Strategie modrého oceánu

• Objevíte zcela nový přístup k řízení svého podnikání.
• Získáte klíčové nástroje pro nalezení nevyužitých tržních příležitostí a jejich úspěšné využití.
• Naučíte se být inovativní a odlišit se od konkurence, což může být klíčem k úspěchu.
• Zjistíte, jak vytvořit zcela nový trh pro svůj produkt nebo službu, který bude zcela unikátní pro vás.
• Získáte inspiraci z příkladů úspěšných firem, které právě díky této strategii dosáhly vynikajících výsledků.

Modré oceány znamenají prosperující, klidnou a bezpečnou vodu. Rudé oceány znamenají spoustu krvavých bojů a voda je plná žraloků – bezprostředního nebezpečí, které ohrožuje vaše přežití. Dva protikladné prvky, které vyjadřují dobro a zlo.

Kniha je určena pro všechny podnikatele z různých průmyslových odvětví, kteří se touží naučit novým způsobům, technikám, metodám a strategiím, které jsou prospěšné nejen v obchodním světě, ale i v jiných aspektech života.

Kniha však není vhodná pouze pro podnikatelskou komunitu. Pracující dospělí, studenti a ti, kteří se rádi něco nového dozvědí, ji budou také považovat za vzrušující a inspirativní; při čtení mohou pociťovat intenzivní nutkání, které může vést k rozhodné mentalitě.

Někteří odborníci rozdělují populaci, zejména mladé dospělé, do dvou kategorií – doers (konatelé) a delayers (přemýšlivci). Skutečná otázka, která vám může přijít na mysl, je: Jak může být kniha vhodná pro různé osoby z odlišných prostředí? Odpověď se skrývá v otázce – kniha je navržena tak, aby se zaměřila na finanční a podnikatelské potíže, s nimiž se téměř každý člověk denně potýká, a odpověděla na ně.

Pracujete pro společnost, která myslí jen na zničení konkurence? Je to agenda každé porady? Vězte, že to má důvod. Tradiční obchodní strategie vycházejí z vojenských modelů a jsou založeny na zajmutí nepřítele za účelem obrany. Dokonce i klíčová slova ve firemním prostředí, jako například výraz „ústředí“, mají původ ve vojenské terminologii. Jak společnosti utvářejí své strategie a popisují své firemní cíle, šíří se vojenské metafory jako „zaujmout stanovisko“, „vyhrát v podnikání“, „porazit konkurenci“. Tento jazyk vytváří model konkurence na trhu, který říká: „aby někdo vyhrál, někdo musí prohrát“. Upřímně řečeno, tento druh prohlášení a předpovědí vnáší do myslí všech dávku skepticismu.

Pokud trh neuzná skutečnost, že generace technologicky zdatných lidí vyžaduje více než jen uspokojení preferencí konkrétních spotřebitelů, může se řada společností v nejbližší době zhroutit. Jak společnosti přistupují k procesu vymýšlení tržní strategie a proč je někdy životně důležité ustoupit, místo aby se tlačily dopředu? Tyto otázky vytvářejí dojem nutnosti analýzy a v důsledku složitosti problematiky je nezbytné postupné řešení problémů. Pokud se soustředíte pouze na to, abyste se odlišili a na to, jak těmto tržním tendencím čelit, skončíte vyčerpaní a bez strategie.

Strategie modrého oceánu představuje myšlenku vytvoření scénáře výhodného pro vaši společnost, který je ztělesněním dlouhodobé prosperity a úspěchu. Vytváření a hledání nových tržních segmentů nebylo nikdy tak náročné jako v digitální éře. Strategie rudého oceánu se zaměřuje na udržení úrovně pokroku a na prostou konfrontaci s organizacemi, které ovládají největší část stávajících segmentů. Tato tvrdá konkurence způsobuje škody podnikům, které bojují, a naplňuje vodu krví a vytváří rudý oceán. V tomto oceánu se společnosti, které spolu bojují, potýkají se ztrátami na trhu, snížením zisků a stagnací. Přehnaná konkurenceschopnost, i když se jeví jako zásadní pro dnešní obchodní kulturu, již není jedinou podnikovou strategií.

Musíte se orientovat v modrých oceánech a vytvářet nové trhy, kde nedochází ke konfliktům. Můžete růst a zaznamenávat zisky. Zpočátku se to může zdát jako divný koncept, ale mnoho průmyslových odvětví a produktů, které znáte a používáte každý den – automobily, nahrávací zařízení, zařízení z oblasti petrochemie – v minulém století neexistovalo.

V posledních desetiletích jsme zaznamenali odvětví a výrobky za miliardy dolarů, včetně mobilních telefonů, osobních počítačů a biotechnologií. Kdo však může předvídat průmyslová odvětví typu modrého oceánu, která se objeví v nadcházejících desetiletích? Vaše společnost by se měla plavit v ne tak rozbouřených vodách. Koncept modrého oceánu nejenže vytvořil nová průmyslová odvětví, ale učinil je mimořádně výnosná.

Mezi společnostmi, které analyzovali autoři a které zaznamenávaly růst tržeb, 62 % celkových čistých výnosů pocházelo ze zavedených konkurenčních trhů. Tento růst výnosů však vyprodukoval pouze 39 % celkových zisků. Startupy v modrých oceánech téměř obrátily čísla – jejich expanze představovala 38 % celkových výnosů a 61 % zisků. Inovace dnes probíhají intenzivním tempem v důsledku globalizace, masové výroby a technologií, které usnadňují a urychlují vytváření nových produktů, jež se však navzájem podobají. Velké značky čelí mimořádné invazi nových účastníků na jejich trzích, zatímco spotřebitelé zakládají svá rozhodnutí na ceně, pouze pokud se společnosti a jejich produkty mezi sebou liší jen málo.

Aby společnosti unikly z tohoto cyklu rudého oceánu s intenzivní a přímou konkurencí, některé vytvořily výnosné nové postupy využívající strategii modrého oceánu. Dobrým příkladem je Starbucks, který udělal z kávy formu zábavy a získávání kontaktů, nebo společnost Southwest Airlines, která udělala létání ekonomickou třídou zábavným a výnosným obchodem. Body Shop je další společnost, která svou cenově dostupnou přírodní kosmetikou zavedla nový modrý oceán do vysoce kvalitního průmyslu, plného velmi drahých konkurentů.