Mluvte jako TED

Máte skvělý nápad – ale jak ho dostat do světa? Každý den jsme bombardováni informacemi, takže aby se nějaký nápad skutečně prosadil, musí ho jeho autor aktivně a důsledně prosazovat. Jinými slovy: musíte ho umět prodat.

V knize Mluvte jako TED autor Carmine Gallo odhaluje tajemství prezentací některých z nejvlivnějších řečníků na světě. Po analýze více než 500 populárních vystoupení na konferencích TED (Technology, Entertainment, Design) Gallo identifikoval tři společné rysy, které podle něj tyto přednášky odlišují od ostatních:

• obsah je novátorský,
• řečníci se dokážou emocionálně propojit s publikem,
• sdělení je podáno tak, aby se snadno zapamatovalo.

Naučíte se, jak se emocionálně napojit na publikum, jak učinit své prezentace zapamatovatelnějšími a jak do vystoupení přirozeně vkládat příběhy. Zjistíte také, proč je vášeň nezbytná pro to, aby byla vaše přednáška přesvědčivá, a proč by vaše téma mělo zapojovat více než jeden z našich pěti smyslů.

Nakonec se seznámíte s řadou praktických tipů, jak svou prezentaci strukturovat tak, aby se vryla do paměti posluchačů.

V následujících kapitolách mimo jiné objevíte:

• jak vypuštění hejna komárů pomohlo jedné TED přednášce stát se virální,
• co mají společného americký sen a Dánsko,
• a proč nové informace doslova „nakopnou“ mozek k tomu, aby si je zapamatoval.

V roce 1915 napsal Dale Carnegie jednu z prvních knih na světě o osobním rozvoji – Umění veřejného vystupování. Vysvětloval v ní, jak mohou lidé předávat své myšlenky zapamatovatelným a poutavým způsobem.

Už tehdy tedy lidé potřebovali umět se odlišit, aby byli úspěšní. A co platilo před sto lety, platí dnes dvojnásob. V globalizovaném světě je konkurence tvrdá. Aby vaše myšlenka vynikla, musíte se naučit prodat sebe i svůj nápad.

Autor Daniel Pink si to dobře uvědomuje a ve své knize Prodej je lidský tvrdí, že dnes „prodáváme“ všichni – ať už chceme, nebo ne.

Kde se ale naučit, jak se prodávat co nejlépe? Jaký je dnešní ekvivalent Umění veřejného vystupování? Odpovědí jsou TED přednášky.

TED (Technology, Entertainment, Design) je populární konference, na níž přední myslitelé a inovatoři prezentují své nápady. Každá přednáška – všechny jsou volně dostupné online – je ukázkovým příkladem efektivního přesvědčivého vystoupení.

TED vznikl v roce 1984 jako jednorázová akce a jeho popularita rychle rostla. Dnes má TED globální dosah. Každý den se koná zhruba pět akcí TEDx (mezinárodní franšíza původní konference) ve více než 130 zemích.

Protože na TEDu vystupují někteří z nejchytřejších a nejúspěšnějších lidí na světě, jsou tyto přednášky cenným zdrojem pro každého, kdo chce být lepším řečníkem.

S tímto vědomím analyzoval autor více než 500 TED vystoupení a identifikoval řadu společných rysů.

Jaké to jsou? Jaké dovednosti TED řečníci používají, aby jejich sdělení zafungovalo?

Následující kapitoly představují nejdůležitější nástroje, které používají ti nejlepší „prodejci myšlenek“ na světě.

Co spojuje nejúspěšnější lidi na světě? Vášeň.

Vášeň je intenzivní, pozitivní pocit, který prožíváte, když děláte něco, co pro vás má hluboký smysl. A sledovat to, co vás skutečně nadchne, je nezbytné pro dosažení špičkových výsledků v jakémkoli oboru.

Vezměme si Tonyho Hsieha, zakladatele úspěšného internetového prodejce obuvi Zappos. Hsieh je nesmírně vášnivý – ale ne pro boty. Jeho vášní je dělat šťastnými své zákazníky a zaměstnance. Tato posedlost zvyšováním spokojenosti druhých pomohla vybudovat Zappos jako firmu proslulou špičkovým zákaznickým servisem i skvělým pracovním prostředím.

Vášeň však není jen základem úspěchu. Je také klíčová pro skvělé prezentace.

V roce 2012 se skupina výzkumníků snažila pochopit, proč investoři vkládají peníze do některých start‑upů a jiné odmítají. Pozorovali, jak investoři rozhodují po zhlédnutí 15minutových prezentací několika začínajících firem, které hledaly financování.

Zjistili, že jedním z klíčových faktorů, které ovlivňovaly rozhodování investorů, byla právě vášeň, s jakou zakladatelé prezentovali. Tento prvek byl dokonce důležitější než jejich vzdělání, zkušenosti nebo věk.

Co když ale nejste „přirozeně vášnivý“ typ? Dobrá zpráva: vášnivé vystupování se dá natrénovat.

Lidský mozek se neustále mění v reakci na podněty, které dostává. Studie londýnských taxikářů například ukázala, že oblast mozku spojená s navigačními dovednostmi – hippocampus – je u nich obvykle větší než průměr. Odráží to jejich nadstandardní schopnost naplánovat nejrychlejší trasu z bodu A do bodu B.

Podobně, pokud se budete pravidelně dostávat do situací, kdy musíte mluvit s nasazením a zápalem, mozek se této úloze přizpůsobí – a vy se v ní zlepšíte.

Tak na co ještě čekáte?