Kopni do té bedny

Seth Godin je americký podnikatel, blogger, autor a řečník, který se specializuje na marketing a podnikání. Narodil se v roce 1960 v Buffalu v New Yorku a vystudoval počítačové vědy a filozofii na Tufts University.

Godin začal svou kariéru v marketingu v roce 1983 v softwarové společnosti Spinnaker Software. Později pracoval pro Yoyodyne, což byla první společnost specializující se na online marketing. V roce 1995 založil vlastní společnost Seth Godin Productions, která se zaměřovala na marketingové poradenství a vývoj softwaru.

Ke dnešnímu dni Seth napsal více než 8000 příspěvku ve svém renomovaném blogu.

Godin je autorem více než 20 knih, včetně bestsellerů:

• Fialová kráva (Purple Cow)
• Tohle je marketing! (This Is Marketing)
• Důvěryhodný marketing (Permission Marketing)
• Kmeny (Tribes)
• Nepostradatelní (Linchpin)
• Pokles (The Dip)
• Šíření ideaviru (Unleashing The Ideavirus)
• Ikarův podvod (The Icarus Deception)
• Malé je nové velké (Small Is The New Big)
• Všichni jsme divní (We Are All Weird)
• Všichni marketéři jsou lháři (All Marketers Are Liars)

Jeho knihy se zaměřují na inovativní marketingové strategie a podnikání.

Godin je také populárním řečníkem a konzultantem, který pomáhá firmám a jednotlivcům zlepšit své marketingové a podnikatelské dovednosti. V roce 2018 byl uveden do Marketing Hall of Fame a v roce 2019 byl jmenován nejlepším řečníkem na světě.

Seth Godin je jedním z nejvýznamnějších myslitelů v oblasti marketingu a podnikání a jeho knihy a přednášky jsou inspirací pro mnoho lidí po celém světě.

Setha ve Čtuto milujeme, denně čteme jeho Seth's Blog a posloucháme podcast Akimbo.

Nebojte se svým nápadům vdechnout život

Máte skvělý nápad, který mění pravidla hry, ale nevíte, co s ním? Jste rozpolceni mezi touhou svůj nápad uskutečnit a strachem, že by to mohlo vést k selhání?

Měli byste vědět, že nejste sami. I ti nejúspěšnější inovátoři prožívají stejné obavy. Jak jasně říká spisovatel a marketingový guru Seth Godin, když se snažíte být první, kdo přijde s geniálním inovativním nápadem, vždycky se obáváte, že neuspějete.

Možná předběhnete dobu, nebo možná původní nápad nebude úspěšný, ale povede k dalšímu nápadu, který se pak ukáže jako něco, co změní pravidla hry. Může to tak klidně být, ale to se nikdy nedozvíte, pokud neuděláte první krok a nerozvinete svůj nápad.

Žijeme ve skvělé době pro lidi s inovativními vizemi. Díky ekonomice s ochotnými investory a levnými podnikatelskými modely je nejvyšší čas, abyste se odhodlali k velkému kroku do neznáma a zjistili, co se stane. 

Musíte se umět přizpůsobit novým okolnostem

Co byste dělali, kdyby vám v cestě nestály žádné překážky? Existuje vysněný projekt, který byste realizovali, kdybyste měli všechny potřebné zdroje a ostatní by vám poskytli potřebnou součinnost?

V dnešní době je místo peněz, kontaktů a mocných organizací nejdůležitějším faktorem úspěchu pro podniky iniciační kapitál: Jedná se o podnikatelského ducha, který je nutný k tomu, abyste se chopili iniciativy a proměnili své sny ve skutečnost.

V posledních několika letech jsou peníze pro úspěch v podnikání stále méně důležité. V roce 2012 bylo v San Francisku a New Yorku financováno 67 internetových start-upů. Dříve by však množství peněz, které k tomu bylo zapotřebí, mohlo v Silicon Valley pokrýt založení jen asi 20 společností. To ilustruje, o kolik levnější je v dnešní době provozovat úspěšný podnik.

To znamená, že peníze a sítě již nejsou rozhodujícími faktory pro zahájení úspěšného podnikání. To, co skutečně potřebujete, je odhodlání jít za svými cíli. To, co potřebujete, je iniciační kapitál.

Každý může navštěvovat kurzy podnikání a učit se o marketingu, distribuci a všech dalších prvcích podnikání. To, co se v hodinách neučí, je iniciativa. Přesto, pokud není v okolí nikdo, kdo by nápad inicioval a rozvinul, nebude existovat žádný podnik – a už vůbec ne produkt, který by bylo možné uvést na trh a distribuovat.

Bez vlastní iniciativy může každý jen sedět a sledovat změny, které iniciují ostatní hráči.

Vezměme si například Wikipedii. V roce 2001 ji založili obyčejní lidé, kteří se inspirovali k vytvoření online encyklopedie, do níž by mohl přispívat kdokoli.

Ačkoli záměrem nebylo předstihnout tehdejšího dominantního hráče, Encyclopaedia Britannica, přesně to se stalo. A důvodem bylo, že Encyclopaedia Britannica postrádala iniciativu, která by využila výhod internetu.

V době, kdy je nespočet investorů připraveno financovat další skvělý nápad, odliší příští Wikipedii od příští Encyclopaedia Britannica jen jedna věc: iniciativa, která tento nápad uvede v život. Musíte se odhodlat a „kopnout do té bedny“

Mnoho lidí čeká celý život na to, až jim někdo druhý přinese do života štěstí. Ale ti, kterým se podaří uvést své sny v život, nečekají. Jdou do toho po hlavě a „kopnou do té bedny“, což je návyk, který byste si měli okamžitě začít pěstovat i vy.

„Kopání do bedny“ je něco, co zvídaví lidé dělají, obrazně řečeno, jako součást inovačního procesu.

Vezměme si například počítačové programování. Pokud se chcete stát úspěšným programátorem, nedosáhnete toho tím, že budete krok za krokem postupovat podle kódu někoho jiného. Takto nový skvělý software nevzniká. Místo toho inovativní programátoři „kopají do bedny“ tím, že zkoušejí něco nového a sledují, co se stane. Je to metoda pokus/omyl.

Váš nápad nemusí změnit svět. Může to být něco tak jednoduchého, jako najít lepší způsob, jak se vypořádat s naštvanými zákazníky, a naučit to ostatní. Nestačí však jen udělat první krok. Úspěchu dosáhnou ti, kteří mají dostatek nadšení i trpělivosti.

Vezměte si Annie Dukeovou, bývalou šampionku World Series Poker, která svou první partii proměnila v kariéru v hodnotě 4 milionů dolarů. Zpočátku byla Dukeová bez peněz a snažila se, aby mohla prostě nějak zaplatit účty. Rozhodla se ale převzít iniciativu a zúčastnila se své první pokerové partie v životě. Tato iniciativa se jí vyplatila v podobě výhry dvou tisíc dolarů. Ale tím to neskončilo.

Dukeová pokračovala v nastoupené cestě, studovala hru, testovala strategie a zkoušela různé metody, dokud se nedostala na špičkovou úroveň. Mohla se rozhodnout s pokerem skončit v jakémkoli stádiu, ale tím, že vynaložila úsilí potřebné na úplné zvládnutí svého řemesla, se stala jednou z nejlepších hráček planety.

Možná si říkáte, že se to snadněji řekne, než udělá. V následující kapitole se podíváme na to, co můžete udělat pro to, abyste překonali svůj strach z převzetí iniciativy.

K tomu, abyste uspěli, potřebujete nejprve selhat

Selhání. Z tohoto slova může lidem snadno přeběhnout mráz po zádech. Mnozí z nás mají z neúspěchu takový strach, že se kvůli němu nikdy nechopí iniciativy.

Neúspěch však nemusí být děsivý. Koneckonců každý, kdo dosáhl úspěchu, vám potvrdí, že neúspěch je přirozenou součástí procesu dosahování vašich cílů.

Někdy, když „kopnete do bedny“, přijde zpětná reakce a vy narazíte na překážku. Jakmile to však uznáte za přirozenou součást vašeho projektu, zjistíte, že se úspěch dostaví v podstatě sám.

Existuje například kanadská indie rocková kapela Hollerado, která se nedávno proslavila. Nebyl to však úspěch ze dne na den: trvalo to čtyři roky plné tvůrčího nasazení, než se jim podařilo prorazit.

Jednou z počátečních výzev bylo zajišťování koncertů po Spojených státech. Americké koncertní haly je znovu a znovu odmítaly.

Kapela se však nenechala odradit. Začala riskovat. Její členové se například objevili na určitém místě a vyprávěli historku o tom, že jim zrušili koncert v okolí, a pak se zeptali, jestli by mohli zahrát malý výběr ze svých skladeb, než se vrátí domů.

Zkusit štěstí není nikdy na škodu a v tomto případě to skutečně často fungovalo. Ve skutečnosti nakonec dostali příležitost vyjet na turné do Číny. Po třítýdenním turné nahráli píseň v mandarínštině a sami ji vydali na internetu, což způsobilo, že se za půl roku do Číny vrátili na další turné.

Být v rockové kapele není zaručený recept na úspěch. Ale ať už se Hollerado setkali s jakýmikoliv problémy, uspěli díky tomu, že přišli s nestandardními řešeními, která je udržela při životě a umožnila jim dělat to, co je baví nejvíc, tedy hrát pro lidi.

Je samozřejmě přirozené obávat se neúspěchu, ale prvním krokem k jeho překonání je identifikovat strach z neúspěchu. Autor se kdysi snažil naučit bojácné a vzdorovité dítě jezdit na kole. Chlapec měl spoustu výmluv, proč nechce na kolo nasednout: neměl a kole kam jet a nikdo z jeho kamarádů na kole nejezdil. Autor však věděl, že skutečným důvodem byl strach z pádu.

U všech je to stejné. Abyste se naučili jezdit na kole, musíte se smířit s tím, že párkrát spadnete. Jakmile tento strach rozpoznáte a pochopíte, že je součástí procesu, můžete se přestat vymlouvat, začít strach překonávat a převzít iniciativu. Pamatujte: je lepší něco zkusit a neuspět než to nezkusit vůbec.

Abyste dosáhli úspěchu, musíte neustále inovovat

Pokud se vám podaří překonat strach z prvního kroku do neznáma a zahájit vysněný projekt, budete mít za sebou to nejtěžší. To však neznamená, že vás nečeká ještě mnoho překážek, které budete muset překonat, než se vám podaří svůj sen uskutečnit a sklízet plody své práce.

Další výzvou je dokončit to, co jste začali. Cesta od iniciativy k dokončení projektu je jako byste šli pěšky ze svého domu do jiného města vzdáleného stovky kilometrů. Můžete to dokázat, ale na každém kroku se může stát, že budete pochybovat o svých motivech a rozhodnete se skončit. Nyní je tedy čas prokázat svou odvahu a pokračovat vpřed, i když je mnohem snazší variantou vzdát se. To může platit i v případě, že se zrovna nesnažíte uvést v život nějaký velkolepý vysněný projekt.

Řekněme, že vaším úkolem je předkládat šéfovi nápady, ale ten vaše nápady měsíc co měsíc odmítá. Úkolem se pak stává najít energii k tomu, abyste pokračovali, stále „kopali do bedny“ a snažili se přijít s přelomovým nápadem.

Tato neustálá inovace je klíčem k úspěchu většiny nejúspěšnějších společností současnosti i minulosti. Daří, či dařilo, se jim vytvářet kulturu inovací. Henry Ford dosáhl úspěchu díky montážní lince, která umožnila Fordu efektivněji vyrábět levnější automobily.

Dodnes je montážní linka dominantním způsobem výroby společností po celém světě. Nejnovější, nejinovativnější společnosti, jako je Apple nebo Pixar, však budují a organizují týmy kolem projektů.

To je jeden z hlavních důvodů, proč společnost Google pořád vyniká mezi konkurenty – její týmy vždy pracují na vývoji nové generace nástrojů a projektů.

Je docela dobře možné, že většina nápadů společnosti Google se nikdy neuchytí a ani nespatří světlo světa, ale dokud budou jeden nebo dva z nich úspěšné, těchto několik úspěchů pravděpodobně převáží nad mnoha neúspěchy.

Nepřežeňte to

Jak jsme viděli, jednou z největších překážek při generování nových nápadů je udělat první krok. Pro značnou část lidí však není problémem začátek, ale spíše to, že to s iniciativou přeženou.

Existuje velká šance, že znáte člověka, který k tomu má sklony. Někoho, kdo se rád pouští do nových projektů ještě předtím, než dokončí ty předchozí. A přestože je skvělé mít nekonečnou zásobu nových nápadů, takové chování může být také formou sebedestrukce.

Špatným přístupem je, když člověk vnímá každý okamžik jako příležitost k tomu, aby začal s nějakým novým nápadem nebo projektem, a zároveň je slepý k jeho možným škodlivým důsledkům. Řekněme například, že jste v restauraci a spatříte Eltona Johna, jak sedí u jiného stolu. Jste-li nadměrně iniciativní, můžete to považovat za ideální příležitost říct mu, jak velký jste jeho fanoušek, a požádat ho, aby zazpíval na svatbě vaší dcery, i když to ve skutečnosti nedává smysl.

Takové spontánní chování může snadno zmařit to, co by ve skutečnosti mohlo být skvělou spoluprací se zpěvákem, kdybyste měli dobře připravený nápad a byli schopni mu ho profesionálně odprezentovat. Místo toho vás John pravděpodobně bude považovat za nezdvořilého, nerealistického a dotěrného, čímž se pravděpodobně připravíte o jakoukoli šanci na budoucí spolupráci.

Existují však účinné způsoby, jak omezit své tendence to s iniciativou přehánět. Musíte být dobře připraveni a pochopit, že váš projekt vyžaduje plné nasazení. Když něco iniciujete, musíte se zavázat věnovat tomu čas a úsilí, které jsou nutné k tomu, abyste to dotáhli do konce.

Před časem autor vedl celodenní seminář v Los Angeles a ještě před jeho začátkem mu přišel e-mail od neznámého člověka, který si chtěl domluvit půlhodinovou schůzku. Z tohoto e-mailu čišela naprostá nepřipravenost. Bylo prakticky jisté, že projekty tohoto muže selžou.

V jistém smyslu je taková nedostatečná příprava totéž, jako kdyby se dotyčný vůbec nesnažil. Je snadné počítat s neúspěchem – to může udělat každý. Chcete-li uspět, potřebujete trpělivost, připravenost a vytrvalost, protože tyto vlastnosti vás odliší od ostatních.

Pokud jste dobře připraveni, projeví se to při setkáních s potenciálními spolupracovníky a vzbudí to v nich důvěru a ochotu podílet se na vašem dobře promyšleném projektu.