Na plný plyn

Gary Vaynerchuk je americký podnikatel, investor a autor bestsellerů. Narodil se v Bělorusku a vyrůstal v New Jersey. Jeho rodiče vlastnili malý lihovar, který Gary později přeměnil na online obchod s vínem.

Gary je známý svým přístupem k podnikání, který staví na osobní značce a sociálních médiích. Je zakladatelem společnosti VaynerMedia, která se specializuje na digitální marketing a reklamu.

Mezi jeho nejznámější knihy patří Direkt, direkt, direkt, pravý hák (Jab, Jab, Jab, Right Hook), Roztoč to (Crush It!), Na plný plyn (Crushing it!), a Princip vděčnosti v byznysu (The Thank You Economy).

V roce 2016 vydal knihu "Direkt, direkt, direkt, pravý hák", která se zaměřuje na efektivní komunikaci a prodejní techniky.

Gary je také aktivním řečníkem a motivátorem. Jeho videa na YouTube a Instagramu mají miliony zhlédnutí a jeho podcast "The GaryVee Audio Experience" patří mezi nejposlouchanější v oblasti podnikání a osobního rozvoje.

Úvod

Svět se změnil. Před dvaceti lety, pokud jste chtěli být objeveni jako herečka, jste se možná museli přestěhovat do Hollywoodu. A co když se chcete prosadit v byznysu? Šli byste na obchodní školu. Vysílat pro miliony lidí? No, určitě nebylo snadné získat místo v hlavním vysílacím čase v televizi nebo rádiu.

Internet a sociální média tím, že v podstatě zlikvidovaly strážce branže, téměř zničily překážky na cestě k úspěchu, ať už jste podnikatel, umělec nebo jiný producent obsahu. Špičkové podcasty denně streamují miliony lidí. Herečky, umělci a nejrůznější kreativní profesionálové jsou neustále objevováni na YouTube a Instagramu. A podnikatelé po celém světě si uvědomují, že sociální média jim poskytují jedinečné možnosti přímé komunikace s potenciálními zákazníky.

V této živé, praktické a inspirativní knize Gary rozebírá všechny současné hlavní platformy sociálních médií, takže každý, od instalatéra po profesionálního bruslaře, bude přesně vědět, jak na každé z nich posílit svou osobní značku. Nabízí jak teoretické, tak taktické rady, jak se stát tím největším na starých známých platformách, jako jsou Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest a Snapchat, na podcastových platformách, jako jsou Spotify, Soundcloud, iHeartRadio a iTunes, a na dalších nových platformách, jako je Musical.ly. Těm, kteří mají více zkušeností, kniha Na plný plyn osvětluje některé málo známé nuance a poskytuje inovativní tipy a chytrá vylepšení, která prokazatelně vylepšují běžné osvědčené strategie.

Jak uvidíte v následujících kapitolách, budování osobní značky a její pěstování prostřednictvím sociálních médií je cesta k úspěchu dostupná všem. A to platí stejně, pokud jste frustrovaný účetní, nadšenec do jídla připravený podělit se se světem o svou lásku k domácím konzervám nebo milovník módy, který se snaží zpeněžit svůj smysl pro styl.

Silná a osobní online značka je dnes jednou z nejjasnějších cest k úspěchu

Zeptejte se dnes dítěte, co chce dělat, až vyroste, a je velká šance, že odpoví: "Chci být youtuberem." To je velmi pravděpodobné. Mnoho dospělých by mohlo odpovědět blahosklonným: "To není skutečná práce, zlatíčko." To je ale jenom otázka času. Ale možná ty děti něco chápou.

Exploze sociálních médií změnila pravidla hry a umožnila komukoli vysílat pro masové publikum.

Podívejme se na několik statistik.

Na celém světě lidé každý den zhlédnou 1,25 miliardy hodin videí na YouTube. Na Instagramu zveřejní každou minutu 66 000 fotografií nebo videí. A v průměru 20 % času, který lidé věnují mobilním zařízením, stráví na Facebooku.

Rozsah a síla platforem sociálních médií umožňují každému z nás vydělávat na osobní značce. S pouhými 1 000 sledujícími může někdo na Instagramu vydělat 5 000 dolarů ročně, a to z pouhých dvou příspěvků týdně.

To není špatný vedlejší příjem, že? A teď se zamyslete, jestli byste zveřejňovali příspěvky častěji než dvakrát týdně.

Pro ty, kteří opravdu chtějí, je potenciál zpeněžení osobní značky neomezený.

Vezměte si příklad autora Garyho Vaynerchuka. Svůj rodinný vinařský podnik přeměnil ze 4 milionů dolarů na 60 milionů dolarů. Jeho přístup byl jednoduchý: vybudoval si silnou osobní značku tím, že mluvil přímo se zákazníky. 

Vedl neobvykle upřímný videoblog, kde dělal ochutnávky na kameru a dával upřímné rady. Každý den trávil hodiny odpovídáním na každou zprávu, kterou dostal na Twitteru a Facebooku. Pomáhal lidem a ti si ho na oplátku oblíbili, důvěřovali mu a nakupovali u něj. Se svými zákazníky si vybudoval individuální vztah – takový vztah, jaký jste si dříve mohli vytvořit jen v malých obchodech v sousedství.

A potom? Využil toho, co se naučil o online marketingu, a radil ostatním. Dnes Vaynerchuk vede obrovskou digitální agenturu s kancelářemi v New Yorku, Los Angeles, Chattanooze a Londýně.

A to všechno proto, že se chopil síly své osobní značky.

Budování osobní značky nabízí více cest k osobnímu i finančnímu úspěchu

Co mohou mít společného prodejce vína, matka módní návrhářka a frustrovaný umělec? Všichni využili silnou osobní značku k tomu, aby vedli úspěšnější život.

Autor použil svou značku k prodeji produktu – vína. Mnoho lidí však žádný zjevný produkt nemá, a přesto svou osobní značku úspěšně zpeněžují.

Blog a Instagram Thrifts and Threads Brittany Xavierové byly zpočátku jen zábavným způsobem, jak prezentovat fotografie ze života její mladé rodiny. Všimla si však, že podobné účty jako ten její tagují značky, a tak začala dělat totéž. O šest měsíců a 10 000 sledujících později začala účtovat značkám 100 dolarů za příspěvek, ve kterém je zmíní. Že míří příliš nízko, zjistila, když jí jedna šperkařská firma navrhla, aby jeden příspěvek na blogu a Instagramu zaplatila 1 000 dolarů. Dnes se Xavier věnuje své rodinné lifestylové značce na plný úvazek, hojně vydělává, cestuje a užívá si.

Ale co když místo revoluce chcete svůj život jen trochu vylepšit? Pomůže vám ještě osobní značka? Určitě.

Louie Blaka byl učitel umění na plný úvazek a frustrovaný umělec. Nechtěl se vzdát své práce, ale chtěl mít větší úspěch při prodeji svého umění ve volném čase.

Poté, co se dozvěděl o Vaynerchukových zkušenostech, začal uvažovat o tom, jak by mohl svou práci prodávat jinak. Pořádal bezplatné kurzy malování a vína a fotografie z těchto akcí zveřejňoval na Instagramu. To, co začalo jako jedna třída pro deset lidí, se stalo mnoha třídami až pro sto lidí - a kombinace Instagramu a ústního podání nadále přiváděla další lidi.

Výsledek? No, dříve prodával příležitostné obrazy za 200 dolarů a letos doufá, že dosáhne prodeje 30 000 dolarů. To je pro učitele na plný úvazek docela žhavý vedlejšák.

Ať už tedy chcete dosáhnout bohatství, nebo si jen vydělat nějaké peníze bokem, osobní značka realizovaná na sociálních sítích vám to může umožnit.

Sedm zásad vytvoření obsahu na sociálních sítích

Dům postavený na slabých základech ztroskotá a totéž platí i pro váš obsah na sociálních médiích.

Na čem tedy opravdu záleží? Je to docela jednoduché: existuje sedm zásad, které musíte dodržet.

První z nich je autenticita. Lidé vždycky vycítí podvrh, takže své publikum neznevažujte. Buďte skuteční.

Musíte být také vášniví. Ať už jde o váš produkt, váš život nebo podnikání - je to vášeň, která vás podrží, když jde do tuhého.

Trpělivost je ctnost, říká staré přísloví. A platí to i v tomto případě - vybudování něčeho nového vyžaduje čas. Přijměte to.

Co je ještě ctnost? Tvrdá práce. Pokud to chcete rozjet na plný plyn, nemáte čas trávit přestávku na oběd sledováním videí s kočkami na YouTube nebo večery sledováním seriálu Živí mrtví. Běžte na Twitter a navažte nějaké kontakty!.

Svět se pohybuje rychle, takže musíte dávat pozor a pohybovat se rychle. Jaké jsou nejnovější trendy? Existuje nová platforma, na které byste měli být? Dívejte se dopředu a neztrácejte čas.

V neposlední řadě potřebujete správný záměr.

Všichni skvělí podnikatelé mají jedno společné: nedělají to jen pro peníze.

Může se to zdát neintuitivní, ale je to tak. Všichni nejlepší influenceři a podnikatelé jsou altruisté. Jejich hnacím motorem je poskytování služeb a hodnot a rádi učí a pomáhají ostatním. Poslechněte si Jennu Soardovou, zakladatelku poradenské služby pro značky s názvem You Can Brand. Říká, že její "nejopravdovější láskou je sledovat, jak se lidem v hlavě rozsvěcují 'aha'", když jim pomáhá vyřešit nějaký problém.

Když je váš záměr samoúčelný, zákazníci nebudou ostatním říkat, aby u vás nakoupili, a nebudou se k vám vracet.

Zaměřte tedy své aktivity na altruistické hodnoty. Přemýšlejte o tom, co můžete dát a jak můžete pomoci. To je jediný udržitelný způsob, jak být dlouhodobě úspěšný. A hej - je to také dobrý pocit.

Nedělejte si starosti s vytvářením obsahu – dokumentujte

Představa vytváření poutavého obsahu pro sociální média se může zdát skličující. Jistě, milujete sportovní auta. Ale opravdu o nich víte dost na to, abyste o nich mohli vést týdenní videoblog na YouTube?

Nenechte se zastavit svými obavami. Zaměřte se spíše na dokumentování než na tvorbu.

Rich Roll byl 39letý právník s nadváhou, nešťastný, když se rozhodl vzdát se nezdravého jídla, přijmout veganství a začít běhat. Když se po letech stal vytrvalostním sportovcem, napadlo ho, že by mohlo být zábavné natáčet a sdílet svůj trénink na mistrovství světa Ultraman.

Jeho pětiminutová videa na YouTube, která ukazovala trénink nebo vyprávěla o stravě, začala mít tisíce zhlédnutí. To vedlo k rozhovoru pro CNN, který mu následně zajistil smlouvu na knihu. Spustil nesmírně populární podcast, blogoval jako šílený a pokračoval v YouTubu. Nyní má smlouvu na druhou knihu a pravidelně přednáší například pro společnost Goldman Sachs a je považován za "influencera influencerů".

Z toho plyne ponaučení. Roll nečekal, až bude mít hotovo, a proto o něj byl takový zájem. Lidé se rádi vydávali na tuto cestu s ním, sledovali, jak dokumentuje své pokroky, a sledovali, jak se učí.

Takže místo toho, abyste se stresovali tím, jak vytvořit jedinečný a kreativní obsah, přijměte možnost, že jedinečným obsahem jste vy.

Vaynerchuk zaměstnává kameramana, který natáčí každý jeho pracovní okamžik, kromě návštěv toalety a důvěrných schůzek. Obsah, který vytváří, je skvělým učebním nástrojem pro ostatní podnikatele.

Proč se pravidelně nepodělit o svůj svět prostřednictvím Snapchatu nebo Instagram stories či Facebook Live? Zdokumentujte stěhování do nového bytu nebo vaření první várky domácího piva. Možná to nevyjde, ale třeba si vybudujete publikum, které vám díky reklamě, podpoře značky a affiliate marketingu vydělá 50 000 dolarů ročně. Možná dokonce získáte smlouvu na knihu.

Nyní, když jsme prozkoumali potenciál budování vaší osobní značky, se podívejme na platformy, které můžete využít.