Jak vyjednat víc
Getting More
Stuart Diamond
Dosáhněte svých cílů v práci i v soukromém životě
4.10
na základě
3297
hodnocení na Goodreads
4.5
na základě
902
hodnocení na Amazonu
hodnocení Čtuto
O knize
Chcete se naučit vyjednávat lépe a dosahovat svých cílů v práci i v soukromém životě? Pak je tato kniha pro vás. Jak vyjednat víc je bestseller od Stuarta Diamonda, předního experta na vyjednávání a profesora na Wharton School of Business. V této knize se dozvíte, jak používat jednoduché a účinné techniky, které vám pomohou získat více toho, co chcete.
Lidé, kteří pozorněji vnímají interakce kolem sebe, získávají v životě více toho, co si přejí. Na základě dvacetiletého výzkumu, který Stuart Diamond vedl napříč zeměmi celého světa, dochází v knize Jak vyjednat víc k závěru, že emoční vnímavost a individuální posouzení každé situace je při jednání s lidmi mnohem důležitější než konvenční uplatňování moci a rozumu. Autor v knize představuje 12 vyjednávacích strategií a informace předkládá takovým způsobem, abyste je dokázali použít v praxi – okamžitě – ať už si objednáváte pizzu, nebo jednáte o miliardové investici, či žádáte o slevu na blůzku nebo kalhoty.
Stuart Diamond tvrdí, že klíčem k úspěšnému vyjednávání je pozorně vnímat interakce kolem sebe a přizpůsobit se jim. Nejde o to, kdo má více moci nebo rozumu, ale o to, kdo dokáže lépe porozumět potřebám a emocím druhých. Tato kniha vám ukáže, jak si vytvořit důvěru a spolupráci s lidmi, jak řešit konflikty a problémy, jak překonat kulturní rozdíly a jak vyjednávat v různých situacích.
Jak vyjednat víc je praktická a inspirativní kniha plná příběhů a rad z osobní zkušenosti autora i jeho studentů a klientů z celého světa. Získáte nejen lepší dovednosti pro vyjednávání, ale také lepší dovednosti pro život.
Proč knihu číst
- Naučíte se umění jednání a jak využívat své přirozené vlastnosti k dosažení lepších výsledků.
- Zjistíte, jak efektivně komunikovat s lidmi a porozumět jejich potřebám a motivacím.
- Získáte nástroje, jak řešit konflikty v osobním i pracovním životě a najít společné řešení.
- Dozvíte se, jak ovlivnit svůj protějšek a dosáhnout toho, co chcete, aniž byste museli používat manipulace či agresi.
- Zlepšíte své obchodní, profesní i osobní vztahy a dosáhnete většího úspěchu v každém aspektu svého života.
#čtutáty z knihy
"Nikdy nezačínejte vyjednávání, dokud nevíte, co chcete a co můžete získat."
"Nejlepší způsob, jak získat, co chcete, je pomoci druhým získat to, co chtějí."
"Výsledek vyjednávání závisí na tom, jak dobře porozumíte druhé straně a jak dobře ji přesvědčíte, že je v jejím zájmu spolupracovat s vámi."
"Nejlepší způsob, jak zvládnout konflikt, je najít společné cíle a společně pracovat na jejich dosažení."
"Výjimeční vyjednavači nejsou ti, kteří dokážou získat všechno, co chtějí, ale ti, kteří dokážou najít řešení, které uspokojí obě strany."
Stuart Diamond
Stuart Diamond je americký autor, profesor a expert na vyjednávání. V současnosti působí na Wharton School of the University of Pennsylvania, kde vyučuje obchodní etiku, právo a vyjednávání.
Je držitelem Pulitzerovy ceny za reportáže z oblasti mezinárodních konfliktů a jeho kniha Jak vyjednat víc se stala bestsellerem a byla přeložena do více než 20 jazyků.
Diamond se také věnuje poradenství v oblasti vyjednávání pro firmy a vládní organizace po celém světě.
