Zbraně vlivu
Influence
Robert Cialdini
Manipulativní techniky a jak se jim bránit
4.21
na základě
137770
hodnocení na Goodreads
4.7
na základě
3286
hodnocení na Amazonu
hodnocení Čtuto
Kniha Zbraně vlivu (1984) se zabývá psychologií vlivu a přesvědčování. Autor Robert Cialdini uvádí 6 klíčů, které mistři vlivu používají, aby přiměli lidi jednat.
Existuje šest hlavních principů ovlivňování: konzistence, reciprocita, sociální důkaz, závazek, autorita a sympatie.
Tyto principy využívají vrozené přepínače v naší mysli: může být obtížné jim odolat a rozpoznat je.
Přepínače v naší mysli nám často usnadňují život rychlejším rozhodováním, ale lze je zneužít.
%20Zac%CC%8Ci%CC%81naji%CC%81ci%CC%81%20Markete%CC%81ry.png)
