Čtyřhodinový pracovní týden

Timothy Ferriss je americký podnikatel, autor a řečník. Narodil se v roce 1977 v East Hamptonu v New Yorku. Vystudoval na Princetonské univerzitě a získal titul z oboru vědy, technologie a společnosti.

Ferriss je známý pro své knihy, které se zaměřují na osobní rozvoj, produktivitu a zdraví. Jeho nejznámější knihou je Čtyřhodinový pracovní týden, která se stala mezinárodním bestsellerem a byla přeložena do více než 30 jazyků. Timothy Ferriss je taky autorem dalších bestsellerů, například Čtyřhodinové tělo, Nástroje titánů a Kmen mentorů.

Kromě psaní knih se Ferriss věnuje také podcastingu a vlastní podcast The Tim Ferriss Show, který se zaměřuje na rozhovory s úspěšnými lidmi z různých oblastí.

Ferriss je také investorem a poradcem v oblasti technologií a startupů. Spolupracoval s mnoha významnými firmami, jako jsou například Uber, Facebook a Twitter.

Jeho práce a knihy pomáhají lidem po celém světě dosáhnout úspěchu a naplnit svůj potenciál. Timothy Ferriss je inspirací pro mnoho lidí a jeho práce má velký vliv na současnou společnost.

Naučte se vyhradit si čas na důležité věci ve svém životě

Chcete pracovat osm hodin denně, pět dní v týdnu, dokud vám nebude sedmdesát a nebudete takřka příliš staří na to, abyste si mohli užívat těžce vydobytého důchodu? Nebo byste raději pracovali jen čtyři hodiny týdně, odkudkoli na světě, a za měsíc vydělali tolik, co v současnosti za rok?

Ačkoli se to může zdát jakkoli bláznivé, zkrátit pracovní týden téměř na nulu není jen nesplnitelný sen. Autor to dokázal a vy můžete také. 

V roce 2004 autor natolik intenzivně pracoval, že trpěl syndromem vyhoření a byl nucen si dát pauzu, což se ukázalo jako prospěšné. Během této pauzy procestoval celý svět a uvědomil si, že může s minimálním úsilím provozovat výnosné podnikání odkudkoli. A díky tomuto poznání se zařadil mezi novodobé zbohatlíky.

Novodobí zbohatlíci, subkultura vyznačující se mobilitou a finanční svobodou, nejsou nijak omezeni svou prací. Na rozdíl od tradičních boháčů, jinak známých jako pozemková šlechta, kteří byli často vázáni na konkrétní místo majetkem a paláci, jsou noví zbohatlíci zámožní cestovatelé, kteří mají svůj čas zcela pod kontrolou. Nenarodili se jako boháči, ale dosáhli svého jmění díky automatizaci svých příjmů a vývoji žádaného produktu.

Pro novodobé boháče znamená bohatství pocit přepychu tady a teď

Mnoho lidí obětuje svůj život vidině zaslouženého důchodu. Každé ráno chodí do práce, osm hodin dřou za stolem a sní o tom vzdáleném dni, kdy si odpracují svoji dobu a budou si moci konečně užívat odpočinku s margaritou na sluncem zalité pláži.

Autor takové lidi nazývá odkladači, protože odsouvají svůj skutečný život. Místo toho, aby žili naplno teď, pracují až do úmoru a ukládají si peníze stranou do budoucna. Jistě, mohou si našetřit velkou částku – ale jakákoli výše peněz nestojí za to, aby celý svůj život věnovali jenom práci.

Stačí si vzpomenout na Marka, se kterým se autor seznámil při letu z Las Vegas. Mark působil jako ztělesnění úspěchu: muž, který řídil kasina, benzinové pumpy a obchody se smíšeným zbožím a který nyní nosí masivní diamantový prsten a pravidelně utrácí přes 500 000 dolarů za výlety do Vegas. Ale Mark byl vnitřně vyčerpaný a bez života. Žádná z jeho prací ho netěšila a jeho dvě bývalé ženy mu přinášely stejně pramalou radost jako jeho současná choť.

Místo toho, aby žil příjemný život, odkládal svůj život a protrpěl třicet let v nenáviděném zaměstnání, aby si mohl žít jako velkostatkář.

Ale je tu něco zásadního. Člověk nemusí být milionářem, aby mohl žít jako milionář.

Novodobí boháči (NB) si uvědomili, že ten správný okamžik k uskutečnění svých snů je právě teď. Vědí, že věci, které si většina lidí spojuje s milionáři – rozsáhlé cestování, extravagantní koníčky, možná komorník, v podstatě znamenají dvě věci: více svobody a více volného času. Přesto je možné mít tyto věci i bez milionového bankovního konta. Ve skutečnosti lze obojího dosáhnout relativně snadno.

Flexibilita a mobilita jsou pro život v přepychu klíčové. Jsou předpokladem pro to, abyste mohli dělat, co chcete a kdy chcete, a ani jednoho z toho nelze dosáhnout standardním čtyřicetihodinovým pracovním týdnem.

Určete si vlastní pravidla a hoďte negativní přesvědčení přes palubu

NB odmítají konvence pracovního světa. Namísto dřiny v kanceláři zvyšují příjmy a zkracují pracovní dobu pomocí vzorce DEAL, který znamená:

Definice

Eliminace

Automatizace

Liberalizace

Definujte své cíle

Chcete-li se připojit k NB, musíte nejprve změnit svůj přístup k práci. To znamená nově definovat své cíle. Se vší pravděpodobností jsou vaše současné cíle více v souladu s běžnými cíli odkladačů – ale pokud se chcete připojit k NB, budete to chtít do budoucna změnit.

Začněme odchodem do důchodu. Pro většinu je odchod do důchodu světlem na konci tunelu, zaslíbeným dnem svobody. NB tuto myšlenku odmítají; místo toho střídají fáze intenzivní práce s mini-důchody – krátkými prázdninami v délce dvou týdnů až dvou měsíců, během nichž buď zcela relaxují, nebo se věnují něčemu zábavnému, například se učí šermovat.

Další chybou, kterou dělají odkladači při stanovování cílů, je, že začínají s malými cíli, místo aby si stanovili velké, „nesplnitelné“ cíle. Protože každý začíná s malými cíli, je konkurence nejtvrdší na základní úrovni. Zato na vyšší úrovni je to prořídlé; málokdo se odváží myslet v širších souvislostech, a proto je někdy snazší dosáhnout „nerealistických“ než „realistických“" cílů.

Například pro svůj podnik snáze získáte 1 000 000 dolarů než 100 000 dolarů, protože o „realistickou“ částku usiluje více konkurentů.

Zní vám to jako zveličování nebo prostě jako nesmysl?

Inu, autor jednou vyzval třídu studentů na Princetonské univerzitě, aby se pustili do zdánlivě nemožného úkolu. Ten, kdo by vymyslel nejgeniálnější způsob, jak kontaktovat velmi slavnou osobu ,někoho jako Beyoncé nebo Baracka Obamu, a nechat ji odpovědět na tři otázky, by vyhrál bezplatnou cestu kolem světa.

Zájem projevilo dvacet schopných a inteligentních studentů. A všichni selhali.

Ale je tu jedna věc: neuspěli, protože se o to ani nepokusili. Všichni se toho úkolu tak zalekli, že nepodnikli vůbec nic. Kdyby jeden z nich poslal autorovi útržek papíru s několika čmáranicemi, musel by tomu studentovi dát cenu, protože taková byla pravidla, která stanovil.

Tento „nerealistický“ cíl byl tedy překvapivě snadno dosažitelný díky chybějící konkurenci a totéž platí pro mnoho dalších takových cílů.

A v neposlední řadě nečekejte na ideální okamžik, kdy opustíte práci a vstoupíte do řad NB – ten nikdy nepřijde. Čekat znamená bát se udělat skok do neznáma, bát se něčeho zdánlivě nemožného. Pokud však chcete žít neomezeným životním stylem milionáře, budete si prostě muset věřit a odhodlat se k tomu.

Výkonnost má být účinná

Pokud jde o skutečnou produktivitu, méně znamená více.

Na konci devatenáctého století si italský ekonom Vilfredo Pareto všiml něčeho, co se týkalo rostlin hrachu na jeho zahradě: přibližně 80 procent hrachu bylo vyprodukováno 20 procenty lusků.

Tohoto poměru si všiml i jinde. Asi 80 procent půdy v Itálii vlastnilo 20 procent obyvatel – stejných 20 procent, kterým patřilo asi 80 procent bohatství země.

Co to má společného s vámi? Inu, pokud jste na tom podobně jako kdysi autor, pak zhruba 80 procent vašeho pracovního výkonu je výsledkem pouhých 20 procent vašeho úsilí.

Tuto skutečnost zakrývá standardní osmihodinová pracovní doba. Většina zaměstnanců musí pracovat osm hodin, a tak místo aby se zaměřili na produktivitu, kladou důraz na aktivitu. Vyřizují si došlou poštu, hrají si s telefonem, chodí namyšleně z pracovní kóje do pracovní kóje. A ten, kdo vypadá nejzaměstnaněji, často dostane přidáno, protože ve většině firem je čas strávený v práci jediným měřítkem výkonu.

Ale asi 80 procent tohoto každodenního shonu je prakticky zbytečných.

Lidé obecně dávají přednost výkonnosti, tedy co nejúspornějšímu dokončení veškeré práce, bez ohledu na to, jak je nepodstatná, před efektivitou, tedy účinným splněním klíčových úkolů. Podomní prodejce může být výkonný, ale nikdy nebude efektivní; mohl by prodávat své zboží jinými prostředky, například poštou nebo e-mailem, a soustředit se na jiné, důležitější úkoly.

Mějte na paměti, že trávení spousty času prací nemusí nutně znamenat, že se věnujete správným úkolům, ani že je plníte dobře. Právě naopak; jak nás učí Parkinsonův zákon, čím více času máme na splnění úkolu, tím více času nad ním strávíme. Pokud tedy máme na odevzdání závěrečné zprávy z projektu hodinu, dokončíme ji za hodinu. Máme-li na to celé odpoledne, zabere nám to čtyři hodiny.

NB určí a upřednostní 20 procent úkolů, které přinesou 80 procent výsledků, a tyto úkoly splní v co nejkratším čase. Tímto způsobem maximalizují efektivitu, omezují zbytečné činnosti a zvyšují takto své příjmy.

Eliminace

Ušetřete čas tím, že budete dodržovat informační půst a eliminujete rušivé vlivy.

Poté, co jste použili Paretův princip a začali se soustředit na oněch klíčových 20 % úkolů, je čas přejít k další části vzorce DEAL: eliminaci.

Jedním ze způsobů, jak zúžit počet úkolů, je zvážit důležitost každé činnosti a položit si otázku: „Byl bych spokojený, kdybych jako jediný dokončil dnes právě tento úkol?“

To vám pomůže eliminovat časově náročná přerušení úkonů, která vám brání dokončit úkol bez přestávky. Snad nejnákladnějším druhem těchto přerušení jsou časové ztráty neboli úkoly, které můžete vynechat bez negativních následků. Mezi ty nejčastější patří surfování po internetu, odpovídání na nedůležité e-maily a vedení telefonních hovorů a schůzek.

Vezměme si schůzky. Pořádání schůzek má smysl opravdu jen tehdy, když je třeba učinit důležité rozhodnutí, a i tehdy by měl být stanoven program jednání a konkrétní časový limit. Dále, pokud máte pocit, že by vaše přítomnost byla zbytečná, jednoduše schůzku vynechejte.

Ve stejném duchu by se rozhovory týkající se obchodu neměly změnit v bezúčelné žvanění, ale měly by se co nejrychleji stočit k danému tématu. K tomu pomáhá nahradit otázku „Jak se máte?“ otázkou „Co pro vás mohu udělat?“ nebo zahájit rozhovor větou „Bohužel mám jen dvě minuty času.“

Dalším způsobem, jak stanovit priority klíčových úkolů, je držet důslednou informační dietu. Konzumace médií může být velmi rozptylující, proto zkuste praktikovat selektivní nezájem – to znamená nepřijímat žádné informace, které se netýkají vaší práce nebo pohody.

Nejlepším způsobem, jak začít, je držet týdenní „mediální půst“, během kterého nebudete číst žádné noviny ani časopisy a zdržíte se také surfování po internetu. Místo toho požádejte dobře informovaného kolegu, aby vás během polední pauzy pět minut informoval o světových událostech, nebo večer požádejte partnera, aby vás seznámil s novinkami dne.

Nemusíte také číst všechny knihy o odborných tématech. Vyhledejte raději odborníka, který dokáže složitý obsah prezentovat během krátkého semináře a rychle zodpovědět vaše otázky. Tím ušetříte spoustu času a také dosáhnete lepších výsledků, protože znalosti budou přehledné a stručně prezentované.

Produktivita vyžaduje sebekázeň a kontrolu prostředí

Jak začínáte svůj typický pracovní den? Pokud jste stejní jako většina lidí, pravděpodobně kontrolujete doručenou poštu. Jak se ukazuje, je to vlastně velká chyba, protože naprostá většina e-mailů, které dostáváte, je plýtváním času, který byste mohli využít účelnějším způsobem.

Co byste tedy měli dělat místo toho?

Jak jste se dozvěděli, být produktivní znamená udělat co nejvíce práce za co nejkratší dobu a zabývat se pouze projekty, které jsou významné – tedy projekty, které vás posunou směrem k vašim osobním cílům. Po eliminování všech věcí, které vás zbytečně okrádají o čas, by vám měly zůstat pouze úkoly, které toto kritérium splňují.

A protože jsou tak důležité, měly by tyto úkoly samozřejmě dostat nejvyšší prioritu; měli byste se k nim obracet každé ráno jako první, aniž byste se byť jen podívali na e-mail. V ideálním pracovním dni by měly být všechny důležité úkoly hotové do poledne.

Dobrým způsobem, jak si začít odvykat od e-mailů, je číst a odpovídat na zprávy dvakrát denně, jednou odpoledne a jednou večer. Pokud se vám to podaří, zkuste jít ještě o krok nebo dva dál a možná brzy zjistíte, že e-maily vyřizujete jen jednou týdně.

Informujte o tomto novém zvyku své přátele, rodinu a spolupracovníky nastavením automatické odpovědi s vysvětlením, že omezujete čas strávený nad e-maily, abyste jim lépe posloužili, a že může chvíli trvat, než jim odepíšete. Lidé kolem vás se přizpůsobí a zapamatují si, že většina zpráv může jednoduše počkat ve vaší e-mailové schránce nebo v hlasové schránce, zatímco vy budete řešit skutečně důležité věci. Skutečně naléhavé požadavky lze vždy sdělit telefonicky nebo v osobním kontaktu.

Když necháte mnoho drobných otázek a úkolů hromadit ve své schránce, budete je moci vyřídit všechny najednou, což vám jednak ušetří čas, jednak vás osvobodí od rozptylování, které narušuje důležitější práci.

Dobrá, teď už víte, jak pracovat produktivněji. Ale to ještě neznamená, že máte čtyřhodinový pracovní týden. Pokud chcete, aby vaše denní rutina zahrnovala více lenošení v houpací síti na odlehlém ostrově s koktejlem v ruce, budete se také muset oprostit od místa, ke kterému vás poutá vaše práce. 

Životní styl novodobých zbohatlíků mohou žít i běžní zaměstnanci v kancelářích

Polovinu vzorce DEAL jste tedy aplikovali na svůj pracovní život: definovali jste své cíle a eliminovali časově náročné činnosti. Jste-li však zaměstnancem, nemůžete rovnou přejít k automatizaci, ale musíte se nejprve vysvobodit z kanceláře, aby formulace vzorce nabyla platnosti.

Zde je důvod:

Vymezením svých cílů a eliminací všech rušivých vlivů výrazně zvýšíte svou efektivitu, a to až do té míry, že budete schopni za deset hodin zvládnout to, co vaši spolupracovníci za čtyřicet. Nezapomeňte však: většina pracovišť podporuje aktivitu, nikoli efektivitu, což znamená, že bez ohledu na to, jak málo času vám zabere dokončení práce, budete muset vždy odpracovat 40 hodin týdně.

Řešením je odejít z kanceláře. Nejenže vám to umožní pracovat méně, ale umožní vám to pracovat odkudkoli chcete.

Existuje pět kroků, jak se vymanit z kanceláře:

1. Zvyšte svou hodnotu pro firmu.
2. Prokažte zvýšení výkonu při práci na dálku.
3. Vyčíslete přínos pro firmu.
4. Navrhněte zkušební období.
5. Prodlužte dobu, po kterou pracujete na dálku

Podívejme se, jak se panu Sherwoodovi, který chce věnovat více času svému vedlejšímu podnikání, jímž je prodej námořnických košil na eBay, daří tento záměr "„vytratit se“.

Začne tím, že se stane nepostradatelným. Promluví si se svým šéfem o dalším školení, které by mu pomohlo lépe sloužit klientům firmy, přičemž cílem je zvýšit svou hodnotu pro zaměstnavatele.

Mezitím provede malý test: v úterý a ve středu zavolá šéfovi, že je nemocný, a řekne, že bude pracovat z domova. Tyto dny si vybere proto, aby to nevypadalo jako záminka pro třídenní víkend a také proto, aby si mohl otestovat svou produktivitu, aniž by před ním oháněl záminkou prodlouženého víkendu.

V těchto dnech sleduje, kolik práce odvedl, pomocí kvantifikovatelných záznamů a e-mailové stopy a záměrně zdvojnásobuje svůj pracovní výkon, což je snadné díky absenci rozptylování v kanceláři.

Sherwood pak vytvoří návrh, ve kterém podrobně popíše, jak práce z domova prospěje jeho šéfovi a proč je mimo kancelář produktivnější, protože se nemusí starat o dojíždění a rozptylování spojené s kanceláří.

V tomto bodě navrhuje zkušební dobu: bude pracovat z domova jeden den v týdnu po dobu dvou týdnů. Návrh je přijat a v těchto dnech z domova se Sherwood opět ujistí, že jeho produktivita se zdvojnásobí ve srovnání s pobytem v kanceláři, což mu poskytne další důkaz, že jeho práce z domova je pro společnost přínosná.

Teď už stačí jen zvýšit počet těchto dní nepřítomnosti na pět, což by mělo být snadné vzhledem k přidané produktivitě, kterou jeho šéf pozoruje, a Sherwood bude moci efektivně pracovat odkudkoli na světě.

Vybudujte si firmu, která funguje samovolně bez vaší přičinlivosti

Konečně nastal čas probrat automatizaci, která je klíčová, pokud chcete oddělit čas, který strávíte prací, od peněz, které vyděláte. Vytvořením automatizovaných zdrojů příjmů, které lze udržovat odkudkoli na světě, můžete stejně jako dnešní noví boháči vést jakýkoli život, protože budete generovat příjmy, aniž byste trávili veškerý čas v práci.

Pokud si nyní chcete vytvořit automatizovaný zdroj příjmů, musíte si vytvořit podnikání, které bude fungovat bez jakéhokoli vašeho úsilí, to znamená, že by mělo v podstatě probíhat samovolně. Například místo toho, abyste osobně spravovali distribuci svého produktu, uzavřete partnerství se společností, která to dokáže, a najměte si agenturu, která bude udržovat vaše webové stránky, abyste to nemuseli dělat vy. Vy osobně byste v tomto nastavení neměli hrát téměř žádnou roli; spíše byste se měli snažit číst zprávy poskytovatelů služeb a zasahovat jen v případě potřeby.

Jak tedy zajistit, aby práce probíhala hladce i v době vaší nepřítomnosti?

Za prvé, všichni zúčastnění by měli mít možnost komunikovat mezi sebou nezávisle, abyste si nemuseli vzájemně předávat zprávy. Zadruhé byste měli přenést co nejvíce odpovědnosti na ty, které jste pověřili svými úkoly. Takto mohou lidé řešit problémy, aniž by potřebovali vaši reakci nebo schválení, což vám ušetří spoustu času a poskytne mnohem větší volnost.

Kdo přesně by ale měl všechnu tuto práci vykonávat?

Jednou z možností je najmout si virtuální asistenty neboli VA. VA si můžete najmout téměř odkudkoli, od Kanady až po Indii, a to, koho si vyberete, závisí pouze na vašich potřebách. Pokud úkol vyžaduje znalost angličtiny, můžete si vybrat rodilého mluvčího.

A pokud se obáváte nákladů, nezapomeňte zohlednit hodnotu ušetřeného času. Řekněme, že v současné době vyděláváte 25 dolarů za hodinu, zatímco takový asistent by pravděpodobně stál kolem 30 dolarů za hodinu. To znamená, že za každou hodinu práce, kterou za vás asistent převezme, vás efektivní náklady vyjdou na pouhých 5 dolarů, což znamená, že byste si mohli vzít celý pátek volna za cenu pouhých 40 dolarů. To nezní špatně, že?

Indičtí VA jsou mnohem levnější a podle autorových zkušeností často stejně dobří, ne-li lepší než jejich kolegové z anglo jazyčných západních zemí.

Nalezení vhodného VA je z velké části otázkou pokusu a omylu, takže se nezapomeňte zeptat ostatních lidí na jejich zkušenosti a nenechte se odradit, pokud vám první VA nebude vyhovovat. Ideální VA existují a jejich úspěšné vyhledání stojí za námahu.

Pro svůj automatizovaný příjem potřebujete inspiraci

Samozřejmě, pokud chcete vytvořit automatizovaný zdroj příjmů a vybudovat architekturu, která ho bude podporovat, musíte mít produkt, který budete prodávat. Tím může být například existující produkt, který se rozhodnete dále distribuovat.

Vzpomínáte si na Sherwooda, který chtěl trávit méně času v kanceláři, aby se mohl věnovat svému vedlejšímu podnikání, přeprodávání námořnických košil na eBay?

Jediným problémem tohoto přístupu je, že přeprodávání existujícího produktu je spojeno s menšími ziskovými maržemi. Proto je lepší navrhnout vlastní produkt, něco, co vám přinese co nejvíce peněz s minimálním úsilím.

Chcete-li začít, podívejte se na trhy, které nejlépe znáte, a na základě svých zjištění vymyslete nápady na produkty.

Abyste odlišili svůj podnik od klasického start-upu, který se nesnažíte vytvořit, nazvěme váš nejlepší nápad vaší múzou. Na rozdíl od start-upu nemusí být vaše múza řízena vámi. Koneckonců, ve skutečnosti nechcete být podnikatelem, protože nechcete trávit veškerý čas strategickými schůzkami, vedením a řízením.

Hledejte svou múzu ve své oblasti podnikání, která nevyžaduje, abyste do začátku investovali mnoho času nebo peněz. Sherwoodův nápad je toho příkladem: aniž by investoval nějaké peníze, přišel na to, že může se ziskem přeprodávat námořnické košile. Nebo si vezměte autora, který v roce 2001 založil internetovou společnost, jejímž produktem byl doplněk stravy BrainQUICKEN® a s minimální časovou investicí vydělal jmění.

Z praktického hlediska, ať už vaše múza vypadá jakkoli, je důležité, abyste předčili konkurenci a ukázali potenciálním zákazníkům, že právě u vás je nejvhodnější nakupovat. Toho lze dosáhnout ukazateli důvěryhodnosti, jako je například doktorát.

Případně můžete využít jiné prostředky k prokázání svých odborných znalostí – například účastí na seminářích a důkladným výzkumem s pomocí příslušných učebnic a webových stránek.

K vytvoření zábavného trička není třeba mít titul z módního návrhářství, stačí mít více odborných znalostí než vaši potenciální zákazníci.

Před výrobou produktu otestujte trh

Věděli jste, že ze 195 000 knih vydaných každý rok se jich méně než 10 000 prodá v počtu větším než 5 000 výtisků? Častěji se stává, že zkušení vydavatelé a nakladatelé nedokážou své produkty prosadit. Nebo jste někdy slyšeli o WebVanu? Byla to společnost na rozvoz potravin, do které zakladatel franšízy knihkupectví Borders vložil více než 375 milionů dolarů, než zkrachovala.

Z toho plyne ponaučení, že ani zkušenosti, ani podnikatelský um nejsou zárukou úspěchu. Ve skutečnosti existuje pouze jeden způsob, jak zjistit, zda má váš produkt šanci na úspěch: musíte vyzvat lidi, aby si ho koupili. Nabídněte hypotetický produkt skutečným zákazníkům a zjistěte, jak budou reagovat.

Možná vás zajímá, jak Sherwood přišel na to, že jeho nápad je ziskový? Inu, ještě než koupil první námořnickou košili, začal je nabízet na eBay. Každému, kdo na jeho nabídku kliknul, bylo sděleno, že je možné výrobek pouze „zpětně objednat“ – ano, byla to lež, ale také způsob, jak Sherwood získal představu o skutečné poptávce.

Jakmile věděl, kolik košil se pravděpodobně prodá, učinil první objednávku. Po prodeji 12 košil za pět dní Sherwood objednal 24 košil a prodal je za 12 dní. Pozorně sledoval poptávku a jeho prodeje se stále zvyšovaly, až začal uvažovat o tom, že by své druhé zaměstnání opustil úplně.

Nebo si vezměte Johannu, učitelku jógy, která přišla se skvělým nápadem na múzu. Všimla si, že na její hodiny začalo chodit stále více nadšenců do lezení, a poté, co si zjistila, zda něco takového již existuje (a dozvěděla se, že nikoli), rozhodla se vytvořit DVD se speciálním kurzem jógy pro lezce.

Založila si webové stránky s referencemi svých studentů a spustila několik reklam přes Google AdWords. Analýzou počtu kliknutí a konverzí mohla lépe odhadnout poptávku a určit, které vyhledávací výrazy fungují nejlépe.

Jakmile shromáždila všechny tyto informace a byla si relativně jistá, že její múza bude mít úspěch, vyrobila DVD a začala ho distribuovat a prodej byl vyšší, než očekávala. Během prvního týdne se jí vrátily počáteční náklady na výrobu i 250 dolarů, které vynaložila na testování. Nyní prodává solidních deset DVD týdně se ziskem 750 dolarů. To není na první múzu vůbec špatné!

‍

Nabídněte prémiové členství a splňte závazný slib

Nyní, když jste si potvrdili, že po vašem produktu je poptávka, je třeba mít při jeho navrhování na paměti několik věcí, které vám pomohou k úspěchu.

Zaprvé byste měli být schopni shrnout účel produktu do jedné věty. Když společnost Apple v roce 2001 uvedla na trh iPod, všichni okamžitě věděli, k čemu slouží, a to díky doprovodnému sloganu: „1 000 písniček v kapse“.

Za druhé byste měli zákazníkům co nejvíce usnadnit rozhodování o koupi vašeho produktu. Nenuťte je vybírat ze spousty možností. Čím z více barev a designů budou muset vaši zákazníci vybírat, tím větší je pravděpodobnost, že si váš výrobek nekoupí, protože porovnávání všech možností je vyčerpávající.

Za třetí, abyste přilákali ty správné zákazníky, měli byste dát svému výrobku vysokou cenu: někde mezi 50 a 200 dolary. To nejenže dodá vašemu výrobku image prémiového výrobku, ale také zvýší vaše ziskové marže a sníží pravděpodobnost reklamací. Koneckonců každý, kdo je připraven zaplatit tak vysokou cenu, si bude následně s menší pravděpodobností stěžovat, pokud výrobek nesplní očekávání, protože bude mít pravděpodobně peněz nazbyt a obvykle kvůli malicherným potížím nebude vyvolávat rozruch.

A konečně, váš produkt by měl být velkým příslibem a měl by ho splnit. Vezměte si například pizzu Domino's Pizza, která slibuje doručení do 30 minut nebo méně. Pokud to neudělá, máte pizzu zdarma.

Nebo vezměte v úvahu slib autora produktu BodyQUICK. Zaručoval, že do 60 minut od podání první dávky bude na 110 procent fungovat – to znamená, že pokud se výsledky nedostaví do hodiny po užití první dávky, vrátí vám cenu výrobku a pošle vám šek na 10 procent z této ceny.

Takové troufalé nabídky ukazují zákazníkům, jak seriózně to se svým produktem míníte, a dodávají jim dodatečnou jistotu, kterou potřebují k nákupu.