The 22 Immutable Laws Of Marketing
Al Ries, Jack Trout
Existují přírodní zákony, tak proč by nemohly existovat zákony marketingu?
Jak poznamenávají Al Ries a Jack Trout – světoznámí marketingoví poradci a autoři bestselleru Positioning – můžete postavit velkolepé letadlo, ale nikdy se neodlepí od země, pokud budete ignorovat fyzikální zákony, zejména gravitaci. Proč by tedy, ptají se, neměly existovat také zákony marketingu, které je třeba dodržovat pro uvedení a dlouhodobé udržení vítězných značek? V knize 22 neměnných zákonů marketingu Ries a Trout nabízejí sborník dvaadvaceti inovativních pravidel pro pochopení a úspěch na mezinárodním trhu. Od Zákona vedoucího postavení přes Zákon kategorie až po Zákon mysli - tyto cenné poznatky obstojí ve zkoušce času a představují jasnou cestu k úspěšným produktům. Porušujte je na vlastní nebezpečí.
22 věčných zákonů marketingu
The 22 Immutable Laws Of Marketing
Al Ries, Jack Trout
Existují přírodní zákony, tak proč by nemohly existovat zákony marketingu?
Jak poznamenávají Al Ries a Jack Trout – světoznámí marketingoví poradci a autoři bestselleru Positioning – můžete postavit velkolepé letadlo, ale nikdy se neodlepí od země, pokud budete ignorovat fyzikální zákony, zejména gravitaci. Proč by tedy, ptají se, neměly existovat také zákony marketingu, které je třeba dodržovat pro uvedení a dlouhodobé udržení vítězných značek? V knize 22 neměnných zákonů marketingu Ries a Trout nabízejí sborník dvaadvaceti inovativních pravidel pro pochopení a úspěch na mezinárodním trhu. Od Zákona vedoucího postavení přes Zákon kategorie až po Zákon mysli - tyto cenné poznatky obstojí ve zkoušce času a představují jasnou cestu k úspěšným produktům. Porušujte je na vlastní nebezpečí.
Proč číst tuto knihu
Co se naučíte a získáte
- Zjistěte, jakým způsobem vám váš produkt může dát náskok před konkurencí a pak se toho držte.
- Pochopíte důležitost specifikování vaší cílové skupiny a zaměření vašeho marketingu na jejich potřeby, nikoliv na své vlastní.
- Proč je lepší být první na trhu, než se snažit předběhnout konkurenci v jejich oblasti.
- Jak získat loajalitu zákazníků a vytvářet dlouhodobé vztahy s nimi.
- Proč by měl být každý marketingový tah založen na tom, co o vás lidé již vědí a jak vás vnímají.
O knize
Podrobný přehled a kontext
Existují přírodní zákony, tak proč by nemohly existovat zákony marketingu?
Jak poznamenávají Al Ries a Jack Trout – světoznámí marketingoví poradci a autoři bestselleru Positioning – můžete postavit velkolepé letadlo, ale nikdy se neodlepí od země, pokud budete ignorovat fyzikální zákony, zejména gravitaci. Proč by tedy, ptají se, neměly existovat také zákony marketingu, které je třeba dodržovat pro uvedení a dlouhodobé udržení vítězných značek? V knize 22 neměnných zákonů marketingu Ries a Trout nabízejí sborník dvaadvaceti inovativních pravidel pro pochopení a úspěch na mezinárodním trhu. Od Zákona vedoucího postavení přes Zákon kategorie až po Zákon mysli - tyto cenné poznatky obstojí ve zkoušce času a představují jasnou cestu k úspěšným produktům. Porušujte je na vlastní nebezpečí.
Čtutáty
Moudra a inspirace z knihy
"Zákon prvenství. Je lepší být první než být poslední."
"Zákon kategorie. Pokud nemůžete být první v nějaké kategorii, vytvořte si novou kategorii."
"Zákon povědomí. Je lepší být první v povědomí zákazníka než být první na trhu."
"Zákon vjemu. Marketing není bitvou produktů – je bitvou vjemů."
"Zákon úspěchu. Úspěch často vede k aroganci a arogance k neúspěchu."
O autorovi
Al Ries, Jack Trout
Klíčová myšlenka 1 z 9
Co se v této knize dozvíte?
- Zjistěte, jakým způsobem vám váš produkt může dát náskok před konkurencí a pak se toho držte.
- Pochopíte důležitost specifikování vaší cílové skupiny a zaměření vašeho marketingu na jejich potřeby, nikoliv na své vlastní.
- Proč je lepší být první na trhu, než se snažit předběhnout konkurenci v jejich oblasti.
- Jak získat loajalitu zákazníků a vytvářet dlouhodobé vztahy s nimi.
- Proč by měl být každý marketingový tah založen na tom, co o vás lidé již vědí a jak vás vnímají.
Klíčová myšlenka 2 z 9
Naučte se základy marketingu, abyste změnili vnímání lidí
Kniha 22 věčných zákonů marketingu upozorňuje na základy marketingu a na to, jak se vyhnout jejich porušování. Inovátoři letadel nestaví letadla bez ohledu na fyzikální zákony. Mnozí moderní marketéři se však pokoušejí uvést na trh fantastický nápad bez znalosti základů marketingových zákonů. Kniha 22 věčných zákonů marketingu se snaží tento problém vyřešit tím, že nabízí tyto základní zákony.
Kniha 22 věčných zákonů marketingu, kterou v roce 1993 vydaly legendy marketingu Al Ries a Jack Trout, měla sloužit jako návod pro firmy, aby pochopily, jak mohou zajistit, aby jejich produkty byly úspěšné nejen na místní, ale i na mezinárodní úrovni. Jistě, můžete se pokusit porazit Coca-Colu, ale je pravděpodobné, že toho nedosáhnete. Tato kniha vám pomůže zaměřit vaše marketingové úsilí a neplýtvat drahocennou energií, penězi a časem na bitvy, které nemůžete vyhrát.
Marketing je především o vnímání. Lidé nekupují produkt proto, že je lepší, ale proto, že si myslí, že je lepší. Mnoho marketérů si však tento důležitý bod neuvědomuje. Tváří v tvář klesajícím prodejům společnost utratí miliony za modernizaci produktu ve snaze splnit to, co si myslí, že zákazníci očekávají, ale ve skutečnosti stačí, aby společnost upravila vnímání lidí.
Marketing je nástrojem, který k tomu potřebujete, a tyto kapitoly vám přesně řeknou, jak postupovat, aby silná stránka konkurence vypadala jako slabina, a jak vybudovat neprůstřelnou značku.
Kniha je naprostou marketingovou klasikou, která popisuje 22 pravidel, podle nichž firmy fungují a v závislosti na tom, jak moc se jich budete držet, bude záležet na úspěchu či neúspěchu vašich produktů a nakonec i vaší firmy.
Zamčené kapitoly (7)
- 3Úspěch je do značné míry určen tím, jak rychle produkt dokážete uvést na trh
- 4Pokud nemůžete být lídrem na trhu, přizpůsobte trh sobě a vytvořte si vlastní kategorii produktů
- 5Posilte svou značku tím, že si "přivlastníte" nějaké slovo
- 6V marketingu platí, že méně je někdy více
- 7Tři pilíře krachu značky: slepá arogance; falešné předvídání budoucnosti; víra v neomylné jednání
- 8Přiznejte chybu a zákazníci vás odmění
- 9O autorech
Zbývá 7 z 9 kapitol
Odemkněte celé shrnutí
Získejte přístup ke všem kapitolám knihy 22 věčných zákonů marketingu a více než 3000 dalším shrnutím.
