Šílenství jako kompliment

Všichni máme sny. Možná sníte o tom, že si jednou založíte vlastní firmu, abyste konečně dosáhli skutečné nezávislosti a hlavně svobody věnovat se něčemu, co vás opravdu baví. Co vás tedy brzdí? Stručně řečeno: je to děsivé. Riziko opustit pohodlné zaměstnání a pustit se do něčeho úplně nového může působit jako obrovská výzva. Dá se říct, že abyste ten krok udělali, musíte být trochu blázni.

Následující kapitoly vám mohou pomoci cestu vyhladit a při uskutečňování vašeho snu minimalizovat rizika. Získáte moudrost nasbíranou od stovek lidí, jako jste vy, kteří tenhle skok už udělali. Jejich zkušenosti pak můžete dobře využít ve svém podnikání – ať jste zatím jen ve fázi plánování, nebo už sebevědomě kráčíte k ovládnutí světa.

V dalších částech se mimo jiné dozvíte:

• jak Starbucks dokázal desetinásobně zvýšit cenu svých akcií tím, že na jeden den zavřel všechny své provozovny,
• jak se běh míle pod čtyři minuty během několika měsíců posunul z kategorie „nemožné“ do kategorie „běžně dosažitelné“,
• a jaký jste podnikatelský typ: Steve Jobs, Bill Gates, nebo Martha Stewart.

Když stojíme před důležitými životními rozhodnutími, většina lidí se nadšeně obrací na přátele, rodinu nebo partnera a žádá je o názor. Ve skutečnosti to ale může být velká chyba.

Proč? Protože se musíte zbavit takzvaných psychologických limitátorů – přesvědčení, která vám našeptávají, že nejste schopni dosáhnout svých cílů. Tato omezení vycházejí ze základního strachu ze všeho neznámého a nejistého. A vaši blízcí mohou tyto limitátory ve skutečnosti ještě posilovat.

Představte si, že zvažujete, zda opustit práci a založit si vlastní firmu. Když se o tom poradíte s rodiči, mohou být zděšeni, protože celý život pracovali v jednom zaměstnání „od devíti do pěti“ a stabilita je pro ně nejvyšší hodnota. Jejich postoj vás pak přirozeně odradí.

Jak tedy psychologické limitátory překonat?

Za prvé si uvědomte, že jediným důvodem, proč se setkáváte s negativními reakcemi, je to, že posouváte hranice toho, co se považuje za možné. To je vždy mnohem těžší, než zůstat v bezpečném prostoru toho, co už někdo před vámi dokázal.

Před rokem 1954 si prakticky všichni mysleli, že zaběhnout míli za méně než čtyři minuty je pro lidské tělo fyzicky nemožné. Když ale Roger Bannister tento „nemožný“ výkon podal, během následujících tří let se našlo dalších 16 běžců, kteří to dokázali také.

Druhou možností, jak se psychologickým limitátorům vyhnout, je jednoduše o svých nápadech s rodinou a přáteli vůbec nemluvit. V počáteční fázi jsou nápady křehké a negativní reakce je mohou velmi snadno zadusit.

A poněkud paradoxně právě lidé, kterým nejvíc důvěřujete, mohou být při hodnocení vašich nápadů nejméně spolehliví. Jejich reakce jsou totiž nutně emocionální: někdo vám může dávat negativní zpětnou vazbu proto, že vám ve skrytu duše nepřeje, nebo se bojí, jaké důsledky by pro něj mělo, kdybyste se svým nápadem uspěli. Jiní vás naopak mohou přehnaně chválit jen proto, aby vám zvedli ego: „Jé, hotel pro domácí leguány, to je nejlepší nápad, jaký jsem kdy slyšel!“

Oba extrémy jsou škodlivé, protože vám zkreslují skutečnou kvalitu vašeho nápadu.

Každý ví, že založit si vlastní firmu je riskantní. Naštěstí ale můžete míru rizika výrazně snížit, abyste nebyli úplně zranitelní.

Jak na to?

Především se ujistěte, že jedno selhání vás nemůže zničit. Nikdy nepodnikejte kroky, které by pro vás osobně mohly být katastrofální, pokud by riziko skutečně vyšlo naprázdno – například neohrožujte schopnost finančně zajistit svou rodinu.

Naštěstí si většina podnikatelů tuto zásadu uvědomuje: z těch, s nimiž autorka mluvila, mělo 80 procent naspořeno tolik, aby pokryli životní náklady alespoň na rok dopředu.

Za druhé nespěchejte, ale podstupujte chytrá rizika: postupujte po malých krocích, u kterých máte možnost získat zpětnou vazbu a podle ní se přizpůsobit.

Přesně tak postupoval zakladatel Zapposu Nick Swinmurn. Své podnikání rozjel tak, že chodil do místních obchodů s obuví a ptal se, zda si může jejich zboží vyfotit pro svůj internetový obchod. Když pak nějaký pár bot prodal, vrátil se do obchodu a koupil ho pro zákazníka za plnou cenu. Šlo o velmi nízkorizikovou taktiku: mohl otestovat životaschopnost svého nápadu, aniž by musel investovat do vlastního skladu.

Dalším skvělým způsobem, jak snížit riziko, je využít crowdfundingové platformy – tedy získávat menší částky kapitálu od velkého množství lidí online. Nejznámějšími stránkami tohoto typu jsou IndieGoGo a Kickstarter.

Crowdfunding má řadu výhod. Tou nejdůležitější je, že vás nutí představit svůj nápad velkému počtu lidí, což generuje cenné signály z trhu. Pokud do vašeho produktu nikdo nechce investovat, je to jasný signál, že je třeba něco změnit.

Další výhodou je, že samotná prezentace funguje zároveň jako marketing: přitahuje pozornost k vašemu produktu jak ze strany investorů, tak jejich přátel a kontaktů.