Umění rozjezdu

Čínský filozof Lao-c' kdysi řekl: „Cesta dlouhá tisíc mil začíná jediným krokem.“ Když se však chceme pustit do nějakého většího úkolu, například do vlastního podnikatelského záměru, často se tak zabýváme plánováním padesáti různých kroků, že přeskočíme hned ten první.

Proto se v tomto shrnutí nedočkáte hloubkových analýz manažerských nástrojů, které potřebujete k založení a vedení podniku. Místo toho se dozvíte jen tolik, abyste mohli udělat první krok. Mimo jiné se dozvíte, jak se ucházet o financování a přežít, i když peníze nezískáte. Pochopíte, jak mohou firmy úspěšně najít své místo na trhu a vybudovat silnou značku.

Mnoho lidí sní o založení vlastní firmy a jejich motivace často pramení z touhy rychle zbohatnout.

To je však špatný způsob myšlení: cílem podnikání by mělo být dát věcem smysl, ne vydělávání peněz. A smysl něčemu dáte tehdy, když vytvoříte službu nebo produkt, které nějakým způsobem přispívají k tomu, aby se svět stal lepším místem.

Smysl je také rozhodujícím prvkem úspěchu vaší společnosti. Je mnohem obtížnější stát se špičkovým podnikatelem, pokud nedáte věcem smysl. Vy i vaši zaměstnanci budete mnohem více motivováni, pokud vaším hlavním cílem nebudou peníze.

Jak toho tedy můžete dosáhnout?

Zformulujte si krátkou, silnou mantru, která bude smysl, toho, co děláte, odrážet. Mantra je jednoduchý, často opakovaný výrok, který zaměstnancům připomíná, proč firma existuje. Například mantrou společnosti Nike je „authentic athletic performance“ a mantrou společnosti Disney je „fun, family, entertainment“.

Možná si myslíte, že stejnou funkci již plní poslání společnosti, ale mantra se liší tím, že je kratší a zapamatovatelnější.

Například poslání společnosti Coca-Cola zní: „The Coca-Cola Company exists to benefit and refresh everyone it touches.“ To je hodně výmluvné. Pokud bychom však zformulovali hypotetickou mantru pro stejnou společnost, mohli bychom přijít s něčím jako „Refresh the world!“, což je mnohem chytlavější a snadněji zapamatovatelné.

Mnoho začínajících firem funguje ve stavu neustálého chaosu: nikdo pořádně neví, kam firma směřuje a jakého pokroku dosahuje.

Nedopusťte, aby se to stalo vaší společnosti. Místo toho použijte rámec MAT: definujte milníky (milestones), předpoklady (assumptions) a úkoly (tasks).

Nejprve si určete milníky, abyste viděli, jak se k nim blížíte. Tyto milníky by měly být nejdůležitějšími událostmi na vaší plánované cestě k úspěchu, tj. dokončení klíčových výstupů nebo přijetí zásadního rozhodnutí.

Například prvním milníkem začínajícího podniku může být získání důkazu proveditelnosti koncepce výrobku nebo služby, kdy se prokáže, že je nápad uskutečnitelný. Dalším milníkem pak může být dokončení funkčního prototypu a dalším milníkem je získání finančních prostředků na výrobu první série výrobků. To znamená, že každá klíčová událost je předem zmapována.

Ale není samozřejmé, že milníků bude dosaženo. Musíte být realističtí v tom, jaké podnikatelsky relevantní předpoklady činíte. Proto byste si měli vytvořit seznam předpokladů, které by mohly ovlivnit, zda milníků dosáhnete, nebo ne, a pak pravidelně sledovat, zda tyto předpoklady stále platí. Pokud ne, musíte reagovat.

Řekněme například, že otevíráte krejčovství a předpokládáte, že textil vás bude stát 1 000 dolarů měsíčně. Pak vám dodavatelé oznámí, že zvyšují ceny, a textil vás ve skutečnosti bude stát 2 000 dolarů měsíčně. Je jasné, že si musíte buď najít nové dodavatele, nebo zvýšit ceny.

Nakonec uveďte úkoly, které vám pomohou dosáhnout vašich milníků – úkoly, které jsou nutné k výrobě, prodeji a podpoře vašeho výrobku. Může jít o něco zdánlivě okrajového, ale přesto zásadního, jako je pronájem kancelářských prostor nebo placení pojistek zaměstnanců. Musíte zajistit, aby o tyto věci bylo postaráno.