Od nemožného k nevyhnutelnému

• Zjistíte, jak zvýšit svůj prodej o 300 % a více.
• Získáte skvělé tipy, jak si vytvořit nezbytné nástroje pro úspěšný podnik.
• Naučíte se, jak vytvořit nejlepší tým pro dosažení svých cílů.
• Pochopíte, jaké jsou klíčové fáze pro úspěšný prodej a jak je správně propojit.
• Zlepšíte své strategie a získejte konkurenční výhodu v dnešním trhu.

Poprvé v historii je možné založit startup s pomocí informací dostupných na blozích a v knihách. Tam je možné se naučit prakticky vše o prodeji produktu, najímání správných lidí a udržení zákazníků.

Trh a investoři však nadále vyhledávají jednorožce, tedy společnosti s hodnotou vyšší než jedna miliarda dolarů. Při tak mimořádném tlaku na rychlost a rozvoj společnosti je důležitý její rychlý růst.

Kdybyste potřebovali v příštích několika letech dramaticky zvýšit své příjmy, věděli byste, jak na to?

Rozšíření vašeho podnikání nezávisí na štěstí a nepřijde ze dne na den. Aby dosáhly a udržely zrychlený růst, používají rostoucí a rozvíjející se společnosti vzorce a dodržují standardy.

Proto je kniha „Od nemožného k nevyhnutelnému“ mistrovským dílem autorů Jasona Lemkina a Aarona Rosse.

Jason Lemkin je investorem a zakladatelem společnosti SaaStr a zároveň již vybudoval další velké společnosti.

Aaron Ross je autorem již klasické knihy „Předvídatelné příjmy" a zažil explozivní růst společnosti Salesforce.

Kniha „Od nemožného k nevyhnutelnému“ nás podrobně seznámí s tím, jak dosáhly intenzívního rozvoje velké a renomované společnosti.

Naučte se čelit obtížím, přijímat správná rozhodnutí a zvyšovat své tržby. Zjistěte, jaké jsou složky rychlého růstu, a provádějte správné kroky k jejich zavedení ve vaší společnosti.

Pokud jste jako většina podnikatelů nadšeni svým produktem, toužíte po rychlém růstu. Ale jak toho dosáhnout?

Prvním krokem je pochopit, že pro větší prodej je klíčové generování potenciálních zákazníků. Je obtížné dosáhnout explozivního růstu, pokud vaše systémy jejich generování nejsou opakovatelné a škálovatelné.

Podobně také, když jste dobří v mnoha věcech a snažíte se dělat všechno pro všechny. Jako podnikatel, zejména na začátku, to nemůžete dělat - nakonec budete mít pocit, že většinu času plujete proti proudu.

Cestou k pokroku je „ovládnout mezeru trhu“. Stát se velmi dobrým v řešení konkrétního problému pro určitý typ zákazníků, a to dokud lidé nezačnou vyhledávat vás, a ne naopak. Musíte být uznáváni jako nejlepší řešení daného problému.

Působí to opačně, ale ve skutečnosti se nikdy nedosáhne zrychleného růstu, když se prodává mnoho věcí na mnoha trzích.

Když to děláte, rozdělujete svou energii, zdroje a nikam se nedostanete. Místo toho se růst dostaví, když se zaměříte tam, kde je největší šance získat zákazníky.

Udělejte svým zákazníkům radost, důkladně jim porozumějte a vybudujte si dobrou pověst díky hmatatelným výsledkům. Z tohoto pevného základu rostete, zatímco vaši stávající zákazníci o vás vyprávějí svým přátelům a obchodním partnerům.

Co je tedy tržní mezera? „Mezera" v tomto kontextu znamená „zaměření“, nikoli „malá velikost“.

Znamená to zaměření na konkrétního cílového zákazníka se specifickým požadavkem, pro který nabízíte funkční řešení. Nepřemýšlejte o širším spektru lidí, kterým byste mohli potenciálně sloužit, ale soustřeďte se pouze na řešení problémů svých cílových zákazníků.

Zaměřte se na výjimečně dobré řešení jednoduchého problému. Můžete pak vyvinout spolehlivé a opakovatelné způsoby, jak najít a vyvolat zájem dalších lidí, kteří mají stejný problém. Nastartujete tak vztah příčiny a následku, který může vést vaše podnikání k rychlému růstu. Můžete tak zvládat jednu mezeru za druhou.

Několik příkladů firem, které začaly s mezerami a dosáhly hyper-růstu:

• Salesforce.com začala s automatizací prodejní síly a pak přidala další mezery;
• Facebook začal s univerzitami Ivy League, nejlepšími a největšími ve Spojených státech, než uvolnil přístup všem;
• Paypal začal s uživateli eBay;
• Amazon začal prodávat jenom knihy;
• Zappos prodával pouze boty.