Zažehněte jejich oheň

Chcete-li zapůsobit na své zákazníky, musíte nejprve zapůsobit na své zaměstnance. Zaměstnanci, kteří rozumí podniku, vědí, kam směřuje, a mají dospělé povinnosti, působí na zákazníky pozitivním dojmem. Společnosti, ve kterých je v USA nejlepší pracovat, jako například FedEx, First Horizon National, Hampton Inn a Homewood Suites, mají dobře informované zaměstnance. 

Členové vedení těchto společností mají vypracované a standardizované interní marketingové a komunikační programy, které povzbuzují a školí zaměstnance. Motivovaní pracovníci vykonávají svou práci s energií a kreativitou. Chcete-li své lidi nadchnout, zaměřte se na "čtyři E": dodávejte členům týmu energii (energizing), umožňujte jim pracovat (enabling), posilujte jejich postavení (empowering) a zajistěte, aby dosahovali cílů a byli za své úspěchy oceňováni a odměňováni (ensuring).

Tyto vlastnosti můžete ve svých zaměstnancích vypěstovat dvěma způsoby: 

1. Jako součást nepřetržitého procesu komunikace a oceňování zaměstnanců, který podporuje sebeobnovující firemní kulturu. 

2. Jako cíleně zaměřený program s konkrétními aktivitami. 

Vedení společnosti Homewood Suites by Hilton chtělo oživit svou slabou značku, aby znovu získalo podíl na trhu a poskytlo základ pro budoucí expanzi. Trh společnosti Homewood, hotely s prodlouženým pobytem, dosáhl prodejního minima. Jejich 80 hotelů mělo nedostatečnou obsazenost. A co hůř, veřejnost tuto značku neznala a nevěděla, co nabízí. Dokonce ani vlastní zaměstnanci společnosti Homewood nedokázali vysvětlit, kam společnost směřuje. 

Vedení společnosti Homewood se rozhodlo změnit značku společnosti zevnitř. Zahájili program školení a oceňování zaměstnanců, aby přilákali schopné pracovníky a motivovali stávající zaměstnance. Začali tím, že zlepšili komunikaci a pořádali pravidelné konferenční hovory mezi generálními manažery v celé společnosti. Pozvali obchodní ředitele, kteří dosáhli konkrétních cílů, aby se zúčastnili speciálního školení v centrále společnosti. Povzbuzovali zaměstnance, aby byli sami sebou. Homewood svůj program založil na předpokladu, že pokud se zaměstnancům bude ve firmě líbit, budou svůj pozitivní pocit přenášet na hotelové hosty. Toto úsilí shora dolů se vyplatilo, když společnost v roce 2004 získala tři ocenění v oboru na základě pozitivních reakcí zákazníků. 

Mnoho společností hovoří o změně firemní kultury, když se setkají s problémem souvisejícím s produktivitou nebo chybami ve výrobě. Co však mají společnosti na mysli, když mluví o "firemní kultuře"? 

Firemní kultura zahrnuje vedení společnosti, její hodnoty, historii a obchodní přístup. Tato interní kultura může rozhodnout o tom, zda vaši zaměstnanci pomohou firmě dosáhnout jejích cílů, nebo zda budou stát stranou, když budete potřebovat další pomoc. Interní marketing může mít zásadní vliv. Sbližuje zaměstnance a vedení, pomáhá budovat značku vaší společnosti a udává zaměstnancům směr. 

Společnost Hewlett-Packard nazývá svou firemní kulturu "The H.P. Way". Prostřednictvím rozsáhlého školení a podpory prosazuje společnost H.P. mezi zaměstnanci své hodnoty tvrdé práce a vzájemného respektu. Vaším cílem při prosazování firemní kultury je vytvářet tzv. "E zaměstnance", kteří poskytují výjimečné služby. 

Vezměte si příklad hostesky na snídani v hotelu Hampton Inn. Jednoho dne přijel řidič kamionu, který vezl přes celou zemi dodávku krav. Přestože byly krávy nakrmeny a napojeny, nepřestávaly bučet. Řidič kamionu nevěděl, co má dělat. Hostinská si uvědomila, že krávy jsou nespokojené, protože nebyly podojené, a šla je podojit. Prezident Hampton Inn vypráví příběh o kravách často. Je neobvyklý a ukazuje, jak dalece jsou jeho zaměstnanci ochotni zákazníkovi pomoci. Hampton Inn zmocňuje všechny své zaměstnance, aby v případě nespokojenosti hostů poskytli hostům nocleh zdarma. Pověřuje zaměstnance, aby to nabídli okamžitě, aniž by k tomu potřebovali souhlas manažera. 

"E zaměstnanci" jsou vzácní a mají specifické vlastnosti. Riskují, navrhují nové způsoby řešení, pomáhají ostatním, jsou důvěryhodní a mají radost ze své práce i ze svých zákazníků. 

Umožněte svým zaměstnancům řešit problémy zákazníků a činit důležitá rozhodnutí na místě. Zmocnění zaměstnanci se chovají jako majitelé firmy a využívají své pravomoci k tomu, aby pomáhali zákazníkům. V takových systémech vyhrávají všichni. Skvělým příkladem je společnost Southwest Airlines. Je to nejziskovější letecká společnost na světě, která nikdy nevykázala ztrátové čtvrtletí. Společnost Southwest přičítá velkou zásluhu na svém úspěchu svým zaměstnancům, kteří tvrdě pracují a mají svou práci rádi. Protože vaši zaměstnanci ztělesňují vaši značku, nesou vaše poslání k zákazníkům. Jsou to oni, kdo udržují kontakt s vašimi klienty.