Příběhy jsou hlavními stavebními kameny našich osobností, názorů a rozhodnutí. Často v nich nacházíme inspiraci, motivaci a možnosti, jak se vyrovnat s úskalími života. V knize Před-svědčování od Roberta Cialdiniho se ocitnete uprostřed příběhů a zkušeností, které vám pomohou porozumět důležitosti a účinnosti před-svědčování.
Cialdini, světoznámý expert na vliv a přesvědčování, vám ukáže, jak nás ostatní ovlivňují, aniž bychom si to uvědomovali, a jak můžeme být úspěšnější při prosazování vlastních zájmů. Knihu Před-svědčování by si měl přečíst každý, kdo se zajímá o lidské chování a interakce a chtěl by se naučit zlepšovat své schopnosti přesvědčování.
V této knize se dozvíte, jak využít taktiky před-svědčování, jako jsou například autorita, sympatie a důvěryhodnost, aby vás ostatní brali vážněji, snažili se vám pomoci a byli vám nakloněni. Cialdini vám ukáže, jakým způsobem mohou být tyto taktiky nejen užitečné, ale i manipulativní a jak se vyhnout pastem, které s sebou přinášejí.
Knihu Před-svědčování nelze považovat pouze za teoretickou studii, Cialdini nám přináší i mnoho příběhů ze svého vlastního života a zkušeností s využíváním před-svědčování. Tyto příběhy nás vtáhnou do hry a umožní nám vidět, jak můžeme použít taktiky i v našich osobních a profesionálních situacích. Cialdini přichází s zásadně novým, přitom vědecky podloženým objevem: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Záleží, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.
Kniha Před-svědčování je fascinujícím průvodcem světem lidského vlivu a přesvědčování. Cialdiniho teorie a příběhy nám pomohou s pochopením našeho vlastního chování a motivací, stejně jako se zlepšením našich schopností přesvědčování.
Před-svědčování
Pre-Suasion
Robert Cialdini
Příběhy jsou hlavními stavebními kameny našich osobností, názorů a rozhodnutí. Často v nich nacházíme inspiraci, motivaci a možnosti, jak se vyrovnat s úskalími života. V knize Před-svědčování od Roberta Cialdiniho se ocitnete uprostřed příběhů a zkušeností, které vám pomohou porozumět důležitosti a účinnosti před-svědčování.
Cialdini, světoznámý expert na vliv a přesvědčování, vám ukáže, jak nás ostatní ovlivňují, aniž bychom si to uvědomovali, a jak můžeme být úspěšnější při prosazování vlastních zájmů. Knihu Před-svědčování by si měl přečíst každý, kdo se zajímá o lidské chování a interakce a chtěl by se naučit zlepšovat své schopnosti přesvědčování.
V této knize se dozvíte, jak využít taktiky před-svědčování, jako jsou například autorita, sympatie a důvěryhodnost, aby vás ostatní brali vážněji, snažili se vám pomoci a byli vám nakloněni. Cialdini vám ukáže, jakým způsobem mohou být tyto taktiky nejen užitečné, ale i manipulativní a jak se vyhnout pastem, které s sebou přinášejí.
Knihu Před-svědčování nelze považovat pouze za teoretickou studii, Cialdini nám přináší i mnoho příběhů ze svého vlastního života a zkušeností s využíváním před-svědčování. Tyto příběhy nás vtáhnou do hry a umožní nám vidět, jak můžeme použít taktiky i v našich osobních a profesionálních situacích. Cialdini přichází s zásadně novým, přitom vědecky podloženým objevem: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Záleží, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.
Kniha Před-svědčování je fascinujícím průvodcem světem lidského vlivu a přesvědčování. Cialdiniho teorie a příběhy nám pomohou s pochopením našeho vlastního chování a motivací, stejně jako se zlepšením našich schopností přesvědčování.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Dozvíte se, jak přesvědčit lidi pomocí jednoduchých triků.
- Získáte nový pohled na to, jak funguje lidská mysl při rozhodování.
- Budete mít k dispozici účinné nástroje ke zvýšení svého vlivu a autority.
- Naučíte se předcházet nepříjemným situacím ve spolupráci s lidmi
- Objevíte možnosti, jak své myšlenky prezentovat tak, aby je lidé přijímali s otevřeným srdcem a myslí.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Před-svědčování je uměním vytvořit příznivé prostředí pro následné jednání."
"Lidé se nechávají ovlivnit tím, co se děje okolo nich, i když si to neuvědomují."
"Před-svědčování může být klíčem k úspěšnému jednání, protože vytváří pozitivní náladu a otevírá mysl pro následné argumenty."
"Před-svědčování může být použito k manipulaci, ale také k vytvoření vzájemně prospěšného vztahu."
"Před-svědčování je ovlivňování myšlení a chování lidí předtím, než se vůbec dostanou k rozhodování."
O autorovi
Robert Cialdini
Klíčová myšlenka 1 z 8
Co se v této knize dozvíte?
- Dozvíte se, jak přesvědčit lidi pomocí jednoduchých triků.
- Získáte nový pohled na to, jak funguje lidská mysl při rozhodování.
- Budete mít k dispozici účinné nástroje ke zvýšení svého vlivu a autority.
- Naučíte se předcházet nepříjemným situacím ve spolupráci s lidmi
- Objevíte možnosti, jak své myšlenky prezentovat tak, aby je lidé přijímali s otevřeným srdcem a myslí.
Klíčová myšlenka 2 z 8
Poznejte tajemství ovlivňování
Měli jste někdy pocit, že i přes veškerou snahu na vás reklama stále působí a vede vás k nákupu rychlého občerstvení, značkového oblečení nebo knih a dalších médií, kdykoli se cítíte trochu pod psa nebo zranitelní? Spojením příjemného pocitu, například štěstí, s produktem dokáží marketéři způsobit, že po produktu toužíte, i když jste nešťastní.
Schopnost marketérů ovlivnit vaši náladu ve svůj prospěch je známá jako před-svědčování, ale tuto techniku může používat téměř kdokoli. Přečtěte si, jak se to dělá a jak si uvědomit, že ji někdo používá na vás.
Klíčová myšlenka 3 z 8
Určité otázky vyvolávají žádoucí odpovědi a ovlivňují rozhodnutí
Pokud vás někdy osloví cizí člověk a zeptá se, zda se cítíte nešťastní, buďte ve střehu – je velká pravděpodobnost, že se nejedná o nevinnou otázku. Ve skutečnosti je to přesně ten typ otázky, kterou vám pravděpodobně položí sektářský rekrutér.
Otázky tohoto typu jsou součástí strategie pozitivního testu, která má za cíl využít naší přirozené tendence zaměřit se na to, co je přítomno, a ne na to, co chybí.
Jinak řečeno: Hledáme shody, nikoli neshody. Pokud se nás tedy někdo zeptá: "Jste nešťastný?", podněcuje nás to k hledání přítomnosti neštěstí, nikoli jeho absence.
Sektářští recruiteři nejsou jediní, kdo tuto lidskou tendenci využívají; využívají ji také telemarketéři, tazatelé a prodejci. Takové zdánlivě jednoduché otázky nás mohou zmanipulovat tak, abychom potvrdili právě to, co se snaží dokázat.
Studie z roku 1993 ukazuje tento princip v praxi. Dvěma skupinám průměrných kanadských vysokoškoláků byly položeny velmi podobné otázky. Jedné skupině byla položena otázka, zda jsou nespokojeni se svým společenským životem, druhé skupině byla položena otázka, zda jsou se svým společenským životem spokojeni.
Pozoruhodné je, že se ukázalo, že členové první skupiny hlásí neštěstí o 375 procent častěji než členové druhé skupiny.
Často, když je položena takováto otázka, je to proto, aby ovlivnila, jak si někdo představuje sám sebe, než se ho zeptá na nějaké rozhodnutí. Proto se jim říká "před-svědčovací" otázky.
Proto jsou také tyto otázky dobrým nástrojem pro obchodníky, protože mohou nenápadně ovlivnit, zda potenciální zákazník uskuteční nákup, či nikoli.
Nedávno se vědci zabývající se komunikací San Bolkan a Peter Andersen nechali marketéry přesvědčit testované osoby, aby ochutnaly nový nealkoholický nápoj a poskytly svou e-mailovou adresu.
Některým testovaným subjektům před podáním nabídky položili otázku, zda se považují za dobrodružné lidi, kteří rádi zkoušejí nové věci – a 75,7 % z nich nápoj vyzkoušelo a poskytlo svůj e-mail. U těch, kterým nebyla položena tato předběžná návodná otázka, byla pravděpodobnost, že budou souhlasit s marketéry, mnohem nižší. Pouhých 33 procent z nich nápoj vyzkoušelo a uvedlo svůj e-mail.
Zamčené kapitoly (5)
- 4Odvádění pozornosti je mocný nástroj
- 5Přeceňujeme vliv věcí, které jsou patrné, zatímco méně nápadné faktory ignorujeme
- 6Naše rozhodování je ovlivněno volbou slov, což někteří lidé využívají
- 7Pokud jde o před-svědčování, hraje roli jak naše vnější, tak vnitřní geografie
- 8O autorech
Zbývá 5 z 8 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy Před-svědčování a více než 3000 dalším shrnutím.
