Zbraně vlivu
Influence
Robert Cialdini
Manipulativní techniky a jak se jim bránit
4.21
na základě
137770
hodnocení na Goodreads
4.7
na základě
3286
hodnocení na Amazonu
hodnocení Čtuto
O knize
Každý z nás se někdy ocitl v situaci, kdy nás někdo přesvědčil ke koupi věci, kterou jsme původně nechtěli, nebo jsme změnili svůj názor na nějakou otázku. Jeden z nejvýznamnějších odborníků na vliv a manipulaci Robert Cialdini se touto problematikou zabývá už desítky let. V knize Zbraně vlivu popisuje a analyzuje sedm základních technik, které lidé využívají k tomu, aby nás ovlivnili a získali si naši přízeň.
Existuje šest hlavních principů ovlivňování: konzistence, reciprocita, sociální důkaz, závazek, autorita a sympatie. Tyto principy využívají vrozené přepínače v naší mysli – může být obtížné jim odolat a rozpoznat je. Přepínače v naší mysli nám často usnadňují život rychlejším rozhodováním, ale lze je zneužít.
Cialdiniho kniha není jen další popis způsobů, jak nás ostatní lidé ovlivňují. Cialdini vychází z výzkumů a praktických zkušeností, a ukazuje, jak tyto techniky využívají lidé v běžném životě a v profesionálním prostředí. Kniha přináší mnoho konkrétních příkladů a situací, které se nám mohou zdát povědomé.
Cialdini také upozorňuje na to, že jeho kniha není určena jen pro "oběti" manipulace. Čtenáři se dozvědí, jak tyto techniky mohou využívat pro vlastní úspěch. Kniha je proto vhodná pro každého, kdo chce lépe pochopit, jak lidé fungují a jak získat jejich důvěru a sympatie.
Proč knihu číst
- Zjistíte, jak se vypořádat s manipulací a ovlivněním v každodenním životě.
- Dozvíte se, jak funguje lidská psychologie a jak ji lze využít k dosažení svých cílů.
- Naučíte se rozpoznávat různé techniky vlivu, které jsou často používány v reklamě, prodeji a v přesvědčování.
- Získáte důležité informace o tom, jak zlepšit své schopnosti komunikace a vyjednávání.
- Naučíte se, jak se chránit proti manipulaci a navíc se dozvíte, jakým způsobem lze principy vlivu aplikovat k pozitivním změnám ve společnosti.
#čtutáty z knihy
"Lidé se nechtějí cítit hloupě, a tak se snaží najít důvody, proč by měli dělat to, co jim navrhujeme."
"Lidé se nejvíce spoléhají na to, co říkají a dělají ostatní lidé, kteří jsou jim podobní."
"Lidé mají tendenci být většinou konzistentní v tom, co říkají a dělají, a proto se snažíme využít této vlastnosti k tomu, aby nás následovali."
"Lidé se cítí povinni vrátit laskavost, kterou jim projevíme, a proto se snažíme využít této vlastnosti k tomu, aby nás poslechli."
"Lidé se nejvíce spoléhají na autority a odborníky, a proto se snažíme využít této vlastnosti k tomu, aby nás následovali."
Robert Cialdini
Robert Cialdini je americký psycholog a autor bestsellerů, který se specializuje na oblast vlivu a přesvědčování. Narodil se v roce 1945 v USA a vystudoval psychologii na University of North Carolina. Poté získal doktorát na University of Utah a následně se stal profesorem na Arizona State University.
Jeho nejznámější kniha se jmenuje Zbraně vlivu a byla vydána v roce 1984. Tato kniha se stala bestsellerem a stále je považována za jednu z nejvýznamnějších knih v oblasti vlivu a přesvědčování. Cialdini také napsal další knihy, jako například Před-svědčování a Vliv.
Cialdini je také členem několika vědeckých společností a organizací, jako například American Psychological Association a Society for Personality and Social Psychology. Díky svému výzkumu a publikacím se stal uznávaným odborníkem v oblasti vlivu a přesvědčování a jeho práce má významný dopad na marketing, prodej a politiku.
Pokud hledáte knihy, které vám pomohou lépe porozumět tomu, jak funguje lidská mysl a jak lze využít principy vlivu a přesvědčování, knihy od Roberta Cialdiniho jsou skvělou volbou.
%20Zac%CC%8Ci%CC%81naji%CC%81ci%CC%81%20Markete%CC%81ry.png)
