neviditelní. Rozhodněte se.
Co mají Starbucks, JetBlue, Krispy Kreme, Apple, DutchBoy, Kensington, Zespri, Hard Candy a vy ne? Jak to, že stále uvádí do rozpaků kritiky a dosahují velkolepého růstu a nechávají za sebou bývalé osvědčené značky?
Přiznejte si, že seznam otřepaných "P", který marketéři používali celá desetiletí, aby si svého produktu všimli – Pricing, Promotion, Placement, abychom jmenovali alespoň některé – už nefunguje. Na seznam je třeba přidat mimořádně důležité "P". Je to Purple Cow (Fialová kráva).
Krávy, poté co jste viděli jednu, dvě nebo deset, jsou nudné. Ale Fialová kráva... to by bylo něco. Fialová kráva popisuje něco fenomenálního, něco neintuitivního, vzrušujícího a naprosto neuvěřitelného. Každý den se spotřebitelé setkávají se spoustou nudných věcí – se spoustou hnědých krav – ale můžete se vsadit, že na Fialovou krávu nezapomenou. A není to marketingová funkce, kterou můžete na svůj výrobek nebo službu připlácnout. Fialová kráva je neodmyslitelná. Je buď zabudovaná, nebo tam není. Tečka.
Seth Godin vás v knize Fialová kráva nabádá, abyste Fialovou krávu vložili do všeho, co vytváříte, a do všeho, co děláte, a vytvořili tak něco skutečně pozoruhodného. Je to manifest pro marketéry, kteří chtějí pomoci vytvářet produkty, které stojí za to vůbec prodávat.
Fialová kráva
Purple Cow
Seth Godin
Buď jste Fialová kráva, nebo ne. Buď jste pozoruhodní, nebo neviditelní. Rozhodněte se.
Co mají Starbucks, JetBlue, Krispy Kreme, Apple, DutchBoy, Kensington, Zespri, Hard Candy a vy ne? Jak to, že stále uvádí do rozpaků kritiky a dosahují velkolepého růstu a nechávají za sebou bývalé osvědčené značky?
Přiznejte si, že seznam otřepaných "P", který marketéři používali celá desetiletí, aby si svého produktu všimli – Pricing, Promotion, Placement, abychom jmenovali alespoň některé – už nefunguje. Na seznam je třeba přidat mimořádně důležité "P". Je to Purple Cow (Fialová kráva).
Krávy, poté co jste viděli jednu, dvě nebo deset, jsou nudné. Ale Fialová kráva... to by bylo něco. Fialová kráva popisuje něco fenomenálního, něco neintuitivního, vzrušujícího a naprosto neuvěřitelného. Každý den se spotřebitelé setkávají se spoustou nudných věcí – se spoustou hnědých krav – ale můžete se vsadit, že na Fialovou krávu nezapomenou. A není to marketingová funkce, kterou můžete na svůj výrobek nebo službu připlácnout. Fialová kráva je neodmyslitelná. Je buď zabudovaná, nebo tam není. Tečka.
Seth Godin vás v knize Fialová kráva nabádá, abyste Fialovou krávu vložili do všeho, co vytváříte, a do všeho, co děláte, a vytvořili tak něco skutečně pozoruhodného. Je to manifest pro marketéry, kteří chtějí pomoci vytvářet produkty, které stojí za to vůbec prodávat.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Naučíte se jak být unikátní a vyniknout mezi konkurenty.
- Získáte způsoby, jak oslovit nové zákazníky a udržet ty stávající.
- Dozvíte se, proč je důležité mít odvahu riskovat a jít proti proudu.
- Získáte inspiraci jak se stát lídrem v oboru a vybudovat značku.
- Naučíte se jak uspět v dnešním rychle se měnícím světě a přežít v konkurenčním prostředí.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je být průměrným."
"Buďte odvážní a odlišní, nebo zůstaňte neviditelní."
"Nemůžete být všemocní pro všechny, ale můžete být výjimeční pro někoho."
"Inovace je nezbytná pro přežití a růst."
"Nemyslete na to, jak prodávat, ale na to, jak být zajímaví."
O autorovi
Seth Godin
Klíčová myšlenka 1 z 10
Co se v této knize dozvíte?
- Naučíte se jak být unikátní a vyniknout mezi konkurenty.
- Získáte způsoby, jak oslovit nové zákazníky a udržet ty stávající.
- Dozvíte se, proč je důležité mít odvahu riskovat a jít proti proudu.
- Získáte inspiraci jak se stát lídrem v oboru a vybudovat značku.
- Naučíte se jak uspět v dnešním rychle se měnícím světě a přežít v konkurenčním prostředí.
Klíčová myšlenka 2 z 10
Úvod
Kultovní klasika, která způsobila revoluci v marketingu tím, že naučila firmy, že buď jste pozoruhodní, nebo neviditelní.
Jen málo autorů má takový trvalý dopad a celosvětový dosah jako Seth Godin. V sérii dnes již klasických knih, které byly přeloženy do 36 jazyků a oslovily miliony posluchačů po celém světě, naučil generace čtenářů, jak vytvářet pozoruhodné produkty a šířit silné myšlenky.
V knize Fialová kráva, která poprvé vyšla v roce 2003 a byla přepracována a rozšířena v roce 2009, Godin zahájil hnutí za vytváření skutečně pozoruhodných produktů, které stojí za to vůbec propagovat. Prostřednictvím příběhů o společnostech, jako jsou Starbucks, JetBlue, Krispy Kreme a Apple, ve spojení se svým typickým provokativním stylem inspiruje čtenáře, aby se znovu zamysleli nad tím, co jejich marketing skutečně říká o jejich produktu. Ve světě, který je den ode dne hlučnější, nebyla Godinova výzva nikdy aktuálnější pro spisovatele, marketéry, inzerenty, podnikatele, tvůrce, produktové manažery a všechny ostatní, kteří mají světu co sdělit.
Když se podíváte na pole krav, hádejte, co uvidíte? Pravděpodobně bude převažovat černobílý pohled, možná s několika hnědými skvrnami, pokud budete mít štěstí. Ale pravděpodobně vás žádná z nich skutečně nezaujme.
Teď si ale představte, že navzdory všem předpokladům spatříte na poli fialovou krávu! Můžeme s jistotou říci, že byste si jí všimli, protože fialová kráva je opravdu něco pozoruhodného!
Z toho plyne ponaučení pro všechny firmy: pokud jsou vaše výrobky podobné běžným černobílým nebo dokonce hnědým kravám, nemůžete doufat, že někoho zaujmete. Místo toho musíte vytvořit něco výjimečného – Fialovou Krávu.
Klíčová myšlenka 3 z 10
V marketingu dochází k obrovským změnám
V minulosti, když jste si zapnuli televizi nebo četli noviny, jste pravděpodobně viděli jen několik výrobků, na které se dělala reklama. Díky této vzácnosti se tyto výrobky zdály automaticky důvěryhodné.
Dnes je však inzerováno nespočet výrobků nesčetnými způsoby, takže spotřebitel je reklamou zahlcen. To způsobilo, že upoutat pozornost spotřebitele je téměř nemožné.
Je to způsobeno tím, že lidé jsou jednoduše příliš zaneprázdněni na to, aby rozpoznali a soustředili se na všechny reklamy kolem sebe. Autor o tom uvádí názornou anekdotu: Jednou v jednom pěkném hotelu požádal několik lidí kolem sebe, kteří četli noviny, aby mu vyjmenovali dvě společnosti, které měly v novinách celostránkovou reklamu. Nikdo si nedokázal vzpomenout ani na dvě.
Tato zapomnětlivost pramení ze skutečnosti, že spotřebitelé ignorují marketing, pokud neodpovídá přesně jejich potřebám. Koneckonců, reklamy na auta byste si nevšímali, pokud byste nepotřebovali nové auto.
To také znamená, že tradiční reklama v hromadných sdělovacích prostředcích je stále méně účinná.
Řekněme, že si vaše společnost koupí televizní reklamu. Ano, uvidí ji masa lidí, ale jen zlomek z této masy bude váš výrobek skutečně chtít. A jen zlomek těchto lidí je ochoten vaší reklamě skutečně věnovat pozornost. A pouze zlomek z této poslední podmnožiny je ochoten si váš výrobek skutečně koupit.
Představte si, že uvádíte na trh novou značku léků proti bolesti a chcete ji propagovat. Problém je v tom, že již existuje množství značek léků proti bolesti. To znamená, že musíte překonat tři překážky.
Za prvé, musíte najít spotřebitele, kteří chtějí lék proti bolesti. Za druhé, z této skupiny musíte najít ty zákazníky, kteří nejsou spokojeni se současnými možnostmi. A konečně musíte najít lidi, kteří budou skutečně poslouchat, co říkáte, a váš výrobek si koupí.
Tyto trendy způsobují, že je stále náročnější skutečně oslovit cílové zákazníky a prodat své výrobky.
Zamčené kapitoly (7)
- 4Nejefektivnější druh marketingu je word-of-mouth
- 5Neriskovat je riskantnější než riskovat
- 6Zaměřte se na průkopníky, kteří vždy chtějí vyzkoušet něco nového a šířit to dál
- 7Proč šikmá věž v Pise je stokrát populárnější než Pantheon.
- 8Efektivní cílení a měření jsou klíčem
- 9Proč se většině firem nedaří vytvořit Fialovou Krávu
- 10O autorech
Zbývá 7 z 10 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy Fialová kráva a více než 3000 dalším shrnutím.
