Mozkovlivňování
Brainfluence
Roger Dooley
100 způsobů, jak přesvědčit spotřebitele pomocí neuromarketingu
3.95
na základě
1147
hodnocení na Goodreads
4.6
na základě
264
hodnocení na Amazonu
hodnocení Čtuto
O knize
Praktické techniky pro využití neurovědy a behaviorálního výzkumu k získání nových zákazníků.
Kniha Mozkovlivňování vysvětluje, jak prakticky aplikovat neurovědu a behaviorální výzkum, abyste lépe prodávali zákazníkům a porozuměli jejich rozhodovacím vzorcům. Toto aplikování, označované jako neuromarketing, zkoumá způsob, jakým mozek reaguje na různé kognitivní a senzorické marketingové podněty. Analytici jej využívají k měření spotřebitelských preferencí, toho, na co zákazník reaguje a proč spotřebitelé činí určitá rozhodnutí. Tato kniha s krátkými a snadnými poznatky obsahuje klíčové strategie pro zacílení na spotřebitele prostřednictvím přímého prodeje, online a tištěné reklamy a dalších marketingových médií.
Tento vědecký přístup k marketingu pomohl mnoha známým značkám a společnostem určit, jak nejlépe prodávat své produkty různým demografickým skupinám a skupinám spotřebitelů. Mozkovlivňování nabízí krátké, snadno stravitelné myšlenky, ke kterým lze přistupovat v libovolném pořadí.
Roger Dooley je tvůrcem a vydavatelem Neuromarketingu, nejpopulárnějšího blogu o využití výzkumu mozku a chování v marketingu, reklamě a prodeji Mozkovlivňování přináší nejnovější poznatky a výzkumy, které vám poskytnou výhodu ve vašich marketingových, reklamních a prodejních aktivitách.
Proč knihu číst
- Dozvíte se, jak využít mocný nástroj k ovlivňování rozhodnutí.
- Zjistíte, jak důležitou roli v našem chování hrají nevědomé procesy.
- Získáte tipy, jak pomocí malých úprav vylepšit svou produktivitu a kreativitu.
- Pochopíte, jaké faktory ovlivňují naše nákupní rozhodnutí a jak se jim vyvarovat.
- Seznámíte se s praktickými radami, jak efektivně komunikovat s ostatními a zlepšit své vztahy.
#čtutáty z knihy
"Mozek je jako sval – čím více ho používáte, tím silnější se stává."
"Lidé nekupují produkty, kupují řešení svých problémů."
"Emoce jsou klíčové pro rozhodování a chování lidí."
"Lidé jsou více motivováni k akci, když vidí, že ostatní lidé již jednají."
"Využití principů sociálního důkazu může být velmi účinné při ovlivňování chování lidí."
Roger Dooley
Roger Dooley je americký podnikatel, autor a řečník, který se specializuje na oblasti neuromarketingu a neurovědy. Je autorem knihy Mozkovlivňování, která se stala bestsellerem a byla přeložena do více než 20 jazyků.
Dooley je také zakladatelem a hlavním redaktorem webu Neuromarketing, který se zaměřuje na využití poznatků z neurovědy v oblasti marketingu a reklamy. Předtím, než se začal věnovat neuromarketingu, pracoval jako výkonný ředitel v oblasti technologií a marketingu. D
ooley je často zván jako řečník na konference a semináře po celém světě a jeho práce byla publikována v mnoha prestižních médiích, jako jsou například Forbes, Fast Company a The New York Times.
Úvod
Podniky potřebují výborné výsledky v prodeji. Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je najmout sebevědomé lidi, vyškolit je, jak vnutit zákazníkovi svůj produkt, a pak prodat tuny zboží. Je to tak?
Tak jednoduché to není. Ve světě prodeje fungují psychologické mechanismy a jedním z klíčů ke skvělým prodejním výsledkům je pochopení toho, co nás ovlivňuje. Vědci objevují stále více informací o tom, jak přemýšlíme, což lze využít při prodeji. V této knize se dozvíte, jak využít neurovědy k efektivním prodejním strategiím, jako je mluvení do pravého ucha, použití obrázku dítěte nebo to, aby váš produkt příjemně voněl.
Podle předních neurovědců se 95 procent všech myšlenek, emocí a učení odehrává ještě předtím, než si to vůbec uvědomíme. Přesto většina marketingových aktivit opomíjí rozsáhlé podvědomí a místo toho se zaměřuje na racionální, vědomou mysl. Pokud chcete získat náskok před konkurencí, je načase přestat prodávat pouze 5 procentům mozku zákazníka. Díky zázrakům moderní neurovědy dnes existují nástroje, které pomáhají vysvětlit kognitivní procesy v mozku. Když pochopíte, jak mozek vašich zákazníků funguje, můžete oslovit mocné podvědomí a dosáhnout lepších výsledků za méně peněz.
