Cashvertising

• Zjistíte, jak využít psychologii pro zlepšení reklamy a prodeje.
• Naučíte se, jak se zaměřit na touhy a potřeby vašich zákazníků a sdělit jim relevantní zprávu.
• Dozvíte se, jak využívat emocí a přesvědčivého jazyka, aby vaše reklama byla účinná.
• Budete mít lepší povědomí o výhodách a překážkách různých reklamních kanálů a jak je kombinovat pro nejlepší výsledky.
• Získáte nástroje a techniky pro měření a optimalizaci vaší reklamy, aby byla stále účinnější a přinášela větší zisky.

Fakt: Váš mozek je ovládán - a vy o tom ani nevíte. Pokud si totiž myslíte, že reklamy, které dnes vidíte, jsou jen hezké obrázky s pěkným, kreativním textem, mýlíte se. Pravdou je, že jste silně ovlivňováni desítkami prokázaných vědeckých principů psychologie reklamy. Málo známé techniky přesvědčování spotřebitelů, které zůstávají pro kupující veřejnost zcela nepovšimnuty. A způsobují, že vy - a miliony dalších lidí jako vy - denně utrácíte obrovské částky peněz za nespočet výrobků a služeb. Ale co jsou tyto principy zač? Jak fungují? A jak je můžete využít ve své vlastní reklamě?

Připravte se na jedinečný vzdělávací zážitek, protože autor Drew Eric Whitman vás vezme na divokou jízdu na horské dráze ulicemi proslulé newyorské Madison Avenue a naučí vás specifické psychologické techniky, které dnešní špičkoví copywriteři a designéři používají k ovlivňování mas, a jak je můžete využít k rychlému zvýšení svých prodejů, ať už prodáváte cokoli.

Někdy otevřete časopis a jste tak zvědaví na titulní stranu, že ignorujete všechna rozptýlení. Ale pak vás při hledání příběhu zaujme reklama, která vás totálně upoutá. Každý copywriter by chtěl napsat takový inzerát - a přesto se to málokomu podaří. Jaké je tedy tajemství těchto několika šťastlivců?

Dobrou zprávou je, že k tvorbě úžasných reklam nepotřebujete výjimečnou kreativitu ani vynikající spisovatelské schopnosti. Místo toho existují účinné triky, které se může naučit každý. Tyto kapitoly vám třeba vysvětlí, jak napsat neodolatelný titulek v pouhých třech krocích a kam umístit reklamu, aby měla maximální účinek.

Nejdůležitější je však vědět, co vlastně lidi vede k nákupu. Jaká psychologie tedy stojí za velmi úspěšnými reklamami? To je hlavní náplní tohoto shrnutí.

Představte si, že někdo vynalezl smoothie s okurkou a myší pro kočky a vy jste ten šťastlivec, který dostane za úkol napsat reklamu. Jak proboha prodáte tento podivný elixír milionům vybíravých kočičích miláčků?

Tajemství spočívá v nastavení správných spouštěčů. Ale jaké to jsou?

Každý člověk má v sobě zabudováno osm přání, která by bylo hloupé, kdyby je obchodníci ignorovali. Tyto touhy, tzv. Life-Force 8 (LF8), nám v minulosti pomáhaly přežít a stále jsou pevně zabudované v našich mozcích.

Bez prvních tří přání bychom nepřežili ani týden: zůstat naživu; vychutnat si jídlo a nápoje; být v bezpečí a bez bolesti.

Přirozeně toužíme také po sexuální společnosti a pohodlných životních podmínkách.

A nakonec jsme společenské bytosti, proto toužíme chránit své blízké, toužíme po uznání okolí a snažíme se vyniknout v tom, co děláme.

Dobří obchodníci dokáží tyto touhy proměnit v peníze. Spotřebitelští výzkumníci totiž zjistili, že těchto osm základních přání je motorem většího prodeje než všechna ostatní lidská přání dohromady. Ale proč?

Touha je forma napětí, která vás nutí jednat, pokud potřeba zůstane neuspokojena. Například pokud máte hlad, cítíte napětí, které pohání vaši touhu po jídle. To následně vede k jednání, které vaši touhu uspokojí. Naše jednání se vždy řídí tímto vzorcem: napětí vede k touze, která vede k jednání.

Marketéři mohou z tohoto jednoduchého biologického procesu těžit tím, že pochopí a chytře osloví LF8.

Jak tedy prodat ten smoothie s okurkou a myší? Apelujte na touhu majitele kočky chránit svou kočku. Řekněte jí, jak smoothie ochrání kočku před oslepnutím díky vysokému množství taurinu – látky, kterou kočky skutečně potřebují, ale samy si ji nedokážou vyrobit.

Nyní těmto základním spouštěčům rozumíte; naše následující části vám odhalí, jak je marketéři využívají k prodeji svých výrobků.