Vedlejší příjem

Side Hustle

Chris Guillebeau

Od nápadu k příjmu za 27 dní

Vedlejší příjem

3.70

na základě

4328

hodnocení na Goodreads

4.5

na základě

1480

hodnocení na Amazonu

hodnocení Čtuto

O knize

Máte nápad, o kterém si myslíte, že byste jej mohli proměnit v zisk, a přemýšlíte, zda byste měli opustit svou současnou kariéru a stát se podnikatelem? Počkejte. Ještě s prací nekončete – existuje možnost mít to nejlepší z obou světů!

Proč knihu číst

#čtutáty z knihy

Chris Guillebeau

Chris Guillebeau je americký spisovatel, podnikatel a cestovatel. Narodil se v roce 1978 v Oregonském městě Augusta. Vystudoval mezinárodní vztahy na univerzitě in Oregon a poté se vydal na svou první cestu do Afriky.

Je autorem několika bestsellerů včetně Umění žít nekonvenčně, Vedlejší příjem, Startup za pakatel, Štěstí v honbě za úspěchem a Narozen pro to. Jeho knihy se staly inspirací pro mnoho lidí, kteří touží po změně svého života. Chris se specializuje na téma podnikání, cestování a osobního rozvoje. Další jeho známé knihy jsou

V roce 2013 založil projekt The Art of Non-Conformity, který pomáhá lidem najít svou cestu v životě a žít podle svých představ. Chris je také známý svými cestovatelskými výzvami, jako například návštěvou všech zemí světa do 35 let.

Dnes žije v New Yorku se svou manželkou a psím kamarádem. Chris Guillebeau je inspirací pro mnoho lidí, kteří hledají svou cestu v životě a chtějí žít plnohodnotný a naplněný život.

Klíčové myšlenky z knihy

Přivydělejte si nějaké peníze bokem

„Udělejte velký krok! Dejte výpověď v práci a buďte svým vlastním pánem!“ Řídit se touto radou s sebou přináší celkem značná rizika. A přiznejme si, že ne každý, kdo zkusí vydělávat samostatnou výdělečnou činností, se stane svým vlastním pánem. Co když se chcete pustit do podnikání, ale zároveň si chcete zachovat výhody svého současného zaměstnání? Zdravotní pojištění, pravidelná výplata a fixní termíny se dají považovat za výhodu zaměstnaneckého poměru.

V tomto shrnutí se dozvíte, co to přesně obnáší mít vedle svého denního zaměstnání také podnikání, a také se naučíte, co dělat a nedělat, abyste v tom byli úspěšní. Od nalezení dokonalého nápadu pro své vedlejší podnikání až po optimalizaci příjmů z něj.

Vedlejší příjem je zárukou svobody

Jednoho dne se jeden britský konstruktér rozhodl, že začne psát recenze akvárií. Recenze obsahovaly hypertextové odkazy na seznamy produktů Amazonu a on věděl, že pokud na ně čtenáři kliknou a zakoupí je, dostane malou provizi. Recenze však byly zveřejněny na neznámé webové stránce a on, protože byl zaneprázdněný svou další prací, napůl zapomněl, že je vůbec napsal. Proto byl mile překvapen, když mu o několik týdnů později přišel šek na 350 dolarů. I teď, po letech, dostává za stejné recenze 700 dolarů měsíčně. Zkrátka, má perfektní vedlejší příjem.

Vedlejší příjem lze definovat jako výnosné podnikání, které funguje jako doplněk k jiné placené práci nebo zaměstnání. Nemělo by se do něj investovat více než minimální potřebné množství času, peněz a úsilí. Nemělo by jít o nic velkého.

Můžete o něm dokonce uvažovat jako o pojistce v případě ztráty či změny zaměstnání. Doby „zaměstnání na celý život“ jsou pryč a vedlejší podnikání zajišťuje, že budete mít několik příjmů z různých zdrojů. Jednoduše nebudete závislí na rozmarech jediného zaměstnavatele, na jehož loajalitu vůči vám se nelze spolehnout.

Každý potřebuje nějaký vedlejší příjem. Odchod ze zaměstnání se může zdát vzrušující, pokud se jím zabýváme pouze hypoteticky, ale realita může být tvrdá: přijdete o spolehlivý zdroj příjmů a zdravotní pojištění. Vedlejší příjem vám také umožní okusit podnikání, ale bez všech rizik, která jsou s ním spojena tehdy, pokud je jediným zdrojem příjmů.

Není důvod být vyděšený, když s vedlejším podnikáním začínáte. Pro začátek mu nemusíte věnovat mnoho času. Maximálně hodinu denně. Více je pravděpodobně ztráta času. Za druhé, k tomu, abyste se do takového podnikání pustili, není třeba mít ekonomické vzdělání. Nezapomeňte, že podnikáte vy, ne někdo jiný – vstupní požadavky si určujete sami.

Abyste přišli na dobré nápady, potřebujete si položit ty správné otázky

Přísloví se mýlí, peníze mohou růst na stromech. Ale vypěstování sazenice nesoucí peníze vyžaduje zasazení správného semínka ve správných podmínkách.

Stačí se trochu zamyslet a napadnou vás skvělé nápady. Abyste se mohli pustit do práce, je důležité si uvědomit, že nápady, které mají podnikatelský potenciál, mají tři společné vlastnosti. Musí být realizovatelné, ziskové a přesvědčivé.

Pokud můžete na následující tři otázky odpovědět kladně, pak je nápad realizovatelný. Motivuje vás váš nápad? Vydělá vám peníze? Lze jej uskutečnit v krátké době?

Jak poznáte, zda je váš nápad ziskový? Zkuste potenciálním zákazníkům vysvětlit přednosti svého návrhu ve dvou větách. Nedaří se vám to? Pak se z vašich potenciálních zákazníků v dohledné době platící zákazníci nestanou.

Nápad je přesvědčivý, pokud mu vaši zákazníci nedokážou říct ne. Vezměte si Julii. Jako karikaturistka si vydělávala 100 dolarů za hodinu jako vedlejší příjem. Když ale začala skicovat pomocí digitální kreslicí technologie, zjistila, že si může účtovat 250 dolarů za hodinu. To bylo možné, protože tuto technologii předtím vidělo jen málo zákazníků. Novinka jí přinesla velký náskok před konkurencí.

Jakmile tedy máte nějaké realizovatelné, ziskové a přesvědčivé nápady, přichází ke slovu matematika. Měli byste vypočítat předpokládaný zisk každého vašeho nápadu pomocí této rovnice: „předpokládané příjmy minus předpokládané výdaje“.

Tato rovnice přehledně ukazuje, jak se tvoří zisk. Na svoje vedlejší podnikání byste měli vynaložit méně peněz, než kolik vám přinese. Kalkulaci byste měli provést jak pro konzervativní prognózu vývoje, tak pro optimistickou.

Svůj nápad přeformulujte do konkrétní podoby

Možná si myslíte, že bude obtížné vydělat hodně peněz dáváním lekcí hry na kytaru, pokud to budete mít pouze jako vedlejší příjem. Koneckonců, učitelů hry na kytaru už je spousta. Ale autor uvádí příklad Jakea, který přesně touto činností vydělává 6 000 dolarů měsíčně. Je schopen si vydělat, protože jeho nabídka převyšuje ostatní.

Jakmile máte nápad, můžete ho proměnit v nabídku. Každá nabídka obsahuje tři prvky – slib, pitch (stručná prezentace) a cenu.

Slib je odvážné prohlášení, které zákazníkům říká, jak jim změníte život. Jake slíbil „nejúžasnější lekce hry na kytaru v celém vesmíru“.

Pitch říká zákazníkům vše, co potřebují vědět, bez nepodstatných detailů. Jakeův pitch zněl: „Chci, aby se zákazníci za všech okolnosti bavili a naučili se hrát na nástroj, a to vše při maximální efektivitě. Společně dosáhneme vašich cílů.“

Část nabídky, která se věnuje ceně, by měla kromě nákladů obsahovat také „výzvu k akci“, což jsou fráze typu „zavolejte na toto číslo“ nebo „klikněte na tento odkaz“.

Nejlepší nabídky také vyvolávají pocit naléhavosti. Vaši potenciální zákazníci si musí myslet, že to, co nabízíte, potřebují okamžitě.

Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je zajistit, abyste na dotazy zákazníků reagovali rychle a efektivně. Studie Harvard Business Review zjistila, že společnosti, které reagují na žádost zákazníka o informace do hodiny, mají sedmkrát větší šanci získat zakázku.

Dalším způsobem, jak vyvolat zdání naléhavosti, je použití červené barvy. Zvýraznění slov jako „teď“ nebo „dnes“ dělá divy. A konečně, pokud prodáváte online, zjistíte, že pokud zákazníci na svých obrazovkách uvidí, kolik času ještě zbývá, než jim zboží zmizí z košíku, celý nákupní proces se výrazně zrychlí.

Ujasněte si, co budete pro své podnikání potřebovat

Autor uvádí další příklad. Jednou na sv. Valentýna si Sarah všimla mezery na trhu. Nikdo neprodával cukrová srdíčka s vlastním potiskem. Pustila se tedy do toho sama a během pár dní měla několik objednávek. Když její dodavatel nebyl schopen udržet krok s poptávkou, Sarah si zajistila vlastní tiskařský stroj, aby se ujistila, že se obchod nezastaví.

Pokud chcete být jako Sarah a chcete, aby se vaše podnikání rozvíjelo, musíte si udělat seznam věcí, které pro to budete potřebovat. Měl by obsahovat následující položky.

Předně jsou to webové stránky. To je váš online domov a systém pro správu obsahu, jako je Wordpress, vám usnadní jeho založení.

Dále je důležitý profil na sociálních sítích. Nemusíte působit na všech platformách, stačí jedna, nebo dvě. Zaregistrujte si však název svého podnikání na nejoblíbenějších platformách, jako je Facebook nebo Twitter, bez ohledu na váš aktuální dosah.

Důležitý je také vhodný nástroj pro plánování. Vedlejší podnikání je časově náročný závazek a řízení času je rozhodující. Použití nástroje pro plánování znamená, že strávíte méně času organizováním schůzek s kolegy a zákazníky a více času prací, protože online aplikace pro plánování jsou navrženy tak, aby zobrazovaly, kdy mají volno všichni zainteresovaní lidé.

Platební systém je další klíčovou součástí. Před spuštěním webu se ujistěte, že máte na webu fakturační systém, PayPal a nákupní košík.

Jakmile budete mít tyto čtyři prvky vyřešené, měli byste se prioritně zaměřit na poskytování hodnoty a generování peněz. Hodnotu nejlépe zvýšíte tím, že budete reagovat na nevyslovené potřeby zákazníků. Řekněme, že jste například venčili psa člověka, který byl na dovolené. Možná ten samý muž bude potřebovat, aby se mu o psa někdo pravidelně staral, i když se z dovolené vrátí. Zeptejte se ho.

Peníze lze získat pravidelným zvyšováním cen. Nebojte se to udělat – zákazníci to pochopí. Koneckonců, jakmile vaše firma prokáže, že je spolehlivá, musíte si účtovat spravedlivou cenu.

Aby bylo vaše podnikání úspěšné, musíte se spojit se správnými lidmi

Každé jaro lze v nákupních centrech a před supermarkety po celých Spojených státech vidět skautky, které prodávají krabice se sušenkami. Jejich nabídka je jednoduchá: „Chcete si koupit sušenky od skautů?“ Prodávají je po tunách – přesněji řečeno 200 milionů krabic ročně. Co se tedy můžete jako někdo, kdo má vedlejší příjem, od skautů naučit? No, prodávají tolik sušenek nejen proto, že jsou výborné, ale protože lidé vědí, že jsou výborné.

Když prodáváte nějaký výrobek nebo službu, musíte opravdu zdůraznit jejich přednosti. Můžete zákazníkům říci, že váš výrobek je učiní šťastnějšími nebo jim zjednoduší a zlepší život. V ideálním případě byste měli zapůsobit na emoce lidí.

Vezměte si paní na hlídání psů. Pečlivě zvolený slogan může znít: „Nechte svého psa u mě a on se bude cítit milovaný a opečovávaný.“ Tímto sloganem může žena majitele částečně zbavit pocitu viny za to, že nechává svého psa doma samotného. Buďte nenápadní.

Jakmile dokážete definovat výhody svého podnikání, měli byste oslovit čtyři typy lidí, kteří vám mohou pomoci na vaší cestě. Na svoje vedlejší podnikání nemusíte být sami.

Nejprve si najděte podporovatele. S největší pravděpodobností to znamená vaši rodinu a přátele – lidi, kteří mohou různými způsoby podpořit vaše úsilí. Zadruhé, najděte si mentory. To jsou průvodci na vaší cestě a odborníci, kteří vám mohou poskytnout zpětnou vazbu a rady. Zatřetí, identifikujte vlivné osoby. To jsou lidé, kteří určují trendy a kteří budou šířit povědomí o vašem produktu. Důvěryhodné autority, jako jsou recenzenti nebo blogeři, jsou pro to obecně nejlepší. Začtvrté, vyhledejte několik ideálních zákazníků. Tito lidé mají ideální předpoklady k tomu, aby hodnotili produkty a odpovídali na vaše případné otázky upřímně a podrobně. Jakmile si tuto síť kontaktů vytvoříte, určitě to dotáhnete daleko.

Zjistěte, co ve vašem podnikání funguje nejlépe, a pak se na to zaměřte

Často se stává, že když se majitelů firem někdo zeptá, jak se jim daří, odpoví jen povrchně: „No, je to v pohodě.“ To není správná odpověď! Podnikání nikdy nestagnuje. Buď je na vzestupu, nebo jde ke dnu.

V počátečních fázích vašeho podnikání je důležité přesně vědět, na jaké trajektorii se vaše podnikání nachází. Jakmile začnete podnikat, položte si jednoduchou otázku: „Vydělává můj podnik peníze?“ Existují tři možné odpovědi.

Zaprvé, můžete zjistit, že výrazně překračujete původní očekávání. To je skvělé. Je zřejmé, že musíte ve stejném duchu pokračovat.

Druhou možností je, že si sice myslíte, že váš nápad byl dobrý, ale lidé ho prostě nepochopili. Je těžké si to přiznat, ale je čas předejít dalším ztrátám a s podnikáním skončit.

Nejčastější situací v počátečních fázích podnikání je ta třetí. Zjistili jste, že se váš nápad sice tak úplně neujal, ale protože přece jen vydělává trochu peněz, nemá smysl to celé zabalit.

Pokud vám tato poslední možnost zní povědomě, ale stále si nejste jisti, jak doladit problematické oblasti vašeho podnikání, zaměřte se na tři oblasti:

  • Zisk – to jsou příjmy minus výdaje.
  • Růst – zeptejte se sami sebe, kolik máte nových zákazníků nebo jaké máte potenciální zákazníky.
  • Čas – jak dlouho se svému podnikání věnujete každý týden?

Jakmile zjistíte, jaké jsou problematické oblasti, můžete je zlepšit uplatněním dvou základních pravidel. Zaprvé, dělejte více toho, co funguje. Za druhé, vzdejte se toho, co nefunguje. Lidé mívají tendenci snažit se problémy vyřešit. Ale nedělejte to. Opravdu. Podle autorových zkušeností je ti nejúspěšnější lidé prostě ignorují a soustředí se na ty aspekty svého podnikání, které fungují nejlépe.

Čtuto žije díky reklamám. Chcete číst bez reklam?
Přispějte 290 Kč na provoz portálu, uveďte svůj email v poznámce a a dostanete pozvánku k registraci!

přispět

Kolekce s touto knihou:

Další knihy z těchto kategorií:

Exkluzivní content na našem Instagramu

Do které skupiny patříš ty? Čekáš, až budeš moci říct to svý nebo vnímáš?
Tato kolekce se neskládá z knih o psychologii jako takové. Autoři těchto bestsellerů využívají poznatky z různých oblastí psychologie abyste pochopili základní principy fungování mysli.
Co je to Hluboká práce (Deep work)?🤔 Určitě jste ji zažili, aniž byste věděli, že jste pracovali "hluboce" 💪. Těchto pět karet vám dá stručnou odpověď. Pokud se chcete dozvědět více, přečtěte si bezplatný stručný obsah knihy na portálu Čtuto
Co říkáte na prezidenta USA a jeho fígly? 🇺🇸Já osobně miluju jeho podání ruky. 🤝Pamatujete si Trumpovo potřesení rukou? Bylo to spíš přetahovaná. Možná je to prezidentská povinnost mít zajímavé podání rukou 🤷
Tento týden jsem si vybral knihu 7 návyků skutečně efektivních lidí od Coveyho. Tato kniha je světový bestseller a pomohla milionům lidí (včetně mě).
Když většina lidí slyší "svépomocná kniha" nebo témata jako Produktivita či Motivace, ohrnuje nad nimi nos. Bohužel, ve většině případů mají pravdu – tyto knihy neodhalí žádná tajemství a všechny základní (a funkční) metody jsou dávno známé.
Bestsellerový autor podle New York Times a odborník na sociální sítě se vrací s nekompromisními radami, jak navázat kontakt se zákazníky a porazit konkurenci díky marketingu sociálních sítí. Pokud Vaynerchuka znáš, víš, že je vypravěč.
Jak často se s odhodláním soustředíme na úlohu, trávíme hodiny/dny nebo dokonce měsíce, jen abychom pak zjistili, že to vůbec nebylo třeba dělat 🫠. Proto musíme jednou za čas zvednout hlavu a podívat se na situaci z výšky. 🙌
Víš, jaké jsou nejčastější příčiny selhání týmů? Jak je možné, že i výrazně talentované skupiny lidí mohou selhat, a to i přesto, že každý z týmu má k dispozici potřebné zdroje a schopnosti?