Startup za pakatel

Snili jste někdy o tom, že opustíte práci „od devíti do pěti" a vydáte se vlastní cestou?

Po celém světě stále více lidí opouští hierarchii a pravidla tradičního zaměstnání, aby následovali svou vášeň a začali podnikat.

Vytvářejí malé podniky, které jim umožňují svobodný a cílevědomý život. Tato forma zaměstnání, podnikání jedné osoby, není ničím novým: vzpomeňme na pouliční obchodníky ve starověkých Aténách, kteří nezávisle prodávali své zboží.

Co tedy potřebujete k založení malého podniku?

Pravděpodobně mnohem méně, než si myslíte. Každý den zakládají mikropodniky obyčejní lidé, často bez finančních prostředků, bez zkušeností, bez titulu MBA a bez podrobných podnikatelských plánů!

Určitě jste slyšeli příběh dvou designérů, kteří čerstvě po škole a z rozmaru začali prodávat krásné mapy na zakázku online a nakonec vydělali tolik peněz, že po pouhých devíti měsících opustili své zaměstnání.

Nebo učitel klavíru, který si vytvořil software, kterým sledoval studenty a rozvrhy hodin, později vytvořil zdroj příjmů na plný úvazek, na kterém vydělával přes 30 000 dolarů měsíčně.

Není důvod, proč by vaše podnikání nemohlo dosáhnout podobného úspěchu. Jediné, co potřebujete, jsou

•   produkt nebo služba, kterou můžete prodávat,
•   zákazníci, kteří jsou ochotni za ně zaplatit,
•   způsob, jakým mohou platit.

Nejdůležitější fází celého procesu je rozhodnutí jednat. Mnozí úspěšní podnikatelé mají pocit, že největší potíže na jejich cestě nepřišly od konkurence nebo tržních sil, ale z jejich vnitřní nejistoty a obav. Nepodléhejte jim. Udělejte krok vpřed.

Většina lidí sní o tom, že se uživí něčím, co je baví, například cestováním do exotických zemí. Má to však háček: pokud za to nejsou lidé ochotni zaplatit, je jejich "podnikání" z vášně jen koníčkem.

Skutečný recept na úspěch spočívá v nalezení sladkého bodu, kde se setkává vaše vášeň, vaše dovednosti a potřeby ostatních.

Nejdůležitější součástí každého podnikání je poskytovat zákazníkům hodnotu. Proto se musíte neúnavně soustředit na to, jak můžete pomoci ostatním lidem.

Znamená to, že svou vášeň nemůžete proměnit přímo v podnikání, ale musíte pracovat v podobném oboru, kde pomáháte ostatním následovat stejnou vášeň. Například jeden z nadšených cestovatelů, Gary Leff, založil mikropodnik, ve kterém využívá svých odborných znalostí. Vyhledává lidem nejlepší výlety za jejich největší počet nalétaných pracovních cest.

Ale co když vám chybí některé dovednosti k tomu, abyste se mohli věnovat vybranému podnikání? I když nemáte konkrétní dovednosti potřebné k realizaci příležitosti, může to s nimi souviset. Dovednosti, které máte využijete, jak nejlépe umíte, a zbytek si osvojíte během podnikání, čímž se budete nadále vzdělávat.

Například Kat Alderová pracovala v Londýně jako servírka a ráda pracovala s lidmi. Založila si vlastní společnost pro styk s veřejností, a přestože neměla žádné zkušenosti v oboru, práce s lidmi jí pomohla, když se učila základy podnikání.

Ne z každé vášně se může stát podnikání. Bez ohledu na to, jak moc rádi jíte pizzu, nemůžete z ní založit firmu. Můžete ale založit pizzerii. Při takových možnostech se dobře zamyslete nad tím, jak můžete lidem poskytnout hodnotu a jaké dovednosti máte k dispozici.

Chcete-li vybudovat úspěšný podnik, musí vaše nabídka poskytovat zákazníkům hodnotu.

Abyste pochopili, zda tomu tak je, musíte vědět, komu prodáváte. Jaká je demografická charakteristika vašeho cílového trhu? Neodhadujte své zákazníky podle věku, pohlaví nebo příjmu; důkladně se zamyslete nad jejich společnou osobností. Jaké jsou jejich vášně, dovednosti a hodnoty?

Jakmile pochopíte své zákazníky, zeptejte se jich, zda mají zájem o váš budoucí produkt. Oslovte potenciální zákazníky, ať už neformálně, nebo prostřednictvím průzkumů, a zjistěte, zda by za váš produkt zaplatili. Pokud mají nějaké další problémy, můžete vyřešit nebo vylepšit váš produkt.

Ještě prozíravějším přístupem je nejprve svůj výrobek inzerovat, abyste zjistili, zda máte dostatek objednávek, aby byl životaschopný. Následně vyrobte to, co se již prodalo. Jeden automobilový nadšenec inzeroval prostřednictvím časopisu příručku pro špičkové automobily a teprve poté, co prodal dva kusy po 900 dolarech, se rozhodl, že se mu vyplatí příručku vydat.

Samozřejmě mějte na paměti, že to, co zákazníci říkají, že chtějí, se může lišit od toho, co skutečně chtějí. Již léta dostávají letecké společnosti stížnosti na stísněná místa v letadlech. Kdykoli se však letecká společnost snaží nabídnout letadla, ve kterých je více místa pro nohy, za vyšší cenu, nevyhnutelně zjistí, že lidé raději letí s levnější konkurencí, kde je pro nohy místa méně.

Chcete-li být skutečně úspěšní, musíte se dostat za hranice povrchně vyjádřených potřeb a řešit i ty nevyslovené. Vezměte si Kylea Heppa, svatebního fotografa, kterému svatební páry často říkají, že vůbec nechtějí tradiční svatební fotografie. Přesto jich pár pořídí, protože ví, že rodiny nevěsty a ženicha budou za fotografie rády.