Dávat a brát

• Zjistíte, jak může být dávání klíčové pro vaše osobní a profesní úspěchy.
• Naučíte se vytvářet vztahy založené na důvěře a spolupráci místo rivalství.
• Dozvíte se, jak se vyhnout zneužívání důvěry a jak si chránit své vlastní zájmy.
• Odkryjte nové strategie, jak se stát efektivním lídrem a motivovat svůj tým k úspěchu.
• Inspirujete se příběhy úspěšných lidí, kteří se stali proslulými svým dáváním a získali nejen finanční výhody, ale také štěstí a spokojenost.

Po celé generace jsme se zaměřovali na jednotlivé faktory úspěchu: vášeň, tvrdou práci, talent a štěstí. Dnes však úspěch stále více závisí na tom, jak komunikujeme s ostatními. Ukazuje se, že v práci většina lidí funguje buď jako příjemci, směnárníci, nebo dárci. Zatímco " příjemci" se snaží získat od druhých co nejvíce a "směnárníci" usilují o rovnoměrnou výměnu, "dárci" jsou vzácným typem lidí, kteří přispívají druhým, aniž by za to něco očekávali.

Grant na základě vlastního průkopnického výzkumu, který provedl jako nejmladší profesor Whartonské univerzity, ukazuje, že tyto styly mají překvapivý vliv na úspěch. Přestože někteří dárci se nechají zneužít a vyhoří, ostatní dosahují mimořádných výsledků v celé řadě odvětví. Tato přelomová kniha kombinuje nejnovější poznatky s poutavými příběhy a ukazuje, jak jeden z nejlepších amerických networkerů rozvíjel své kontakty, proč tvůrčí génius stojící za jedním z nejpopulárnějších pořadů v historii televize pracoval dlouhá léta v anonymitě, jak basketbalový manažer zodpovědný za několikanásobný propadák v draftu proměnil svou franšízu ve vítěze a jak jsme mohli předvídat zánik Enronu čtyři roky předtím, než se společnost zhroutila - aniž bychom se podívali na jediné číslo.

Kniha, kterou chválí autoři bestsellerů, jako jsou Dan Pink, Tony Hsieh, Dan Ariely, Susan Cainová, Dan Gilbert, Gretchen Rubinová, Bob Sutton, David Allen, Robert Cialdini a Seth Godin - a také vedoucí pracovníci společností Google, McKinsey, Merck, Estee Lauder, Nike a NASA – Dávat a brát poukazuje na to, co mají efektivní networking, spolupráce, ovlivňování, vyjednávání a vůdčí schopnosti společného. Tato přelomová kniha otevírá přístup k úspěchu, který má sílu proměnit nejen jednotlivce a skupiny, ale i celé organizace a komunity.

Všichni známe lidi, kteří se starají pouze o sebe a zcela opomíjejí potřeby druhých. Tito lidé jsou příjemci. Kamkoli přijdou, zdá se, že jejich hlavním zájmem je nahromadit co nejvíce peněz, získat co nejlepší postavení a sklidit co největší obdiv. Typičtí příjemci vášnivě prezentují sebe sama a dávají přednost slovům jako „já“ a „můj“ před „my“ a „náš“. Mají také sklon k panovačnosti, používají silácké výrazy, aby přesvědčili ostatní, a zároveň bezostyšně lichotí mocným lidem, aby se prosadili.

Proč jsou tedy tak sobečtí?

Jednoduše vnímají svět jako místo, kde se soutěží. Pro příjemce je život bezohledná hra, ve které si berete vše, co chcete, a ostatním pomáháte jen tehdy, když váš osobní prospěch z tohoto jednání převáží nad náklady. Ukázkovým příkladem příjemce je Kenneth Lay, bývalý generální ředitel energetického gigantu Enron. Kromě toho, že si Lay vzal od společnosti kolosální půjčky, prodal akcie společnosti v hodnotě 70 milionů dolarů v ten pravý okamžik na to, aby se o sebe postaral, než společnost zkrachuje a 20 000 lidí zůstane bez práce.

Typický příjemce však nemusí být nutně zlý nebo zkorumpovaný. Příkladem je legendární basketbalista Michael Jordan. Jako hráč se Jordan zasazoval o zvýšení podílu hráčů na příjmech týmu, ale pak, když se stal majitelem, prosazoval pravý opak. Jeho filozofie zní: „Abyste byli úspěšní, musíte být sobečtí.“

Ačkoli se jejich základní motivy mohou lišit, všichni příjemci mají stejný pohled na svět: věří, že „chleba“ je pro všechny omezené množství a je na nich, aby si pro sebe ukrojili co největší krajíc.