22 věčných zákonů marketingu

• Zjistěte, jakým způsobem vám váš produkt může dát náskok před konkurencí a pak se toho držte.
• Pochopíte důležitost specifikování vaší cílové skupiny a zaměření vašeho marketingu na jejich potřeby, nikoliv na své vlastní.
• Proč je lepší být první na trhu, než se snažit předběhnout konkurenci v jejich oblasti.
• Jak získat loajalitu zákazníků a vytvářet dlouhodobé vztahy s nimi.
• Proč by měl být každý marketingový tah založen na tom, co o vás lidé již vědí a jak vás vnímají.

Kniha 22 věčných zákonů marketingu upozorňuje na základy marketingu a na to, jak se vyhnout jejich porušování. Inovátoři letadel nestaví letadla bez ohledu na fyzikální zákony. Mnozí moderní marketéři se však pokoušejí uvést na trh fantastický nápad bez znalosti základů marketingových zákonů. Kniha 22 věčných zákonů marketingu se snaží tento problém vyřešit tím, že nabízí tyto základní zákony.

Kniha 22 věčných zákonů marketingu, kterou v roce 1993 vydaly legendy marketingu Al Ries a Jack Trout, měla sloužit jako návod pro firmy, aby pochopily, jak mohou zajistit, aby jejich produkty byly úspěšné nejen na místní, ale i na mezinárodní úrovni. Jistě, můžete se pokusit porazit Coca-Colu, ale je pravděpodobné, že toho nedosáhnete. Tato kniha vám pomůže zaměřit vaše marketingové úsilí a neplýtvat drahocennou energií, penězi a časem na bitvy, které nemůžete vyhrát.

Marketing je především o vnímání. Lidé nekupují produkt proto, že je lepší, ale proto, že si myslí, že je lepší. Mnoho marketérů si však tento důležitý bod neuvědomuje. Tváří v tvář klesajícím prodejům společnost utratí miliony za modernizaci produktu ve snaze splnit to, co si myslí, že zákazníci očekávají, ale ve skutečnosti stačí, aby společnost upravila vnímání lidí.

Marketing je nástrojem, který k tomu potřebujete, a tyto kapitoly vám přesně řeknou, jak postupovat, aby silná stránka konkurence vypadala jako slabina, a jak vybudovat neprůstřelnou značku.

Kniha je naprostou marketingovou klasikou, která popisuje 22 pravidel, podle nichž firmy fungují a v závislosti na tom, jak moc se jich budete držet, bude záležet na úspěchu či neúspěchu vašich produktů a nakonec i vaší firmy.

Chcete být lídrem na trhu? Nejprve musíte svůj výrobek umístit na přední místo.

Abyste toho dosáhli, musíte v myslích zákazníků udělat nezapomenutelný dojem, aby váš produkt získal pozornost, kterou potřebuje k úspěchu.

Jak ale postupovat, aby byl váš výrobek na prvním místě?

Zákon vedoucího postavení (Law of Leadership) říká, že chcete-li vyhrát závod o vedoucí postavení na trhu, musíte zajistit, aby váš výrobek byl první svého druhu na trhu. Je to fakt: první na trhu často vyhrává!

I když vám první místo může pomoci získat vedoucí postavení na trhu, není to jediná cesta na vrchol. Zákon mysli říká, že aby byl váš produkt skutečně úspěšný, musí být první v mysli zákazníka.

Pokaždé, když zákazník myslí na určitý výrobek, automaticky se mu v hlavě objeví určitá značka před jakoukoli jinou - a často je to právě vedoucí výrobek na trhu.

První dojem je klíčový. Jakmile si zákaznice jednou udělá názor, je těžké ho změnit!

Proč je ale tak těžké ovlivnit názor nastaveného zákazníka?

Jedním z důvodů je, že názvy značek se často stávají synonymem pro jejich produkty. Ve Spojených státech lidé často říkají "Xerox", když mají na mysli kopírku; a když potřebujete kapesník, můžete požádat svého přítele o "Kleenex". Lídři na trhu mají vždy silné značky.

Jakmile se silná značka jednou vryje zákazníkovi do paměti, je těžké ji vymazat. Lepší strategií pro společnost je udělat s produktem díru do světa hned na začátku, kdy je trh proměnlivý a o pozornost se uchází více značek.

Název produktu volte s rozmyslem a držte se krátkých a chytlavých slov. Řekněme například, že vybíráte počítač. Kterou značku byste si vybrali, Apple nebo MITS Altair 8800?

Shrnuto a podtrženo, být první na trhu je základním kamenem efektivní marketingové strategie. Přesto nezoufejte – pokud vám tento vlak ujel, existují i jiné způsoby, jak svůj produkt a značku efektivně uvést na trh.