Od nuly k jedničce

Peter Thiel je americký podnikatel, investor a spisovatel. Narodil se v roce 1967 v Německu a vyrůstal v Kalifornii. Vystudoval filozofii na Stanfordově univerzitě a práva na univerzitě v San Franciscu.

Je spoluzakladatelem společností PayPal, Palantir Technologies a Founders Fund. Je také známý jako jeden z prvních investorů do Facebooku.

V roce 2012 vydal knihu s názvem Od nuly k jedničce, která se stala bestsellerem a stala se inspirací pro mnoho podnikatelů. V knize se zaměřuje na to, jak vytvořit inovativní a úspěšnou firmu.

Peter Thiel je také známý svými kontroverzními názory a politickými aktivitami. Je zastáncem libertariánských a konzervativních názorů a podporuje Donalda Trumpa.

Celkově je Peter Thiel jedním z nejúspěšnějších a nejvlivnějších podnikatelů v Silicon Valley a jeho kniha Od nuly k jedničce je inspirací pro mnoho lidí po celém světě.

Úvod

Hned na začátku knihy nahlédneme do způsobu myšlení miliardáře a investora. Kontrariánský způsob myšlení (význam termínu kontrariánský přibližuje věta „Jít proti proudu") Petera Thiela mu pomohl investovat do některých z největších internetových společností současnosti, jako jsou Facebook, Airbnb nebo Spotify.

Ve své knize „Od nuly k jedničce" Thiel ukazuje, co je potřeba k tomu, abyste se dostali od nuly k jedničce. Abyste dosáhli vertikálního pokroku.

Jeho vlastní odpověď na kontrariánskou otázku zní: „Většina lidí si myslí, že budoucnost světa bude určovat globalizace, ale pravdou je, že na technologiích záleží víc."

Horizontální a vertikální pokrok

Pro mnoho lidí je pokrok očekávaný v budoucnu, zajímavým tématem k zamyšlení. A podle Thiela lze pokrok rozdělit na horizontální a vertikální. Horizontální pokrok vychází z rozšiřování stávajících myšlenek a inovací a postupného zdokonalování těchto konceptů.

Horizontální pokrok je například globalizace, která pomáhá šířit stávající technologie mezi stále více lidí po celém světě.

Vertikální pokrok pak vychází z vytvoření něčeho, co dříve neexistovalo, jako je nová technologie nebo mimořádně účinná metoda, jak něco udělat.

Horizontální pokrok je „přechod od 1 k 0", zatímco vertikální pokrok je „přechod od 0 k 1".

Příkladem horizontálního pokroku může být masová výroba tabletů a jejich distribuce do rozvojových zemí, příkladem vertikálního pokroku může být uvedení prvního iPhonu na trh. Ten přinesl revoluci v oblasti chytrých telefonů.

Jak si dokážete představit, vertikální pokrok je obtížné předvídat, protože si musíte představit něco, co ještě neexistuje. Pokud si toužíte představit, co přinese budoucnost, měli byste být schopni kriticky vnímat současnost.

Důležité je zaměření

Thiel si cení „opačných" a odlišných vizí hlavního proudu.

Zajímavým příkladem je jedna z otázek, které klade při náboru kandidátů do svých společností. Ptá se: „S jakým všeobecně rozšířeným názorem nesouhlasíte? Proč?"

Podle Thiela pouze lidé, kteří utíkají před zavedenými konvencemi, budou schopni ovlivnit budoucnost a přejít od nuly k jedničce.

Buďte pánem svého osudu.

Existuje mnoho možností a proměnných a svým způsobem je zbytečné snažit se připravit na budoucnost. Důležité je zaměřit se na vytvoření budoucnosti, která vám bude nejlépe vyhovovat. Musíte být tím aktivním při vytváření své budoucnosti, abyste skutečně mohli být pánem svého osudu.

Rozhodující je soustředění.

Thiel ve svém kurzu na Stanfordu zdůrazňuje, že studenti se často zapisují do mnoha různorodých mimoškolních aktivit. Chtějí absolvovat školu s širokým studijním plánem. Ale podle něj to není nejlepší přístup.

Podle Thiela je správnou cestou soustředit veškerou energii na zvládnutí pouze jednoho předmětu, aby student byl nejlepší alespoň v jedné věci. Soustředěné úsilí je pro úspěch nezbytné.

To, co vedlo mistry jako byl Steve Jobs a samotného Thiela k založení několika úspěšných společností, byla vlastně síla zaměření se na to, být opravdu dobrý v omezeném souboru věcí.

Význam monopolů

Monopoly jsou dobré pro společnost a inovátory.

Podle Thiela mají lidé tendenci spojovat monopoly s děsivým podnikatelským prostředím, kde se společnosti snaží navzájem zničit. Ovšem tento názor je chybný. Konkurence se zdá být nezbytným ekonomickým stimulem, protože podniky se snaží neustále zlepšovat své produkty ve srovnání s ostatními.

Monopoly jsou však skutečnými tvůrci inovací. V případě monopolu to nutně neznamená, že se chováte neférově vůči konkurenci. Pouze děláte něco mnohem lépe než ostatní, kteří naopak nemohou přežít.

Vytvoření něčeho nového, co žádná jiná společnost nedokáže okopírovat, je pro vybudování monopolu zásadní. Společnost Google není v odvětví internetového vyhledávání ničím jiným než monopolem, protože se prakticky nesetkala s žádnou konkurencí.

To se může zdát nespravedlivé vůči ostatním společnostem, které by chtěly konkurovat v oblasti vyhledávání. Ale rozhodně je to dobré pro uživatele vyhledávače Google.

Je zkrátka o několik let napřed před všemi svými konkurenty.

Monopoly jsou navíc dobré pro společnost, protože jsou hnací silou pokroku – povzbuzují ostatní společnosti k vytváření lepších řešení, která by současnou dominantní společnost vytlačila.

Například pokud chce dnes nějaká společnost konkurovat na trhu vyhledávání, musí vymyslet mnohem lepší vyhledávač než Google. A pokud se tak stane, budou z toho mít prospěch uživatelé internetu.

Podle Thiela je existence monopolu podmínkou pro provozování vysoce ziskového podniku, protože umožňuje společnosti stanovit si vlastní ceny a mít tak vysoké zisky.

Pokud produkt není lepší než u konkurence, budou ceny zjevně nižší, aby přilákaly zákazníky a konkurovaly na trhu s nízkými maržemi. To pak snižuje ziskové marže. Nejlepším příkladem je podle Thiela odvětví komerční letecké dopravy, kde jsou ceny letenek tak nízké, že letecké společnosti generují na každém úseku cesty jen několik centů zisku z cestujícího. Google si jako dobrý monopol ponechává více než 25 % svých příjmů jako zisk a jen v posledních letech dokázal generovat miliardové zisky, což je více než celý komerční letecký průmysl.

Investujte do toho, co nemůžete zkopírovat

Pro Petra skrývá současný svět stále mnoho velkých tajemství, která většina lidí stále nezná nebo se na nich neshoduje.

To ztěžuje jejich objevování, protože lidé často udržují své myšlení v souladu se současným stavem a opačný názor, který vede k inovacím, nechávají stranou.

Obvykle jsou tajemství ve společnosti tak hluboce zakořeněná, že může trvat roky, než je objevíme.

V oblasti technologií je klíčové vyvíjet lepší software/produkt než konkurence, protože díky tomu je vaše pozice obhajitelná jako vedoucí postavení na trhu.

Startup, chce-li být úspěšný, musí o tento druh tajemství usilovat. Jinak bude pouze dodavatelem horizontálního pokroku, který jde od 1 k 0 a nabízí konvenční produkty na konkurenčním trhu s nízkými ziskovými maržemi.

Připravte se investovat roky svého života

Zásadním bodem pro vytvoření monopolu se začínajícím podnikem je, že může trvat roky, než se na nevyužitém trhu stane ziskovým. I když společnost zpočátku nebude zisková, může mít stále hodnotu, protože hodnotu určují budoucí zisky podniku.

Na rozdíl od všeobecně rozšířené moudrosti nemusí být nedostatek zisku nutně špatný. Ilustrativním příkladem tohoto scénáře je Thielova společnost PayPal. V roce 2001, kdy nevytvářela žádné zisky, Thiel odhadoval příjmy společnosti na několik příštích let. Zjistil, že největší část hodnoty Paypalu pochází ze zisků, které se očekávají až za deset let.

Pro začínající podnikatele je důležité začít v malém a soustředěně se pomalu rozšiřovat.

Příklady úspěšných společností

Stejně jako ve studiu není nutné mít široký učební plán, i v kariéře je potřeba být o mnoho lepší v omezené oblasti trhu.

Být nejlepší ve svém oboru je rozhodující pro ovládnutí trhu.

Expanze by měla přijít až po zvládnutí určitého segmentu, s mnohaletým náskokem před konkurencí.

Jeff Bezos, zakladatel společnosti Amazon, se chtěl stát největším internetovým prodejcem na světě, ale začal se zaměřovat na prodej knih na internetu. Teprve poté, co společnost Amazon tento trh dobyla, rozšířila se do dalších kategorií, jako jsou CD a DVD, aby dosáhla monopolního postavení ve všech hlavních kategoriích internetového obchodu.

Dnes je internetový obchod synonymem pro Amazon a společnosti trvalo více než 15 let, než si tuto pozici upevnila.

Buďte připraveni investovat do svého startupu mnoho let svého života. Ve světě omezených zdrojů je globalizace bez technologií neudržitelná.

Důležitou součástí tohoto bestselleru je pohled na monopoly:

„Monopol je podmínkou každého úspěšného podnikání."

Slyšeli jste citát: „Kapitalismus není to samé, co kapitál!"?

Kapitalismus je stručné vysvětlení politiky státu, zatímco kapitál jsou prostě peníze - finance.

Máte rádi čerstvý a chutný koláč? Pokud ano, musíte bojovat s konkurencí, abyste získali více kapitálu, a zároveň se vyhnout zapojení do nerentabilních trhů.

Zejména studenti se učí, že monopolismus je špatný, je to termín používaný k vnucování nereálných cen za služby společnosti. Ať už s tím bojujete nebo ne, monopoly existují a budou existovat navždy, to nikdo nezmění.

Je v našich silách nahlédnout za hranice základního učení a využít je ve svůj prospěch.

Souhrn

Mnozí ekonomové sice tvrdí, že dokonalá konkurence vytváří největší hodnotu.

O dokonalé konkurenci hovoříme tehdy, když má společnost výrobek, který je v podstatě stejný jako výrobek jiné společnosti nebo několika jiných společností.

Thiel ukazuje, jak v případě dokonalé konkurence společnosti bojují o cenu, což snižuje jejich zisky, a to zase omezuje jejich schopnost inovovat. V dokonalé konkurenci v dlouhodobém horizontu žádná společnost nedosahuje ekonomického zisku.

Jsou to kreativní monopoly, které mohou investovat do výzkumu, jenž vytváří nové produkty.

Ty se dostávají z nuly na jedničku.

Každý monopol je jedinečný, ale obvykle sdílí určitou kombinaci následujících charakteristik: vlastní technologie, síťové efekty, úspory z rozsahu a značka. Proprietární technologie, jako je například vyhledávací algoritmus společnosti Google, je nejpodstatnější výhodou, kterou může společnost mít. Ztěžuje nebo znemožňuje replikaci vašeho produktu. Autor je zastáncem exponenciálního, nikoli lineárního růstu.

Abyste se dostali ke skutečné monopolní výhodě, musí být proprietární technologie alespoň 10x lepší než její nejbližší náhrada. A nejjednodušší způsob, jak vytvořit něco 10x lepšího, je vymyslet něco nového.

Síťové efekty, např. graf Facebooku, činí produkt tím užitečnějším, čím více lidí jej používá.

Přesto, aby úspěšné produkty zaujaly velkou část trhu, musí začít na malém trhu, který mohou ovládnout.

První produkt Marka Zuckerberga byl navržen tak, aby se do něj zaregistrovali všichni jeho spolužáci, nikoli aby přilákal všechny lidi na Zemi.

Úspory z rozsahu a silná značka mohou prosadit monopol.

Thiel varuje začínající podnikatele: „Až budete vytvářet plán expanze na přilehlé trhy, nerušte – vyhýbejte se konkurenci, jak jen to bude možné."

V knize je demystifikován další populární podnikatelský koncept – výhoda prvního hráče.

Jistě, ti, kteří se na trh dostanou jako první, mají náskok před konkurencí. Ale jsou dostiženi. A jakmile jsou dostiženi, zaostávají.

Místo toho by měl startup vyčkávat, dokud jeho tým nevycítí, že nastal ten správný čas pro vytvoření největšího rozvoje na určitém trhu. Tím si zajistí monopolní postavení.

Je také proti populární metodice startupů – metodice Lean startup, kterou zpopularizoval Eric Ries, protože „provádění malých změn na již existujících věcech vás možná dovede k lokálnímu maximu, ale nepomůže vám najít globální maximum".

Zapomeňte na „minimální životaschopné produkty". Už od založení společnosti Apple v roce 1976 Jobs viděl, že svět můžete změnit pečlivým plánováním, nikoli nasloucháním zpětné vazbě cílových skupin nebo kopírováním úspěchu jiných. Jako úspěšný investor rizikového kapitálu, který založil „Founders Founders", je Thiel proti přístupu „vyváženého portfolia". Podle jeho názoru musí každý rizikový investor najít hrstku společností, které se dostanou z 0 na 1, které vytvoří vertikální pokrok, a pak je podpořit všemi zdroji. Každá společnost v dobrém rizikovém portfoliu musí mít potenciál uspět ve velkém měřítku.

Pokud chcete vybudovat lepší budoucnost, musíte věřit v tajemství

Pokud chcete vybudovat lepší budoucnost, musíte věřit v tajemství.

Thiel věří, že: „Každý velký podnik je postaven na tajemství, které je skryté před okolím". Nevěřit v tajemství znamená věřit, že všeho, čeho lze dosáhnout, již bylo dosaženo.

Zakladatel nebo zakladatelský tým je jednou ze zásadních součástí začínajícího podniku. A vymýšlení vynálezecké metody může pomoci společnost vytvořit nebo rozbít.

Společnosti se daří tím lépe, čím méně platí generálnímu řediteli - to je jedna z nejzřetelnějších zákonitostí, které jsem si při investování do stovek startupů všiml.

Generální ředitel začínajícího startupu podporovaného rizikovým kapitálem by v žádném případě neměl pobírat plat vyšší než 150 000 dolarů ročně.

To platí i v případě pobídek pro zaměstnance.

Měli byste se snažit najímat lidi, kteří, přestože mají schopnosti pracovat pro Google, chtějí pracovat pro vás, protože je nadchlo to, co děláte.

Každý, kdo dává přednost vlastnictví části vaší společnosti před výplatou v hotovosti, sděluje, že dává přednost dlouhodobé perspektivě a odhodlání zvyšovat hodnotu vaší společnosti v budoucnu. Vlastní kapitál nemůže vytvářet dokonalé pobídky. Je to ale nejlepší způsob, jak může zakladatel udržet široký záběr všech členů společnosti.

Startup je tým lidí s posláním a právě dobrá kultura je to, co vytváří vnější dojem. Při pohledu zvenčí by se všichni ve firmě měli lišit stejným způsobem. Uvnitř by se měl každý jednotlivec ostře odlišovat svou prací.

Vždy byste se měli řídit zákonem síly, známým také jako Paretův princip nebo pravidlo 80/20, Říká, že 80 % výstupu je dosaženo 20 % vstupu.

To platí i pro distribuci vašeho produktu nebo služby. Pokud se vám podaří zprovoznit pouze jeden distribuční kanál, máte skvělý podnik. Pokud se pokusíte o několik, ale nepodaří se vám prosadit ani jeden, skončili jste.

Sedm otázek, na které je nezbytné si odpovědět

1. Otázka inženýrská – Dokážete vytvořit průlomovou technologii namísto postupného zlepšování?

2. Otázka načasování – Je právě teď ten správný čas začít podnikat ve vašem konkrétním oboru?

3. Otázka monopolu – Začínáte s velkým podílem na malém trhu?

4. Otázka lidí – Máte správný tým?

5. Otázka distribuce – Máte způsob, jak svůj produkt nejen vytvořit, ale i dodat?

6. Otázka trvanlivosti – Bude vaše pozice na trhu obhajitelná i za 10 a 20 let?

7. Otázka tajemství – Identifikovali jste jedinečnou příležitost, kterou ostatní nevidí?

Existují čtyři různé možné scénáře, které nás v budoucnu čekají:

1. Opakující se kolaps – nekonečné střídání prosperity a zkázy;

2. Plošina rozvoje podobná dnešním bohatým zemím;

3. Zánik – kolaps tak ničivý, že ho nepřežijeme;

4. Vzlet – zrychlující se vzlet k mnohem lepší budoucnosti.

Nejdramatičtější verze tohoto výsledku se nazývá singularita, což je pokus o pojmenování představovaného výsledku nových technologií, které jsou tak mocné, že překonají současné hranice našeho chápání.

‍

Umět prodávat je pro úspěch klíčové

Technologové a inženýři se obecně raději soustředí na vývoj produktů, ale inovativní produkty jsou k ničemu, pokud není vytvořen trh, který by je spotřebovával. Neexistují produkty, které by lidé kupovali, pokud by je neměl kdo prodávat.

Pro efektivní prodej produktu je klíčovým slovem distribuce. To zahrnuje nejen prodejní kanály, ale také úsilí a organizaci prodeje vašich výrobků.

Chcete-li mít a využít efektivní distribuci, musíte zvážit potenciál každého zákazníka. A až poté změřit úsilí potřebné k uskutečnění prodeje.

Ve společnosti Palantir, která se zabývá analýzou dat a kterou rovněž založil Thiel, se každá zakázka pohybuje v řádu desítek milionů dolarů.

Obvykle se jedná o klienty, jako jsou velké společnosti a dokonce i americká vláda a FBI. V tomto případě, na rozdíl od Paypalu, provádí prodej osobně generální ředitel, protože zákazníci, kteří utrácejí miliony, očekávají od vedení společnosti osobní účast.

Pokud zakázky nepřinášejí miliony, ale každá stovky tisíc dolarů, nebylo by to pro generálního ředitele časově efektivní, ale i tak potřebujete solidní prodejní sílu, která bude vaši společnost reprezentovat. Pokud zakládáte začínající podnik, myslete od prvního dne na to, jak sestavit kompetentní prodejní tým a jak svůj produkt vždy dostat před koncového uživatele.

‍

Úloha zakladatele

Zakladatelé obvykle nejsou obyčejní lidé a není s nimi snadné jednat, protože jejich vize jsou v rozporu se zavedenými standardy ve světě. Bývají to výstřední lidé, zejména v případech velkého úspěchu.

Mezi zakladateli společnosti Paypal jsou téměř všichni členové trochu výstřední a mnozí z nich měli v dětství zcela neobvyklé koníčky, například stavěli pumpy.

To je důležité, protože zakladatelé firem mají velmi velkou odpovědnost za vytvoření kultury a vize startupu a tato myšlenka je ještě důležitější než osvědčené manažerské postupy. Příkladem, který to dobře ilustruje a který Thiel cituje, je návrat Steva Jobse do společnosti Apple deset let poté, co byl z firmy vyhozen.

Krátce po svém návratu již přišel s výjimečnými mezníky, jako je uvedení iPodu na trh. iPod byl úspěšný a vize Steva Jobse o světě, kde je výpočetní technika mobilní a všudypřítomná, se projevila, když Apple uvedl na trh iPhone a iPad, čímž vytvořil rodinu „post-PC" společnosti Apple.

Jobsova vize způsobila revoluci ve společnosti Apple (nyní nejhodnotnější společnosti na světě), vytvořila kulturní monopol, vždyť iPhone byl světelné roky před ostatními zařízeními na trhu, a způsobil revoluci v životě spotřebitelů na celém světě.