48 zákonů moci

Robert Greene je americký spisovatel a konzultant, který se specializuje na psychologii, sociologii a historii. Narodil se v roce 1959 v Los Angeles a vystudoval anglickou literaturu na Kalifornské univerzitě v Berkeley.

Greene je autorem několika bestsellerů, mezi nimiž patří "48 zákonů moci", "Zákoník zlodějů", "48 zákonů lásky" a "Mistrovství". Jeho knihy se zaměřují na lidské chování a motivaci, a nabízejí praktické rady pro dosažení úspěchu v různých oblastech života.

Greene je také populárním řečníkem a konzultantem, který spolupracoval s mnoha významnými osobnostmi z oblasti podnikání, politiky a umění. Jeho práce byla přeložena do více než 30 jazyků a získala mnoho ocenění a uznání.

Pokud hledáte inspiraci a praktické rady pro dosažení úspěchu, knihy Roberta Greena jsou pro vás tou správnou volbou. Jeho jedinečný a nekonvenční pohled na lidské chování a motivaci vám pomůže pochopit, jak funguje svět kolem vás, a jak ho můžete ovlivnit ve svůj prospěch.

Úvod

Jsme neustále zapleteni do bojů o moc a vliv, a to na mnoha úrovních – osobní, profesionální, politické – a v mnoha časových horizontech – hodiny, roky, staletí. V těchto bojích se stáváme buď hráči, nebo figurkami. Jako hráči vítězíme v boji a děláme věci podle svého; zatímco figurky boj prohrávají a věci se dějí jim. Ze hry nelze odejít, pouze si můžete vybrat, jakou roli budete hrát. Chcete-li strávit více času jako hráč než jako figurka, musíte přijmout, že hra je v plném proudu. A naučit se dobře hrát. A abyste mohli dobře hrát, musíte ovládat 48 zákonů moci.

ZÁKON č. 1 Nikdy nesmíš zastínit mistra

ZÁKON č. 2 Přátelům nedůvěřuj přespříliš, nepřátelé se nauč využívat

ZÁKON č. 3 Skrývej své záměry

ZÁKON č. 4 Vždy říkej méně, než je třeba

ZÁKON č. 5 Hodně záleží na pověsti – opatruj ji jako svůj život

ZÁKON č. 6 Středem pozornosti za každou cenu

ZÁKON č. 7 Přiměj druhé, aby pro tebe pracovali, ale zásluhy připisuj sobě

ZÁKON č. 8 Přiměj ostatní, aby za tebou přišli – bude-li třeba, použij návnadu

ZÁKON č. 9 Vítězství dosahuj činy, a nikoli argumenty

ZÁKON č. 10 Jako infekce: vyhýbejte se nešťastníkům a smolařům

ZÁKON č. 11 Snaž se, aby na tobě byli lidé závislí

ZÁKON č. 12 Odzbroj svou oběť selektivní upřímností a štědrostí

ZÁKON č. 13 Žádáš-li někoho o pomoc, apeluj na jeho vlastní zájem, a nikoli na jeho soucit či velkorysost

ZÁKON č. 14 Chovej se jako přítel, postupuj jako špion

ZÁKON č. 15 Nepřátele zlikviduj jednou provždy

ZÁKON č. 16 Zvyšuj si respekt a uznání svou nepřítomností

ZÁKON č. 17 Udržuj ostatní v napětí: pěstuj atmosféru nepředvídatelnosti

ZÁKON č. 18 Nestavěj na svou ochranu pevnosti – izolace je nebezpečná

ZÁKON č. 19 Věz, s kým máš tu čest – neuraz nepravého

ZÁKON č. 20 S nikým se nepaktuj

ZÁKON č. 21 Nachytej hlupáka na hlupáka – tvař se hloupěji než tvůj terč

ZÁKON č. 22 Využívej taktiku kapitulace: obrať slabou stránku v moc

ZÁKON č. 23 Soustřeďuj své síly

ZÁKON č. 24 Chovej se jako skutečný dvořan

ZÁKON č. 25 Stvoř sám sebe

ZÁKON č. 26 Měj stále čisté ruce

ZÁKON č. 27 Hraj na potřeby lidí a vybuduj armádu fanatických přívrženců

ZÁKON č. 28 Jednej bez váhání

ZÁKON č. 29 Plánuj vše až do konce

ZÁKON č. 30 Dělej, že tvé úspěchy přicházejí jen tak

ZÁKON č. 31 Kontroluj všechny varianty: ať ostatní hrají s kartami, které rozdáváš ty

ZÁKON č. 32 Brnkej na strunu lidské fantazie

ZÁKON č. 33 Poznej slabé stránky každého člověka

ZÁKON č. 34 Chovej se královsky podle svého rozmaru: chovej se jako král a budou tě tak brát

ZÁKON č. 35 Osvoj si umění načasování

ZÁKON č. 36 Co nemůžeš ovládat, přezírej: ignorace je nejlepší msta

ZÁKON č. 37 Předváděj nezapomenutelnou podívanou

ZÁKON č. 38 Mysli si, co chceš, ale chovej se jako ostatní

ZÁKON č. 39 Rozviř vodu, abys chytil rybu

ZÁKON č. 40 S despektem odmítni oběd zdarma

ZÁKON č. 41 Snaž se nekráčet ve stopách velikánů

ZÁKON č. 42 Houkni na ovčáka a ovce se rozutečou

ZÁKON č. 43 Získej si srdce i mysl druhých

ZÁKON č. 44 Odzbrojuj a dopaluj pomocí zrcadlového efektu

ZÁKON č. 45 Hlásej potřebu změny, ale nikdy nereformuj

ZÁKON č. 46 Nikdy se netvař, že jsi dokonalý

ZÁKON č. 47 Nezacházej dál, než sis usmyslel; když zvítězíš, nauč se, kdy přestat

ZÁKON č. 48 Předstírej neurčitou podobu

Pojďme se podívat na každý zákon.

Jak si můžete osvojit moc

Každý zákon má svá specifická pravidla, zákazy a výjimky. Existuje však několik obecných rad. Zaprvé, dávejte si pozor na „nehráče“. To jsou ti, kteří tvrdí:

1. „Nevím, jak se hraje.“
2. „Nikdo by neměl hrát hru.“
3. „Nikdy bych takovou hru nehrál.“
4. „O co v té hře vlastně jde?“

To všechno jsou mocenské tahy. A lidé, kteří je používají, jsou často (vědomě či nevědomky) těmi nejzkušenějšími hráči ze všech.

Za druhé, musíte zvládnout následující obecné vlastnosti a dovednosti:

• Odstup – nepotlačujte emoce, naučte se vybírat si, jak je vyjádříte.
• Uvědomělost – předvídejte budoucí překážky, důkladně plánujte a nikdy se nenechte přistihnout při tom, že nedáváte pozor.
• Pochopení – dodržujte 48 zákonů přímo i zprostředkovaně; neopakujte chyby.
• Klam – snažte se, aby vaše vystupování bylo tvárné a vaše záměry nevypočitatelné.
• Objektivita – neposuzujte druhé podle úmyslů, ale podle důsledků jejich činů.
• Soustředěnost – nikdy neztrácejte čas ani klid nad záležitostmi druhých.
• Psychologie – druhé studujte a pochopte, ale nikdy jim plně nedůvěřujte.
• Lstivost – maskujte svou lstivost a vydejte se k moci nepřímou cestou.

Každý den si vyhraďte čas na studium a přemýšlení. Prověřte situaci – svou nebo někoho jiného – na základě 48 zákonů moci. Vyvoďte z této analýzy poučení. Zjistěte, jaká vlastnost nebo dovednost se projevila, jaký zákon byl použit, nebo porušen a složte přísahu, že případnou chybu nebudete opakovat. Časem a praxí se naučíte ovládat umění moci a vlivu.

Zákon první: Nikdy nesmíte zastínit mistra

„Může být jen jedno slunce. Nikdy nebraňte jeho jasu.“

Je zakázáno zastínit své nadřízené. I když vás mají rádi a jsou vám nakloněni, a to i kdyby to bylo jen tím, že jste sami sebou.

Je žádoucí nechat své nadřízené vypadat a cítit se skvěle (aniž byste byli podlézaví). Ujistěte se, že vaše vítězství je staví do dobrého světla. Dělejte malé chyby a dejte jim příležitosti, aby vás mentorovali.

Výjimka: Pokud je nadřízený upadající hvězdou, zastiňte ho a urychlete jeho pád.

Zákon druhý: Přátelům nedůvěřujte přespříliš, nepřátele se naučte využívat

„Moudrý člověk má větší užitek ze svých nepřátel než hlupák ze svých přátel.“

„Nepřítele zničíte, když si z něj uděláte přítele.“

Nepovyšujte přátele do pozic, kde budou mít moc nebo kde je potřebná důvěryhodnost. Mohou upřednostnit přátelství před poctivostí. Mohou být nejistí ohledně svého jmenování (a jednat tak, aby si svou práci zajistili). Mohou si myslet, že mají nárok na výhody, a přesto za ně nebýt vděční. Málokdy budou tou nejlepší osobou pro danou práci a odradíte si kandidáty, kteří si tuto práci zaslouží více.

Obklopte se schopnostmi a kompetencemi, i když je najdete u svých nepřátel. Nepřátelé vás udržují soustředěným a bdělým (pokud si je vědomě držíte blízko a jsou oslabení). Nepřátelé nic neočekávají, a pokud mezi vámi momentálně panuje příměří, budou vám vděční a chtít vám něco dokázat. U nepřátel, se kterými jste se usmířili, je méně pravděpodobné, že by osobní antipatie zastínily váš společný zájem. Usmíření nepřátelé vám budou s větší pravděpodobností překládat odlišné (a tedy užitečné) názory. „Blízké“ přátele strategicky využívejte k tomu, aby riskovali a dělali, co by jiní neudělali, nebo jako obětní beránky.

Zákon třetí: Skrývejte své záměry

„Napodobujte ty bojovné lidi, jejichž záměry jsou vidět pouze ze zpustošené země, kterou prošli.“

Je zakázáno prozrazovat informace, které mohou být použity k obraně proti vám.

Je žádoucí používat návnady a falešné stopy, abyste lidi zmátli. Nevyzrazujte své skutečné pocity a názory. Na veřejnosti vyznávejte čestnost a upřímnost jako důležité společenské hodnoty. Neustále mluvte o přáních a cílech, které nejsou (nebo jsou dokonce v přímém rozporu) vašimi vlastními. Používejte falešnou upřímnost. Musíte vypadat, že tomu, co říkáte, hluboce věříte.

Používejte kouřové clony, abyste zamaskovali své jednání. Skrývejte své myšlenky a emoce za nevýrazné úsměvy a nic neříkající pohledy. Rámujte činy jako ušlechtilá gesta, abyste odvedli pozornost lidí od svých skutečných záměrů. Opakujte určitý vzorec, dokud vám ostatní neuvěří, že jste předvídatelní, a pak ho porušte. Mějte trpělivost a pokoru. Musíte lidi přimět k tomu, aby vás považovali za méně schopného, než jste.

Pokud máte pověst někoho, kdo často klame, použijte jako kouřovou clonu nálepku „kajícího se darebáka“. Pro rychlejší – i když méně trvalé – výsledky zvažte raději odvedení pozornosti jiným směrem.

Zákon čtvrtý: Vždy říkejte méně, než je třeba

„Mocní lidé imponují a zastrašují ostatní tím, že toho říkají méně. Čím více toho řeknete, tím je větší pravděpodobnost, že řeknete něco hloupého.“

Neříkejte více, než je nutné. Když mlčíte, působíte záhadněji a mocněji. Mlčení ostatní znejišťuje a nutí je k tomu, aby toto mlčení prolomili. Pokud mlčíte, bráníte tím ostatním, aby hádali, co si myslíte. Také to zabraňuje tomu, abyste řekli nějakou hloupost.

Je žádoucí, aby to, co řeknete, znělo neurčitě a tajemně. Ostatní musí hledat ve vaší stručnosti skrytou moudrost. Čím méně toho o své práci řeknete, tím více o ní budou mluvit ostatní.

Výjimka: Dávejte pozor, abyste nepůsobili nevrle, podezíravě nebo vyhýbavě. Pokud budete hodně mluvit, může to přimět ostatní k tomu, aby vás považovali za hlupáka, čehož můžete využít ve svůj prospěch.

Zákon pátý: Hodně záleží na pověsti – opatrujte ji jako svůj život

„Dobrá pověst zveličuje vaše silné stránky, aniž byste museli vynakládat mnoho energie.“

Nenechte se se zaskočit útoky na svou pověst a ani je netolerujte. O svou pověst neustále aktivně pečujte. Jakmile si ji jednou vybudujete, nikdy nepůsobte při její obraně zoufale.

Je žádoucí si aktivně budovat a udržovat impozantní pověst. Vybudujte si pověst na základě jedné výjimečné vlastnosti (např. velkorysost, poctivost, lstivost). Nenápadně dávejte svou pověst najevo co největšímu počtu lidí. Napravte svou pověst (je-li to nutné) tím, že se budete stýkat s jinými lidmi s dobrou pověstí. Zpochybňujte pověst ostatních a nechte lidi, ať je pranýřují. Nejprve rozšiřte pomluvy a pochybnosti, které podkopávají důvěryhodnost vašich soupeřů. Pak, až budete mít nějakou vlastní pověst, ji použijte k zesměšnění svých oponentů. Ale nebuďte v útocích na ostatní příliš tvrdí, jinak se vám to vymstí.

Zákon šestý: Středem pozornosti za každou cenu

„Každý dav má svou hvězdu.“

Je žádoucí spojit své jméno se senzačními a skandálními událostmi. Především na sebe upoutejte pozornost za každou cenu. Osvojte si vlastnosti, které vás přirozeně odlišují nebo na vás upozorňují, např. styl oblékání. Veřejně zaútočte na nejznámější a nejmocnější osobu, která je ve vašem dosahu. Udržujte pozornost lidí tím, že budete neustále měnit způsob, jakým se o ni ucházíte. Nebojte se, pokud bude pozornost negativní – je lepší být napadán než ignorován.

Buďte tajemní. Dodržujte zákon č. 4, buďte záměrně nekonzistentní a trochu zvláštní. Jednejte způsobem, který nelze snadno vysvětlit nebo pochopit. Co nelze pojmout a vstřebat, generuje moc.

Nedovolte, aby vaše vyhledávání pozornosti vyvolávalo dojem, že jste zoufalí, nenasytní nebo nejistí. Nedovolte, aby se vaše pověst tajemného člověka stala pověstí podvodníka. Nedopusťte, abyste se dostali do rozporu se zákonem č. 1.

Zákon sedmý: Přimějte druhé, aby pro vás pracovali, ale zásluhy připisujte sobě

„Blázni říkají, že se učí zkušenostmi. Já dávám přednost tomu, abych těžil ze zkušeností druhých.“

Nedělejte to, co za vás mohou udělat ostatní. Najděte si lidi s dovednostmi nebo kreativitou, které vám chybí. Najměte si je a pak vydávejte jejich práci za vlastní. Před uplatněním tohoto pravidla se ujistěte, že vaše pověst a postavení jsou neotřesitelné. Neporušte zákon č. 1.

Zákon osmý: Přimějte ostatní, aby za vámi přišli – bude-li třeba, použijte návnadu

„Vždy je lepší přimět protivníka, aby k vám přišel a aby se přitom vzdal svých vlastních plánů.“

Je zakázáno ztrácet kontrolu, přehnaně reagovat nebo se příliš namáhat v honbě za rychlým vítězstvím.

Udržte si iniciativu a zatlačte ostatní do defenzivy tím, že ovládněte své emoce (zejména hněv). Postarejte se o to, aby ostatní byli vyvedení z míry pomocí nepravdivých informací. Nalákejte druhé, aby za vámi slepě šli.

Výjimka: Tam, kde by rychlý rozhodný úder překvapil a demoralizoval, převezměte vedení.

‍

Zákon devátý: Vítězství dosahujte činy, nikoli argumenty

„Nikdy se nehádejte. Ve firmě nesmí být o ničem diskutováno; zaměřte se pouze na výsledky.“

Neplýtvejte silami a nehádejte se. Konflikt má za následek, že se lidé brání, a je nepravděpodobné, že by změnili názor. Vyhraná hádka může u druhých vyvolat odpor nebo nechuť vůči vám. Vyhýbejte se nesmyslným bitvám a Pyrrhovým vítězstvím. A pokud musíte prosadit svůj názor, najděte jiný způsob, jak na to. Prokazujte správnost svých myšlenek spíše nepřímo.

Změňte souvislosti, abyste ostatním umožnili přehodnocení situace, aniž byste museli ustupovat. Nechte ostatní pocítit, jaké to je být na vašem místě, místo abyste jim to říkali. Nenápadně upozorňujte na příhody a situace, které ukazují, že máte pravdu. Nechte ostatní vyhrát, pokud vám osobně vítězství k ničemu nebude.

Výjimka: Hádejte se tehdy, pokud chcete odvést pozornost od svých činů.

‍

Zákon desátý: Vyhýbejte se nešťatníkům a smolařům

„Jste průměrem lidí, se kterými trávíte nejvíce času.“

Je zakázáno trávit čas s lidmi, kteří přitahují neštěstí. Dávejte si pozor na oběti, které si své problémy ve skutečnosti způsobily samy, a na chronicky nespokojené lidi. Vyhýbejte se lidem, kteří mají stejné nedostatky jako vy, a těm, kteří za sebou mají dlouhou historii neštěstí a zkázy. Nelitujte je a nesnažte se je zachránit, stáhnou vás s sebou. Obklopte se úspěšnými lidmi s dobrou náladou, kteří mají vlastnosti, které postrádáte.

Výjimka: Projevte soucit s těmi, které stáhly ke dnu okolnosti, jež nemohou ovlivnit.

‍

Zákon jedenáctý: Snažte se, aby lidé byli na vás závislí

„Kdo uhasí žízeň, hned se ke studni otočí zády.“

Neberte závislost druhých na vaší osobě jako samozřejmost. Dávejte si pozor na méně schopné konkurenty, kteří by vás mohli nahradit. Očekávejte, že se vás ostatní budou bát a hledat způsoby, jak vás nahradit, pokud budou mít tu možnost.

Upevněte si svou zákulisní moc tím, že se stanete nepostradatelnými. Rozvíjejte intenzivně talent nebo tvůrčí dovednost, které nelze jednoduše nahradit. Vytvářejte rozsáhlé sítě, aby na vás záviselo mnoho spojenectví. Zapleťte se do něčího osudu tak, že bude pro něj bolestné se od vás odstřihnout. Nikdy nenaučte druhé natolik, aby se bez vás mohli obejít.

Výjimka: Odstřihněte ty, kteří jsou v hierarchii výše než vy. Uvědomte si ale, že tento postoj s sebou přináší řadu rizik.

‍

Zákon dvanáctý: Odzbrojte svou oběť selektivní upřímností a štědrostí

„Miřte přímo na srdce. Takový útok oslabuje vůli bránit se.“

Používejte hranou upřímnost a laskavost, když si chcete získat důvěru lidí. To funguje obzvlášť dobře u těch, kteří očekávají od jiných špatné zacházení nebo se bojí, že budou oklamáni. Pokud lidé vědí, že jste neupřímní, používejte malé lži jako kouřovou clonu pro ty větší.

‍

Zákon třináctý: Žádáte-li někoho o pomoc, apelujte na jeho vlastní zájem, a nikoli na jeho soucit či velkorysost

„Nejkratší a nejlepší způsob, jak uspět, je, že přesvědčíte lidi, že je to i v jejich zájmu.“

Nepřipomínejte lidem, že vám něco dluží. Odvolávání se na minulost působí zoufale. Rychlým způsobem, jak splatit dluh, je jednoduše zbavit se věřitele.

Buďte pro ostatní cenným aktivem. Připomeňte jim, jak moc ještě mohou od vás získat. I ti nejmocnější lidé jsou v zajetí svých vlastních potřeb. Pochopte, jaké jsou tyto potřeby: ješitnost, chamtivost, nejistota, strach. Mluvte přímo a nabídněte jim bohatství, zdraví a štěstí.

Výjimka: Tam, kde nebude fungovat sobecký zájem, dejte lidem příležitost projevit své dobré srdce.

‍

Zákon čtrnáctý: Chovejte se jako přítel, postupujte jako špion

„Za všech okolností máte příležitost k důmyslné špionáži.“

Shromažďujte informace jako špion. Zaplaťte těm, kteří mají k dané osobě lepší přístup, aby pro vás špehovali. Nebo použijte svůj vtip a šarm, abyste ostatní přiměli o sobě mluvit. Při rozhovoru musíte klást důraz na přátelskou konverzaci, nikoli na cenné informace, abyste se vyhnuli podezření. Dávejte dobrý pozor při setkáních nebo schůzkách, kdy se lidé nemusí mít tolik na pozoru.

Předstírejte, že si upřímně vyléváte své srdce, abyste ostatní přiměli udělat totéž. Vehementně předstírejte, že s druhými nesouhlasíte nebo jim nevěříte, abyste je přiměli sdílet více. Odhalte „tajné“ (vymyšlené) informace a sledujte reakce ostatních. Sdílejte cenná „tajemství“, abyste otestovali důvěru a odhalili loajalitu u ostatních.

Nesdělujte druhým svá tajemství na oplátku. Své vlastní myšlenky a motivy si nechte pro sebe. Vytvořte kolem sebe síť záměrných dezinformací, abyste zmátli a uvedli v omyl ty, kteří špehují vás.

‍

Zákon patnáctý: Nepřátele zlikvidujte jednou provždy

„Pokud jeden uhlík zůstane hořet, bez ohledu na to, jak slabě doutná, vypukne nakonec požár.“

Neprokazujte milosrdenství oslabenému nepříteli nebo bývalému spojenci. Rozdrťte své protivníky úplně, fyzicky i psychicky.

Výjimka: Umožněte útěk, pokud by to celé vedlo k tomu, že se nepřítel oběsí.

‍

Zákon šestnáctý: Zvyšujte si respekt a uznání svou nepřítomností

„Nepřítomnost vyvolává velké vášně.“

Je zakázáno stát se předvídatelným do té míry, že vás lidé berou jako samozřejmost nebo si vás přestanou všímat. Upevněte si pozici a poté zachovávejte určitý vzorec své přítomnosti a nepřítomnosti. Udělejte své schopnosti vzácnými a těžko dostupnými. Zvyšujte svou přítomnost až do bodu, kdy by vás všichni v případě absence postrádali. Poté se stáhněte, než síla vaší přítomnosti začne slábnout. Neuvádějte žádné důvody své nepřítomnosti – ostatní budou předpokládat, že je to jejich vina. Pak se znovu objevte, jako byste vstali z popela.

Před uplatněním tohoto zákona buďte zpočátku všudypřítomní, dokud si nebudete jisti, že vás lidé budou postrádat, a ne, že na vás jednoduše zapomenou.

‍

Zákon sedmnáctý: Udržujte ostatní v napětí, pěstujte atmosféru nepředvídatelnosti

„Nepřítele klamte, mystifikujte a překvapujte vždy, když je to možné.“

Nestaňte se předvídatelným (a tím i ovladatelným). Předvídatelné chování přenechává iniciativu jiným. Činí vás zapomenutelnými. Abyste ostatní zneklidnili, chovejte se neočekávaně. Nepředvídatelnost nepřátele psychicky a emocionálně vyčerpává a udržuje iniciativu na vaší straně. Také vyvolává zájem a zvědavost.

Výjimky: Záměrně opakujte vzorce chování, abyste ostatní oklamali falešným pocitem bezpečí a předvídatelnosti. Dávejte si pozor, abyste neznepokojili své nadřízené nebo nebyli vnímáni jako nerozhodní a slabí (pokud to není váš plán).

‍

Zákon osmnáctý: Izolace je nebezpečná

Je zakázáno se fyzicky nebo společensky se izolovat od ostatních. Odřízne vás to od užitečných informací a zpětné vazby a brání vám to v uplatňování 48 zákonů. Dělá to z vás předvídatelný a snadný cíl. Vaše pevnost se může rychle změnit ve vězení. Buďte středem společenských vazeb. S každým se stýkejte, každého poznávejte, budujte mnoho spojenectví a vazeb. Bojujte s touhou uzavřít se do sebe, když vám hrozí nebezpečí nebo nejistota. Pamatujte: Společenskost plodí informace a v informacích je síla.

Výjimka: Občasné malé dávky izolace využijte k tomu, abyste lépe přemýšleli; abyste získali nadhled. Dveře zpět do společnosti si však nechte otevřené.

‍

Zákon devatenáctý: Vězte, s kým máte tu čest

„Křivdy se odpouštějí často, ale pohrdání nikdy. Naše hrdost si ho pamatuje navždy.“

Nesmíte špatně pochopit druhé a bez rozmyslu se spojit s některým z pěti nebezpečných typů:

• Arogantní a pyšný člověk, který bude reagovat přehnanou mstivostí a násilím.
• Beznadějně nejistý člověk, který vás bude donekonečna pronásledovat a obtěžovat.
• Podezřívavý člověk, který se proti vám může náhle a bez varování obrátit.
• Had s dlouhou pamětí, který bude tiše a trpělivě čekat na pomstu.
• Prostý člověk, který je příliš jednoduchý nebo upřímný na to, aby se nechal zmanipulovat.

Než začnete jednat, věnujte čas důkladnému pochopení lidí kolem sebe. Nikdy nevěřte svým instinktům. Shromažďujte a používejte konkrétní údaje (viz zákon č. 14). Zdání klame, zejména to, které někdo budí na veřejnosti. Pamatujte, že zbytečnými urážkami nic nezískáte. Lidé hodně zapomínají, ale málokdy zapomenou na urážku. Možná máte co do činění s jedním z pěti nebezpečných typů. Nepodceňujte je, i když jsou dnes slabí. Ti, kteří jsou dnes slabí, mohou být zítra silní.

Výjimky: Žádné nejsou.

‍

Zákon dvacátý: S nikým se nepaktujte

„Každý okamžik strávený řešením problémů druhých vám ubírá sílu."

Nepřidávejte se na žádnou stranu. Lehce získaná podpora se málo cení; zatímco vaše nedotknutelnost vzbuzuje respekt a touhu. A tato touha přiměje ostatní, aby za vámi přišli (viz zákon č. 8). V okamžiku, kdy se angažujete, tuto moc ztrácíte.

Dávejte druhým naději, ale nikdy ne uspokojení. Buďte ve středu protichůdných zájmů a pak aktivně míchejte kartami a vzbuzujte zájem všech stran. Nechte ostatní, aby se vyčerpali hádkami, a pak je usmiřujte nebo jim nabídněte, že budete působit jako prostředník.

Buďte opatrní. Příliš málo, nebo příliš mnoho šarmu povede k nezájmu, nebo naopak k nedůvěře druhých.

‍

Zákon dvacátý první: Nachytejte hlupáka na hlupáka – tvařte se hloupěji

„Nejlepší způsob, jak být všemi dobře přijat, je vydávat se za toho nejhloupějšího ze surovců.“

Nedávejte ostatním pocítit, že jsou méně inteligentní nebo sofistikovaní, než jste vy. Zlehčujte svou genialitu, aby ostatní měli falešný pocit bezpečí. Oblékejte se neohrabaně a nemoderně. Chovejte se naivně, ohromeně a nedůvěřivě. Mluvte zbrkle, troufale a jako ignorant.

Výjimka: Najděte nenápadné způsoby, jak dát nadřízeným najevo, že jste chytřejší než konkurence (aniž byste porušili zákon č.1). Hrajte si na profíka (jen tehdy), když potřebujete, aby vás ostatní chytli za slovo.

‍

Zákon dvacátý druhý: Využívejte taktiku kapitulace: obraťte slabou stránku v moc

„Slabí lidé se nikdy nevzdají tehdy, když by měli.“

Nebojujte za něco, co nemá cenu, jen proto, abyste si zachovali svou čest. Nikdo vám nepřijde na pomoc, pokud jste slabí. Nemůžete z toho získat nic jiného než nálepku mučedníka a nikdy nedostanete šanci na odplatu.

Kapitulujte jen na oko, udělejte z kapitulace nástroj moci. I když se navenek podřizujete, uvnitř zůstaňte silní a čekejte, až se okolnosti změní. Mezitím se přeskupte a učte se. Nenápadně oslabujte svého nepřítele a připravujte ničivý protiúder.

Výjimka: Nevzdávejte se, pokud očekáváte, že budete poraženi (viz zákon č. 15).

‍

Zákon dvacátý třetí: Soustřeďte své síly

„Stačí se jednou trefit do černého.“

Nerozptylujte se. Soustřeďte své síly. Soustřeďte se na jeden cíl, dokud ho nedosáhnete. Musíte sloužit jednomu jedinému patronovi nebo pánovi. Soustřeďte moc do rukou jen několika málo osob. Soustřeďte všechny své síly na nejslabší místo nepřítele.

Výjimka: Při útoku rozložte své síly, abyste se stali hůře zasažitelnými. Nestaňte se nudnými nebo předvídatelnými (pokud to není vaším cílem).

‍

Zákon dvacátý čtvrtý: Chovejte se jako skutečný dvořan

Dodržujte zákony, které platí u dvora. Cvičte se v nonšalantnosti. Dosažení výsledků musí vypadat jako hračka. Šetřete lichotkami – příliš mnoho dobrého způsobí, že to ztratí na hodnotě. Buďte zdvořilí, z nezdvořilosti nevzejde nic dobrého. Postarejte se o to, aby si vás lidé všimli. Přizpůsobte styl a jazyk svému posluchači – musíte vědět, s kým mluvíte.

Naučte se objektivně vnímat a přizpůsobovat své chování. Ovládejte svůj výraz tváře – skrývejte skutečné emoce. Naučte smát a plakat, kdykoli si zamanete. Fyzicky i mentálně se přizpůsobte momentální situaci. Buďte někým, koho mají ostatní rádi ve své blízkosti.

Nebuďte okázalí. Pokud toho říkáte nebo děláte příliš mnoho, vyvolává to podezření a závist. Nebuďte poslem špatných zpráv. Nechte někoho jiného, aby byl terčem zloby. Udržujte si odstup od svého nadřízeného. Kritizujte ho pouze nepřímo. Nežádejte laskavosti. Místo toho byste si je měli zasloužit. Nevtipkujte o vzhledu nebo vkusu někoho jiného, příliš se to dotýká ega. Nikdy nedopusťte, aby někdo přišel na to, že jste dvořan.

‍

Zákon dvacátý pátý: Stvořte sámi sebe

„Povaha, se kterou jste se narodili, vás nemusí nutně vystihovat.“

Nedovolte, aby vaše minulost nebo jiní lidé určovali váš současný obraz. Odhoďte role, které vám ostatní chtějí dát. Vyhýbejte se tomu, abyste se stali konzistentními a předvídatelnými. Hrajte mnoho rolí, a to jak paralelně, tak postupně v průběhu života.

Buďte pánem svého obrazu v očích ostatních lidí. Naučte se hrát jakoukoli roli. Proměňte se v postavu, která má moc. Neustále si buďte vědomi svého publika a přizpůsobujte se mu. K dosažení potřebné dramatičnosti používejte např. napětí, symboliku, překvapení či gesta. Buďte středem dění a nikdy se nenechte převálcovat. Ale nepřehrávejte. Neporušujte zákon č. 1.

‍

Zákon dvacátý šestý: Mějte stále čisté ruce

„Vše příjemné dělejte sami, vše nepříjemné prostřednictvím jiných osob.“

Nešpiňte si ruce těžkou prací, chybami nebo špatnými činy. Využívejte vhodné a postradatelné obětní beránky. Využívejte viníky, abyste se sami distancovali od zločinu. Využívejte slabé, abyste se vyhnuli přímým dopadům svých činů. Použijte mocné, abyste se vyhnuli jakémukoli soucitu. Použijte své blízké spolupracovníky, abyste od sebe odvrátili podezření. Využívejte ty, kteří jsou mimo váš nejužší kruh, aby nepoznali, že jsou manipulováni. Poštvěte dva takové obětní beránky proti sobě, ať se navzájem oslabí.

Nenechte se při téhle metodě chytit, jinak vám ostatní rychle přestanou důvěřovat. Zvažte roli kajícníka, pokud jste si jisti svou mocí. Trestejte podřízené osobně, pokud potřebujete, aby se vás báli, ne však příliš často.

‍

Zákon dvacátý sedmý: Hrajte na potřeby lidí a vybudujte si základnu fanatických přívrženců

„Lidé nemají zájem o pravdu o změně... touží věřit v něco romantického, nadpozemského.“

Pět kroků k vytvoření kultu:

• Krok 1: Slibujte velké (čím větší, tím lepší), jednoduché, převratné řešení a používejte silná slova, efektní názvy, rámce a číselné „údaje“, abyste byli navenek věrohodní a zároveň dostatečně vágní.
• Krok 2: Použijte věci, které zapůsobí na smysly lidí, abyste přitáhli pozornost, zabránili nudě. Udržujte ty, kteří chtějí o věcech přemýšlet, dostatečně zaměstnané, takže na to nebudou mít čas.
• Krok 3: Mluvte a chovejte se jako prorok, pořádejte různé obřady, vytvářejte hierarchii, přidělujte vznosné tituly a žádejte oběti, které zvýší vaši moc a bohatství.
• Krok 4: Neukazujte své příjmy. Obklopte se luxusem, ale nedovolte svým přívržencům, aby si uvědomili, že pochází z jejich kapes.
• Krok 5: Posilujte ve skupině pocit výlučné sounáležitosti a pak vytvořte představu vnější síly, která vás chce všechny zničit.

Varování: Špatně vedená sekta se může rychle obrátit proti vám jako rozzuřený a nebezpečný dav.

‍

Zákon dvacátý osmý: Jednejte bez váhání

„Jen dobrodružné duše dosáhnou něčeho velkého.“

Nesmíte váhat nebo jednat nesměle. Váhavost představuje strach z neúspěchu a vytváří prostor pro pochybnosti. Váhavost je známkou slabosti; slabost bývá zneužívána. To vše vede ke ztrátě stability, stagnaci a následné „smrti“.

Pěstujte odvahu a do toho, co děláte, jděte naplno. Odvaha prokazuje a vzbuzuje sebevědomí a důvěru. Odvaha přitahuje pozornost; vede k moci. Odvaha také vyvolává strach; strach vyvolává autoritu. Proti nečekané odvaze je těžké se bránit. Čím je lež troufalejší, tím je přesvědčivější.

Odvahu používejte zásadně selektivně. Její nadměrné používání vede k neuváženosti. Předstírání nesmělosti je jedním ze způsobů, jak přimět lidi, aby si na vás dávali menší pozor.