Roztoč to

Gary Vaynerchuk je americký podnikatel, investor a autor bestsellerů. Narodil se v Bělorusku a vyrůstal v New Jersey. Jeho rodiče vlastnili malý lihovar, který Gary později přeměnil na online obchod s vínem.

Gary je známý svým přístupem k podnikání, který staví na osobní značce a sociálních médiích. Je zakladatelem společnosti VaynerMedia, která se specializuje na digitální marketing a reklamu.

Mezi jeho nejznámější knihy patří Direkt, direkt, direkt, pravý hák (Jab, Jab, Jab, Right Hook), Roztoč to (Crush It!), Na plný plyn (Crushing it!), a Princip vděčnosti v byznysu (The Thank You Economy).

V roce 2016 vydal knihu "Direkt, direkt, direkt, pravý hák", která se zaměřuje na efektivní komunikaci a prodejní techniky.

Gary je také aktivním řečníkem a motivátorem. Jeho videa na YouTube a Instagramu mají miliony zhlédnutí a jeho podcast "The GaryVee Audio Experience" patří mezi nejposlouchanější v oblasti podnikání a osobního rozvoje.

‍

Jak svou vášeň přeměnit v povolání

V současné době mnoho lidí pracuje v nenaplňující práci, aniž by si uvědomovali, že se mohou živit tím, co je baví. Tyto kapitoly vám ukáží, jak můžete svou vášeň přeměnit v povolání a jak se můžete živit tím, co jste dělali ve "volném čase".

Určením svých vášní a vytvořením správného druhu obsahu budete schopni vytvořit značku, aniž byste museli dělat kompromisy se svou osobností.

Dozvíte se také tajemství, jak najít a zaujmout své publikum jednoduše tím, že budete součástí komunity, která sdílí stejnou vášeň.

Jedině tvrdá práce a následování své vášně vám umožní vytvořit úspěšnou firmu

Snili jste někdy o tom, že se budete živit tím, co vás baví, ale měli jste pocit, že ve skutečnosti je to prostě nemožné? Pokud ano, nejste sami – mnozí z nás si myslí, že proměnit koníček v zaměstnání je výplodem fantazie. Naštěstí všichni můžeme "roztočit to", tj. vydělávat na tom, co nás baví. Trik je ale v tom, jak na to.

K tomu, abyste to dokázali roztočit, je zapotřebí mnoha kroků a prvním z nich je identifikovat svou vášeň, tj. to, co vás dělá vámi. Může to být cokoli na světě: od hraní stolních her po výrobu modelů vláčků, od zahradničení po vaření; prostě cokoli.

Jakmile zjistíte, co je vaší vášní, je čas ji žít. Žít svou vášní znamená změnit ji z koníčku na hlavní součást svého života – na svou práci. Jinými slovy, nechcete se jen "živit" – měli byste profitovat z toho, co vás baví.

Vezměte si příklad mezinárodně uznávané moderátorky talk show Oprah Winfreyové nebo světoznámé šéfkuchařky Marthy Stewartové – obě tyto úžasné ženy si určily své vášně (chatování a vaření) a pak jim věnovaly svůj život a kariéru.

Svou vášeň musíte také skloubit s láskou k rodině. Láskou k rodině získáte podpůrný systém, který vám pomůže proměnit vaše sny ve skutečnost.

A konečně, musíte na sobě mimořádně tvrdě pracovat. To znamená víc než jen vynaložit úsilí, znamená to zaměřit veškeré své úsilí na svou vášeň, a to je pro váš úspěch zásadní.

Pokud je například vaření piva vaší vášní, pak možná přemýšlíte o tom, že byste z něj udělali zaměstnání. Toho však budete schopni dosáhnout pouze tehdy, pokud do něj budete investovat každou vteřinu svého času. To znamená, že se do vaření piva zcela ponoříte a budete se například učit od jiných sládků, sledovat aktuální informace o nových pivech nebo videa o technikách vaření piva.

Jakmile učiníte tyto tři kroky, je čas začít roztáčet.

Svou vášeň můžete zpeněžit pouze tak, že ze sebe uděláte značku

Jakmile jste identifikovali svou vášeň a usilovně se jí snažíte žít, jaký je váš další krok na cestě k úspěchu? Najít způsob, jak dát světu najevo, jak moc jste pro svůj obor zapálení.

Toho můžete dosáhnout vytvořením značky – image, která lidem ukáže, pro co jste zapálení, a bude odrazem vaší osobnosti.

Autor například proměnil svou vášeň pro víno ve značku tím, že na svém kanálu na YouTube Wine Library TV mluví o víně srozumitelnou angličtinou. Během svých pořadů mluvil o víně způsobem, který odrážel jeho osobní vkus a hlasitou, drsnou osobnost, což někdy vyvolávalo kontroverze, místo toho, aby se snažil najít způsoby, jak změnit svou osobu, aby vyhověl představám lidí o znalcích vína.

Ačkoli někteří považují jeho osobnost za nepříjemnou, díky své upřímnosti se odlišoval od ostatních znalců vína. Wine Library TV skutečně uspěla díky synergii jeho tvrdé práce, jeho vášně a způsobu, jakým značka odráží jeho vášeň pro diváky.

Nestačí však jen mít značku, protože vaše značka je objektivem, skrze který diváci vnímají vaši vášeň, musíte se ujistit, že na ní nejsou žádné "šmouhy". To, že vaše značka zůstane dobře hodnocená a oblíbená, zajistíte tím, že budete vykazovat vynikající služby zákazníkům. Chovejte se ke svým fanouškům a zákazníkům dobře tím, že jim budete naslouchat a udržovat s nimi otevřený dialog.

Když například autor budoval svou značku, trávil hodiny odpovídáním na dotazy, komentáře a kritiku svých fanoušků a návštěvníků blogu. Tím, že do nich investoval čas, mu na oplátku důvěřovali a nakonec se na jeho blog vraceli a šířili informace o jeho značce.

Stránky sociálních sítí jsou ideální pro přilákání fanoušků, zákazníků a firem

Jakmile jste identifikovali svou vášeň a vytvarovali svou značku, čeká vás nová překážka – oslovit potenciální zákazníky, fanoušky a lidi se stejnou vášní jako vy. Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je využít sociální média.

Sociální média navždy změnila způsob, jakým lidé hledají fanoušky a podnikají. Nástroje sociálních médií, jako jsou Youtube, Facebook, Twitter a Flickr, vám totiž umožňují dostat se k publiku, které se zajímá o vaši vášeň, s rychlostí a lehkostí, která byla dříve nemožná.

Vezmeme-li si autora jako příklad, můžeme vidět, jak mu sociální média pomohla najít fanoušky pro jeho podnikání, Wine Library TV.

Využíval například svou facebookovou stránku a účet na Twitteru, aby se spojil se svými sledujícími a fanoušky. Kromě toho také natáčel videa na YouTube, která mohli diváci komentovat a klást otázky, aby se o jeho značce dozvěděli více.

To mu umožnilo přeměnit svou vášeň v podnikání, protože si k jeho stránkám nacházelo cestu stále více lidí prostřednictvím sociálních médií. Jak nadšení diváci šířili informace, jeho fanouškovská základna se přirozeně rozrůstala, což mu pomohlo získat pozornost tradičních vinařských podniků, tj. vinařského světa, které se chtěly zapojit do akce tím, že budou vystupovat a propagovat se v jeho pořadu.

Tento nárůst popularity mu umožnil dále rozšiřovat své obchodní příležitosti o knižní nabídky a vystoupení v médiích.

Sociální média vám však neumožňují pouze přístup k velkému publiku, znamenají také, že máte nad svou značkou naprostou kontrolu.

V minulosti si firmy musely najímat reklamní agentury, aby mohly oslovit potenciální zákazníky. Problém? Značku kontrolovaly agentury.

Dnes můžete pomocí sociálních médií osobně oslovit své zákazníky s plnou kontrolou – sami si vyberete, co o sobě zákazníkům řeknete, a poskytnete jim přímou zpětnou vazbu přizpůsobenou jejich konkrétním potřebám.

To je jedno z tajemství autorova úspěchu – využil sociální média k vytvoření image, kterou si oblíbili jeho fanoušci, nikoli image, kterou pro něj vytvořili reklamní agentury.

Úspěch vaši značky záleží na volbě typu contentu a vhodné platformy

Jakmile máte svou značku a sdílíte ji se světem přes sociální sítě, je na čase se rozhodnout, jakým způsobem chcete své nadšení předat svému publiku.

Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je použít příběhy, které pomohou vašemu publiku pochopit a porozumět vašemu postoji. Budete vyprávět příběhy na videoblogu na YouTube, tradičním blogu na Tumblr nebo pomocí obrázků s popisky na Flickru?

Stručně řečeno, jaký skvělý obsah vytvoříte, abyste vyprávěli svůj příběh?

Můžeme se inspirovat jedním skvělým vypravěčem, rozhlasovou osobností a "shock jockem" Howardem Sternem. Vypráví nejrůznější zábavné i šokující příběhy ze svého života a vášní, se kterými se jeho posluchači mohou ztotožnit. A protože je tak charismatický, dokázal využít rádio k tomu, aby svou vášeň pro příběhy proměnil v neuvěřitelně výnosný byznys.

Nyní je čas zjistit, jak přesně chcete svou vášeň předat svým posluchačům. Abyste to mohli udělat, musíte se rozhodnout, jaký druh média je pro vaši osobnost nejvýstižnější.

Pokud jste například osobnost, která upoutává pozornost lidí, měli byste použít video nebo audio blog, abyste toho lépe využili.

Dokonalým příkladem tohoto principu v praxi je rozhlasový pořad Car Talk, týdenní pořad, který nabízí posluchačům odpovědi na jejich otázky týkající se problémů s automobily. Moderátoři jsou však natolik osobití, zábavní a zběhlí v problematice automobilů, že dokáží zaujmout i posluchače, kteří se o auta vůbec nezajímají.

Na druhou stranu, pokud máte trému před kamerou nebo mikrofonem, měli byste se poohlédnout po jiných médiích. Pokud jste například sportovní fanatik, ale nesnášíte vystupování před kamerou, můžete svou vášeň přenést na papír a psát o sportu například prostřednictvím blogu nebo Twitteru. 

Ať už se rozhodnete jakkoli, vaše značka bude úspěšná, pokud bude váš obsah a platforma odpovídat vaší vášni.

Autenticita je klíčem k úspěchu vaši značky

Když už jste svou vášeň přetvořili ve značku a našli odpovídající platformu, jak zajistit, abyste vynikli v davu? Odpověď je poměrně jednoduchá – buďte autentičtí.

Autenticita znamená být věrný sám sobě, ať se děje cokoli. Nemůžete být nejlepšími přáteli všech, takže i když vaše osobnost a způsoby mohou některé lidi odradit, musíte vytrvat.

Autor si například pohrával s myšlenkou změnit hlasité a nepříjemné úvody svých videorecenzí vín, aby to lidi neodrazovalo. Odolal však tomuto nutkání a rozhodl se je zachovat, protože jsou odrazem jeho samotného a jeho hlasité osobnosti.

Přestože kvůli drsným úvodům možná přišel o některé diváky, nepochybně získal další fanoušky, kteří oceňují, že je věrný své povaze. Kdyby byl neautentický, mohli by si jeho diváci myslet, že to jen hraje a že není do vína skutečně zapálený.

Pěstování autenticity však vyžaduje práci – vyžaduje čas, úsilí a energii. Skutečně autentičtí lidé jsou ochotni pracovat dlouhé hodiny a mají trpělivost, aby si vybudovali dynamiku potřebnou k tomu, aby se jejich vášeň proměnila v úspěch.

Pokud si myslíte, že můžete zkrátit cestu, abyste vše urychlili, pak riskujete ztrátu autenticity, protože nejste ochotni se své značce skutečně věnovat. Pouze pokud své značce věnujete veškerý svůj čas, můžete zajistit, aby skutečně odrážela vaši osobnost.

A to samozřejmě vyžaduje trpělivost – úspěch se nedostaví okamžitě a bez trpělivosti k dosažení budoucích odměn se žádné značce nepodaří rozjet.

Měli byste proto být připraveni na to, že na své značce budete pracovat dlouhé a těžké hodiny. Ale nebojte se, protože je vaše značka vaší vášní, nebude vám to skoro vůbec připadat jako práce.

Abyste uspěli, musíte vy i vaše značka získat podporu komunity

V tuto chvíli už máte svou autentickou značku a víte, jak o ní lidem říct, ale ještě máte před sebou kus cesty! Je čas zjistit, kde najít lidi, kteří budou vašimi fanoušky a zákazníky a nakonec vám pomohou na cestě k "roztočení".

Abyste tyto budoucí fanoušky našli a mohli s nimi komunikovat, musíte být součástí komunity, tj. skupiny lidí, kteří sdílejí zájem o vaši vášeň a kteří se scházejí, aby diskutovali, debatovali a sdíleli názory na danou problematiku.

Pokud chcete upoutat pozornost cílové komunity, najděte místa, kde si vyměňují názory, a sami se těchto komunit účastněte.

Když se například autor vydal na cestu za svou vášní pro víno, věděl, že jediný způsob, jak být úspěšný, je zaujmout ty, kteří jeho vášeň sdílejí. A tak poté, co si založil vlastní webové stránky a stránku na Facebooku, četl o všem, o čem se bavili ostatní milovníci vína.

Až osm hodin denně prohledával vinařské blogy, videa, časopisy atd., aby zjistil více informací o tom, o jakých vínech lidé mluví, která kupují a která doporučují.

Účastnil se také přímých rozhovorů s jednotlivými členy komunity. Stejně jako se můžete představit svým sousedům, když se přestěhujete do nové čtvrti, představoval se své vinařské komunitě tím, že psal komentáře a účastnil se internetových diskusí.

Díky tomu členové komunity věděli, kdo je. A co je ještě důležitější, získal představu o tom, co chtějí.

Jakmile se autor stal součástí komunity, udržoval si její podporu tím, že se k lidem choval slušně – odpovídal na jejich otázky a respektoval názory, které se lišily od jeho vlastních.

Jakmile si vytvoříte značku, zviditelněte se pomocí spolupráce s investory a inzerenty

Jít za svou vášní je sice hezké, ale není to udržitelný směr, pokud nemáte na jídlo. Jakmile vaše značka získá popularitu, budete nepochybně přemýšlet, jak tuto popularitu proměnit v peníze.

Poměrně často se setkáte s tím, že investoři a společnosti hledající reklamní prostor si vás začnou všímat, jakmile si vytvoříte populární online značku se solidním počtem fanoušků.

Ovšem nikdy neuškodí, když tomuto procesu napomůžete.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je účast na konferencích ve vašem oboru. Konference jsou totiž skvělým místem pro hledání investorů a inzerentů díky vysoké koncentraci lidí, kteří se již zajímají přesně o to, co vás zajímá.

Ještě lépe můžete zapůsobit, když na konferenci přednesete přednášku – jak lépe propagovat svou vášeň a svou značku než předvedením této vášně na pódiu?

Dalším způsobem je strávit čas aktivním průzkumem toho, jaké společnosti investují do vaší komunity nebo jí dělají reklamu. Po nalezení jedné takové společnosti byste se s ní měli pokusit navázat kontakt.

Pokud například vedete sportovní blog, mohli byste prozkoumat společnosti vyrábějící sportovní oblečení, které inzerují v tištěných médiích, jako jsou časopisy nebo noviny. Až tyto společnosti oslovíte, vysvětlete jim, jak by jim reklama na vašem blogu mohla přinést větší návratnost investic, protože by mohly oslovit vaši velkou základnu fanoušků a zaplatit jen zlomek toho, co by zaplatily v tištěných médiích.

Vzhledem k tomu, že online reklama je tak rychle se rozvíjejícím oborem, může být tento tip užitečný zejména v případě, že se vaše značka zaměřuje na svou online přítomnost.

A konečně, vaše značka může dokonce sloužit jako odrazový můstek k možným knihám a televizním vystoupením, pokud získáte dostatečně velký počet příznivců.

Reagujte na změny v podnikatelském prostředí rychle a efektivně

Takže teď jste připraveni začít generovat peníze z online reklamy a od investorů. Skvělé. Je tu však ještě jedna věc, na kterou musíte myslet – jak zajistíte, aby vaše značka prosperovala i v budoucnu?

Nejlepší způsob, jak zajistit budoucí úspěch vaší značky, je osvojit si praxi reakčního podnikání, tj. rychle a efektivně reagovat na změny namísto toho, abyste se snažili založit své plány na z podstaty nepřesných předpovědích budoucnosti.

Reakční podniky pečlivě sledují podnikatelské prostředí, aby zjistily, kdy se objeví nový trend, a pak na něj rychle reagují. 

Autor například prokázal své reakční podnikatelské schopnosti, když v roce 2006 spustil na Youtube službu Wine Library TV.

V té době byl YouTube ještě mladý a málokdo si uvědomoval, že má potenciál stát se tak užitečným podnikatelským nástrojem.

Autor byl však jedním z mála, kdo rozpoznal jeho obrovský potenciál, a rychle zareagoval tím, že velmi brzy spustil svůj kanál na YouTube.

Tato reakční podnikatelská strategie vám nejen umožní využít nové příležitosti, ale také vám pomůže zmírnit ztráty – pokud nebudete reagovat na změny, vaše podnikání utrpí a vy přijdete o fanoušky, a tím i o potenciální zákazníky.

Tyto změny se nemusí nutně týkat přímo podnikatelského prostředí, musíte také reagovat na změny ve vnímání vaší značky různými komunitami.

Například na konci 90. let 20. století se šampaňské Cristal stalo mimořádně populární v hiphopové komunitě. Společnost Cristal však nechtěla přijmout svou novou fanouškovskou základnu a místo toho se rozhodla od této komunity distancovat prohlášením, že o ně nemá zájem jako o zákazníky, protože ji považuje za příliš podřadnou.

A Cristal na svou neschopnost reagovat na tuto novou komunitu doplatil – hiphopoví umělci, především Jay-Z, Cristal veřejně bojkotovali, čímž společnost ztratila potenciální zákazníky a poškodila svou pověst.

Úspěšnou značku nakonec vytvoříte pouze tehdy, pokud budete rychle reagovat na neustálý vývoj v našem neustále se měnícím světě.