Nákupologie

• Naučíte se, jaký vliv mají reklamy na vaše podvědomí.
• Zjistíte, jaké jsou vaše nevědomé preference, a jak je můžete využít k lepší volbě produktů.
• Dozvíte se, jaké jsou nejefektivnější marketingové triky, které vás jako spotřebitele ovlivňují.
• Přijdete na to, jak moc nás reklamy manipulují a co dělat, abychom tomu mohli odolat.
• Získáte nový pohled na to, jak nakupujeme a jak to ovlivňuje naše zdraví, společnost a planetu.

Kdy jste si naposledy koupili něco dražšího a co to bylo? Pamatujete si, proč jste si to koupili? Proč jste si vybrali určitou značku, a ne jinou? Jak racionální byl váš rozhodovací proces?

Pokud jsme k sobě upřímní, přiznáme si, že naše rozhodnutí o nákupu často není založeno na racionálním porovnání výhod a nevýhod výrobku, ale vychází spíše z instinktu a nedokážeme ho zcela vysvětlit. Co přesně nás tedy motivuje k nákupu?

A proč někteří lidé dávají přednost Pepsi před Colou nebo Ruffles před Lays? Ačkoli bychom mohli tyto rozdíly přičítat pouhým osobním preferencím ohledně chuti, při bližším zkoumání zjistíme, že odpověď není ani zdaleka tak jednoduchá.

Tato kniha zkoumá, co se vlastně děje v našem mozku, když se rozhodujeme, zda za něco utratíme peníze. Ukáže nám, že současné metody používané k průzkumu trhu, jako jsou dotazníky, nemusí nutně fungovat, protože to, co chce náš mozek, a to, co říkáme, že chceme, je často v rozporu.

Místo toho by se marketéři měli zaměřit na neuromarketing – tj. marketing založený na informacích, které získáváme ze sofistikovaných zobrazovacích přístrojů – aby vytvořili co nejlepší marketingové strategie.