Chcete se naučit vyjednávat lépe a dosahovat svých cílů v práci i v soukromém životě? Pak je tato kniha pro vás. Jak vyjednat víc je bestseller od Stuarta Diamonda, předního experta na vyjednávání a profesora na Wharton School of Business. V této knize se dozvíte, jak používat jednoduché a účinné techniky, které vám pomohou získat více toho, co chcete.
Lidé, kteří pozorněji vnímají interakce kolem sebe, získávají v životě více toho, co si přejí. Na základě dvacetiletého výzkumu, který Stuart Diamond vedl napříč zeměmi celého světa, dochází v knize Jak vyjednat víc k závěru, že emoční vnímavost a individuální posouzení každé situace je při jednání s lidmi mnohem důležitější než konvenční uplatňování moci a rozumu. Autor v knize představuje 12 vyjednávacích strategií a informace předkládá takovým způsobem, abyste je dokázali použít v praxi – okamžitě – ať už si objednáváte pizzu, nebo jednáte o miliardové investici, či žádáte o slevu na blůzku nebo kalhoty.
Stuart Diamond tvrdí, že klíčem k úspěšnému vyjednávání je pozorně vnímat interakce kolem sebe a přizpůsobit se jim. Nejde o to, kdo má více moci nebo rozumu, ale o to, kdo dokáže lépe porozumět potřebám a emocím druhých. Tato kniha vám ukáže, jak si vytvořit důvěru a spolupráci s lidmi, jak řešit konflikty a problémy, jak překonat kulturní rozdíly a jak vyjednávat v různých situacích.
Jak vyjednat víc je praktická a inspirativní kniha plná příběhů a rad z osobní zkušenosti autora i jeho studentů a klientů z celého světa. Získáte nejen lepší dovednosti pro vyjednávání, ale také lepší dovednosti pro život.
Jak vyjednat víc
Getting More
Stuart Diamond
Chcete se naučit vyjednávat lépe a dosahovat svých cílů v práci i v soukromém životě? Pak je tato kniha pro vás. Jak vyjednat víc je bestseller od Stuarta Diamonda, předního experta na vyjednávání a profesora na Wharton School of Business. V této knize se dozvíte, jak používat jednoduché a účinné techniky, které vám pomohou získat více toho, co chcete.
Lidé, kteří pozorněji vnímají interakce kolem sebe, získávají v životě více toho, co si přejí. Na základě dvacetiletého výzkumu, který Stuart Diamond vedl napříč zeměmi celého světa, dochází v knize Jak vyjednat víc k závěru, že emoční vnímavost a individuální posouzení každé situace je při jednání s lidmi mnohem důležitější než konvenční uplatňování moci a rozumu. Autor v knize představuje 12 vyjednávacích strategií a informace předkládá takovým způsobem, abyste je dokázali použít v praxi – okamžitě – ať už si objednáváte pizzu, nebo jednáte o miliardové investici, či žádáte o slevu na blůzku nebo kalhoty.
Stuart Diamond tvrdí, že klíčem k úspěšnému vyjednávání je pozorně vnímat interakce kolem sebe a přizpůsobit se jim. Nejde o to, kdo má více moci nebo rozumu, ale o to, kdo dokáže lépe porozumět potřebám a emocím druhých. Tato kniha vám ukáže, jak si vytvořit důvěru a spolupráci s lidmi, jak řešit konflikty a problémy, jak překonat kulturní rozdíly a jak vyjednávat v různých situacích.
Jak vyjednat víc je praktická a inspirativní kniha plná příběhů a rad z osobní zkušenosti autora i jeho studentů a klientů z celého světa. Získáte nejen lepší dovednosti pro vyjednávání, ale také lepší dovednosti pro život.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Naučíte se umění jednání a jak využívat své přirozené vlastnosti k dosažení lepších výsledků.
- Zjistíte, jak efektivně komunikovat s lidmi a porozumět jejich potřebám a motivacím.
- Získáte nástroje, jak řešit konflikty v osobním i pracovním životě a najít společné řešení.
- Dozvíte se, jak ovlivnit svůj protějšek a dosáhnout toho, co chcete, aniž byste museli používat manipulace či agresi.
- Zlepšíte své obchodní, profesní i osobní vztahy a dosáhnete většího úspěchu v každém aspektu svého života.
O knize
Podrobný přehled a kontext
Chcete se naučit vyjednávat lépe a dosahovat svých cílů v práci i v soukromém životě? Pak je tato kniha pro vás. Jak vyjednat víc je bestseller od Stuarta Diamonda, předního experta na vyjednávání a profesora na Wharton School of Business. V této knize se dozvíte, jak používat jednoduché a účinné techniky, které vám pomohou získat více toho, co chcete.
Lidé, kteří pozorněji vnímají interakce kolem sebe, získávají v životě více toho, co si přejí. Na základě dvacetiletého výzkumu, který Stuart Diamond vedl napříč zeměmi celého světa, dochází v knize Jak vyjednat víc k závěru, že emoční vnímavost a individuální posouzení každé situace je při jednání s lidmi mnohem důležitější než konvenční uplatňování moci a rozumu. Autor v knize představuje 12 vyjednávacích strategií a informace předkládá takovým způsobem, abyste je dokázali použít v praxi – okamžitě – ať už si objednáváte pizzu, nebo jednáte o miliardové investici, či žádáte o slevu na blůzku nebo kalhoty.
Stuart Diamond tvrdí, že klíčem k úspěšnému vyjednávání je pozorně vnímat interakce kolem sebe a přizpůsobit se jim. Nejde o to, kdo má více moci nebo rozumu, ale o to, kdo dokáže lépe porozumět potřebám a emocím druhých. Tato kniha vám ukáže, jak si vytvořit důvěru a spolupráci s lidmi, jak řešit konflikty a problémy, jak překonat kulturní rozdíly a jak vyjednávat v různých situacích.
Jak vyjednat víc je praktická a inspirativní kniha plná příběhů a rad z osobní zkušenosti autora i jeho studentů a klientů z celého světa. Získáte nejen lepší dovednosti pro vyjednávání, ale také lepší dovednosti pro život.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Nikdy nezačínejte vyjednávání, dokud nevíte, co chcete a co můžete získat."
"Nejlepší způsob, jak získat, co chcete, je pomoci druhým získat to, co chtějí."
"Výsledek vyjednávání závisí na tom, jak dobře porozumíte druhé straně a jak dobře ji přesvědčíte, že je v jejím zájmu spolupracovat s vámi."
"Nejlepší způsob, jak zvládnout konflikt, je najít společné cíle a společně pracovat na jejich dosažení."
"Výjimeční vyjednavači nejsou ti, kteří dokážou získat všechno, co chtějí, ale ti, kteří dokážou najít řešení, které uspokojí obě strany."
O autorovi
Stuart Diamond
Klíčová myšlenka 1 z 10
Co se v této knize dozvíte?
- Naučíte se umění jednání a jak využívat své přirozené vlastnosti k dosažení lepších výsledků.
- Zjistíte, jak efektivně komunikovat s lidmi a porozumět jejich potřebám a motivacím.
- Získáte nástroje, jak řešit konflikty v osobním i pracovním životě a najít společné řešení.
- Dozvíte se, jak ovlivnit svůj protějšek a dosáhnout toho, co chcete, aniž byste museli používat manipulace či agresi.
- Zlepšíte své obchodní, profesní i osobní vztahy a dosáhnete většího úspěchu v každém aspektu svého života.
Klíčová myšlenka 2 z 10
Staňte se vyjednávačem a dosáhněte toho, co chcete
Každý den přicházíte do styku s mnoha lidmi a nacházíte se v rozličných specifických situacích. Kupujete si bochník chleba v místním pekařství; mluvíte s dětmi o dokončení jejich úkolů; probíráte svůj nejnovější pracovní projekt se svým šéfem.
Možná o tom netušíte, ale každá z těchto vzájemných komunikací je určitou formou vyjednávání. Vyjednávání není pouze něčím, co se odehrává při koupi domu nebo nějaké drobnosti na bleším trhu, ale je to něco, co se běžně odehrává každý den. Otázkou je, zda jste v něm zdatní. Pokud je odpověď záporná, pak vám mohou pomoci tyto kapitoly.
Jak se můžete stát skvělým vyjednavačem? Stačí dodržet několik jednoduchých kroků.
Zamčené kapitoly (8)
- 3Čtyři různé formy vyjednávání
- 4Chcete-li s lidmi úspěšně vyjednávat, musíte s nimi navázat upřímný a důvěryhodný vztah
- 5Udržování dialogu
- 6Pokroku k dosažení svého cíle dosáhnete tak, že při jednání uplatníte standardy protistrany
- 7Pro získání výhody zjistěte, čeho si váš partner cení, a dohodněte se na barteru
- 8Nepodceňujte emoce, protože mohou jednání snadno zmařit
- 9Na každé jednání se připravte osvědčenými a dobře naplánovanými postupy
- 10O autorech
Zbývá 8 z 10 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy Jak vyjednat víc a více než 3000 dalším shrnutím.
