Kliknutím na tlačítko "Přijmout" souhlasíte s ukládáním souborů cookie do vašeho zařízení za účelem zlepšení navigace na webu, analýzy používání webu a pomoci při našich marketingových aktivitách. Další informace naleznete v našich Zásadách ochrany osobních údajů.

Zbraně vlivu

Influence

Robert Cialdini

Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Zbraně vlivu

Kniha Zbraně vlivu (1984) se zabývá psychologií vlivu a přesvědčování. Autor Robert Cialdini uvádí 6 klíčů, které mistři vlivu používají, aby přiměli lidi jednat.
Existuje šest hlavních principů ovlivňování: konzistence, reciprocita, sociální důkaz, závazek, autorita a sympatie.
Tyto principy využívají vrozené přepínače v naší mysli: může být obtížné jim odolat a rozpoznat je.
Přepínače v naší mysli nám často usnadňují život rychlejším rozhodováním, ale lze je zneužít.

Kolekce s touto knihou:

Další vybrané knihy z těchto kategorií: