Tajemství case interview

Jakmile jste prošli prvním sítem a byli pozváni na pohovor do své vysněné poradenské firmy, je nejvyšší čas zamyslet se nad tím, jak se stát úspěšným kandidátem na danou pozici.

Ve většině případů není pohovor v poradenské firmě jen dalším pracovním pohovorem s řadou otázek o vašich snahách a předchozích zkušenostech. Musíte být připraveni odpovídat na otázky, které mohou být jak kvantitativní, tak kvalitativní a které mohou mít podobu dotazu ohledně specifického odhadu, například jaká je současná velikost trhu s produktem X?

A právě tady může mohou mít tyto kapitoly velký význam. Pomohou vám získat přehled o různých typech otázek, se kterými se pravděpodobně setkáte, a hlavně o tom, jak na ně odpovědět, abyste získali nabídku práce, o kterou stojíte.

Šli jste někdy na pohovor do velké poradenské firmy? Pokud ano, pak víte, že nepůjde jen o rozhovor o vaší kvalifikaci, ale spíše o řešení praktických obchodních případů. Těmto pohovorům se říká případové pohovory a obvykle obsahují kvantitativní otázky, které se vyskytují ve dvou typech.

Prvním z nich jsou matematické otázky – problémy, které zahrnují nějaký druh aritmetiky, výpočet procent nebo interpretaci dat. Příkladem takové otázky může být: „Pokud je celkový inovační kapitál společnosti A X a měl by růst tempem pět procent ročně, který z následujících údajů je minimální roční růst lidského kapitálu nutný k tomu, aby tento typ kapitálu během deseti let představoval více než polovinu celkového inovačního kapitálu?“

Otázky tohoto typu mohou být odstrašující. Klíčem je však odpovědět na ně co nejrychleji, což vyžaduje spoustu praxe. Bez ohledu na to, jak moc jste matematický nadšenec, váš mozek je sval, který potřebuje pravidelný trénink, aby fungoval optimálně.

Ve skutečnosti mohou v těchto otázkách selhat i uchazeči s doktorátem z fyziky nebo nejvyššími známkami z hodin matematiky na vysoké škole, pokud se dostatečně netrénují. Proto je nezbytné věnovat se každodennímu drilu, který zlepší vaši rychlost a sebedůvěru.

Ale jak?

Jedním ze způsobů je procvičování starých otázek z pohovorů. Rychlejšími se můžete stát například tak, že si vyhledáte typy otázek, které kladou firmy jako McKinsey nebo Boston Consulting Group. Tímto způsobem si začnete „automatizovat“ uvažování a budete schopni na takové otázky bleskově reagovat.

Mějte však na paměti, že testové otázky se neustále mění, a proto je důležité pořídit si nejnovější sady, abyste byli v obraze.

Nyní, když už víte o matematických otázkách, je čas seznámit se s druhým stylem kvantitativních otázek: odhady na základě výpočtů.

Co tedy přesně je odhad na základě výpočtů?

Je to problém, při kterém dostanete několik faktů a máte za úkol je použít k odhadům. Úspěšné zodpovězení takových problémů vyžaduje přesné aritmetické počítání s použitím velkých čísel – což není snadný úkol.

Ve skutečnosti však lze provádět složité matematické rovnice v hlavě přesně a rychle, pokud si je rozdělíte. Můžete například dostat otázku: „Máte trh o 3 milionech zákazníků, předpokládejte 15procentní podíl na trhu a tržby 200 dolarů na zákazníka. Jaký je váš celkový příjem?“

Pro rozdělení byste mohli nejprve zjistit celkovou hodnotu trhu, která je 3 miliony zákazníků x 200 USD = 600 milionů USD. Poté můžete pro výpočet 15 procent z 600 milionů rozdělit 15 procent na 10 procent a 5 procent a zjistit, že 10 procent z 600 milionů = 60 milionů a 5 procent z 600 milionů = 30 milionů. Teď už stačí jen jednoduše sčítat: 60 milionů + 30 milionů = 90 milionů.

Ale dospět k přesnému číslu není vždy nutné. Ve skutečnosti v mnoha případech stačí dospět k hrubému odhadu, a toho můžete dosáhnout chytrým zaokrouhlováním čísel. To je užitečné, protože hrubé odhady vám umožní řešit rovnice mnohem rychleji.

Vezměme si tedy variantu výše uvedené otázky, ve které je trh 42 milionů zákazníků, podíl na trhu je 12,7 % a tržby jsou stále 200 USD na kupujícího. Jaký je celkový příjem?

Je zřejmé, že v hlavě nelze rychle dospět k přesné odpovědi, a právě zde přicházejí ke slovu kvalifikované odhady:

Začněte tím, že zaokrouhlíte 42 milionů kupujících na 40 milionů. Pak zaokrouhlete 12,7 % na 15 %. Je důležité, abyste toto číslo zaokrouhlili nahoru, abyste vyvážili zaokrouhlení dolů na 40 milionů. Nyní můžete problém vyřešit stejně jako předtím a dojít k tržbám 1,2 miliardy dolarů, což je přibližná hodnota přesné odpovědi 1,07 miliardy dolarů.