Buďte posedlí, nebo buďte průměrní

Grant Cardone je americký podnikatel, autor bestsellerů a mezinárodní řečník. Narodil se v roce 1958 v Lake Charles v Louisianě a v současnosti žije v Miami na Floridě. Je zakladatelem společnosti Cardone Enterprises, která se specializuje na oblasti jako prodej, marketing a podnikání.

Cardone je autorem několika knih, mezi nimiž patří "Buďte posedlí, nebo buďte průměrní", "Prodej, nebo prodají tobě" a "Pravidlo 10X". Jeho knihy se zaměřují na rozvoj osobnosti, podnikání a prodejní dovednosti.

Cardone je také populárním řečníkem a motivátorem, který pomáhá lidem dosáhnout svých cílů a zlepšit svůj život. Jeho přednášky jsou plné energie a inspirace a jsou oblíbené po celém světě.

Grant Cardone je také aktivní na sociálních sítích, kde sdílí své myšlenky a rady pro úspěch. S více než 7 miliony sledujících na Instagramu a více než 1,5 milionu odběratelů na YouTube je jedním z nejvlivnějších lidí v oblasti podnikání a osobního rozvoje.

Úvod

Kniha Buďte posedlí, nebo buďte průměrní vás motivuje k tomu, abyste do své práce vložili srdce a využili svůj skutečný potenciál, a to prostřednictvím identifikace se vzorci myšlení a pracovních návyků vášnivého, úspěšného a cílevědomého Granta Cardoneho.

Mnozí z nás vyrůstali s dojmem, že odměnou za roky tvrdé práce a loajality nám bude pěkný důchodový balíček, který nám umožní strávit zlatý podzim života v poklidném podřimování. V tomto scénáři bude pro vás pravděpodobně to nejvíce vzrušující zahrát si bingo. Ale nemusí to tak být.

Jediné, co brání splnění vašich nejdivočejších snů, je strach z neúspěchu nebo odmítnutí⁠ a nedostatek ambicí. Jakmile však začnete využívat velkou sílu a vášeň, které s sebou přináší posedlost, můžete své obavy využít ve svůj prospěch. Pak budete na cestě k získání neomezených odměn, které přicházejí s velkými ambicemi.

Staňte se posedlými, pomůže vám to proti vyhoření a ztrátě energie

Jednou za čas vždy přijde chvíle, kdy jste v práci a cítíte se bez energie. Když jste na pokraji vyhoření, máte dvě možnosti: buď si můžete vzít volno, nebo se stát posedlými.

Průměrný člověk pravděpodobně zvolí první možnost, ale to vám nepomůže dostat se tam, kam chcete. Pokud chcete dosáhnout další úrovně, musíte se stát posedlými a stále se posouvat ke svým cílům. Když se tak stane, zjistíte, že energii generujete, nikoliv spotřebováváte.

Pokud se však cítíte vyčerpaní, poraďte se sami se sebou a znovu se ujistěte o svém cíli. Možná jste sešli z cesty?

Když autor knihy dosáhl čtyřicítky, začal se cítit unavený a vystresovaný. Uvědomil si, že neustále křižuje Spojené státy, aby dělal jednu přednášku za druhou. Ve dnech, kdy byl v USA svátek, domluvil si přednášku v Kanadě a nebylo neobvyklé, že se probudil a nevěděl, ve kterém městě se nachází.

Grant Cardone si uvědomil, že všechny ty cesty a přednáškové povinnosti ho odvádějí od jeho skutečné posedlosti. Nechtěl se stát řečníkem, chtěl být nejlepším obchodníkem na světě.

Poté, co si napsal své životní směřování a znovu si stanovil své cíle, se okamžitě cítil omlazený.

Mnoho lidí si myslí, že posedlost vede k nevyrovnanému životu, ale autor zjistil, že posedlost je klíčem k uvolnění vaší energie i k dosažení skutečné rovnováhy.

Vyvážený život není o tom, že si vezmete spoustu volna na odpočinek a zábavu. Jde o to mít kariéru a peníze, po kterých toužíte, a také dobré zdraví, spokojený rodinný život a silnou víru. A k tomu potřebujete neustále tvrdě pracovat, což znamená, že potřebujete vášeň, která přichází s posedlostí.

S touto energií můžete maximálně využít každou vteřinu, například spojit čas strávený s rodinou s fitness a vzít děti ráno s sebou do posilovny, což autor knihy rád dělá.

Hledejte stále nové cíle, udržíte tím svou posedlost svěží

Řekněme, že víte, co vás baví, ale dosažení cílů, které jste si stanovili, vám trvalo mnohem kratší dobu, než jste očekávali. V tomto případě nejde o to začít, ale pokračovat a odolat nutkání strávit každý den vyvalováním se v houpací síti.

A tady se také hodí posedlost.

Výjimečná kariéra není taková, která se spokojí s dosažením jednoho cíle a zabalí to, ale zahrnuje celou řadu cílů, každý odvážnější než ten předchozí.

Mít vášnivou posedlost znamená, že nepatříte k lidem, jejichž cílem je odejít do důchodu, aby měli spoustu času na hraní golfu. Vaše cíle musí být velkolepé, musí vás hnát k budoucnosti bez limitů. Jedná se o smysl, který cítíte jako součást své osobnosti a kvůli kterému každé ráno s nadšením vstáváte z postele.

Například autor v jednu chvíli vlastnil 100 bytů a pak se jeho cíl okamžitě stal ambicióznějším: vlastnit 500 bytů. A v roce 2016 vlastnil už 4 500 bytových jednotek.

Jakmile vyděláte milion dolarů, proč si nestanovit nový cíl v podobě miliardy? Pomyslete na všechny ty charitativní organizace, které byste mohli financovat, a na záchrannou síť, kterou byste mohli poskytnout budoucím generacím. Díky nekonečným ambicím můžete každý den získávat energii, která vás vynese ke skutečně výjimečnému životu.

Pokud si nyní představíte svůj život po odchodu do důchodu na golfovém hřišti, vaším cílem může být dosažení onoho nízkého handicapu, ale co potom? Zanedlouho se může stát, že většinu dne strávíte sledováním televize, a pak se dostaví deprese.

Pokud se nechcete cítit bídně, musíte si dát velký cíl, který bude růst spolu s vaší kariérou.

Nikdy se tedy nespokojte s málem. Zůstaňte aktivní a stále se snažte dosáhnout nových výšin.

Slibte modré z nebe a o detaily se starejte později

Nikdo nedokáže přesně předpovědět, jak se věci vyvinou. Ani miliardáři přesně nevědí, jak přijdou ke svému bohatství. Místo toho dělají to, co byste měli dělat vy, tedy slibují desetkrát víc, než považují za možné, a pak nutí sebe a svůj tým najít způsob, jak tento slib splnit.

Proto je důležité vždy mířit vysoko a slibovat takové věci, které vás donutí postavit se výzvě.

Všechny významné události ve vašem životě, jako je svatba, narození dítěte nebo založení prvního podniku, vyžadují, abyste se do nich skočili a zjistili, jak plavat, za pochodu.

Stejný princip by měl platit i pro cíle, které si stanovíte pro sebe a své podnikání. Můžete dokonce vypustit produkty do světa dříve, než jsou hotové, zejména pokud to znamená být první na trhu.

Být první je často důležitější než být dokonalý, jak opakovaně dokázala společnost Apple. Téměř každý produkt Apple měl poměrně velký podíl chyb, ale společnost ví, že být velký, odvážný a inovativní je důležitější než se zdržovat s beta testováním. Proto je Apple považován za jednu z nejlepších značek vůbec.

Další organizací, ze které byste si měli vzít příklad, je fotbalový tým New England Patriots.

Když se Robert Kraft v roce 1995 stal majitelem Patriots, bojovali s problémy. To však Kraftovi nebránilo v tom, aby dával odvážné sliby, že vyhraje Super Bowl. To hráče inspirovalo k tomu, aby každou sezónu a každý zápas odevzdali 110 procent, a nyní od Kraftova nástupu vyhráli už pět Super Bowlů.

A nejen to, franšíza Patriots má hodnotu 3,2 miliardy dolarů a některá z nejlepších míst se prodávají za 500 dolarů a firemní lóže za 500 000 dolarů. Stejně jako hráči i fanoušci jsou nadšeni a každý rok věří, že jejich tým dojde daleko.

Jak ukazují tyto příklady, je dobrou obchodní praxí slibovat modré z nebe a věřit si, že se plán splní.

Strach jde ruku v ruce s úspěchem

Přestože posouvání hranic může být hnací silou úspěchu, zaručeně také vyvolá určitý strach. Nenechte se jím však zastavit. Strach je třeba pochopit a přijmout, protože jde ruku v ruce s úspěchem.

Jsou dva hlavní druhy strachu: strach z odmítnutí a strach z neúspěchu. Pokud chcete uspět, je třeba se vypořádat s oběma.

V roce 2008 promluvila J. K. Rowlingová ke studentům posledního ročníku Harvardovy univerzity. Řekla, že to, co vás v životě udělá velkým, je odvaha selhat. Pokud tedy nikdy nezažijete neúspěch, nikdy nebudete žít.

Rowlingová mluví z vlastní zkušenosti. Než byla první kniha o Harrym Potterovi konečně přijata vydavatelem, obdržela 12 odmítavých dopisů. A prodalo se jí kolem 12 milionů výtisků. Kdyby se nechala zastavit strachem z neúspěchu, Harry Potter by dnes možná neexistoval, což je nemyslitelné.

Takže si klidně dovolte cítit strach a uvědomte si, že je to v pořádku, protože to znamená, že se posouváte a jdete kupředu. Pokud čas od času strach nepociťujete, může to znamenat, že zpohodlňujete a stáváte se velkou rybou v malém rybníku. Tomu byste se měli vyhnout, protože to znamená, že nerostete.

Pokud máte pocit, že stagnujete, může to znamenat, že se musíte přesunout do většího rybníka. Možná je čas otevřít novou pobočku v jiném městě nebo prozkoumat nová obchodní partnerství, která vás uvedou na nový trh?

Pokud jde o to, jak porazit konkurenci, strach může být také užitečný. Přijetí strachu je především o správném nastavení mysli a právě to vám může poskytnout psychologickou výhodu.

Pro autora knihy přišel největší zlom po ekonomickém kolapsu v roce 2008. V té době se všichni báli budoucnosti, a tak se rozhodl tento strach využít jako pobídku k tomu být agresivnější v prodeji a k většímu počtu veřejných vystoupení. Zatímco tedy ostatní ustrašeně prchali, on začal expandovat na další trhy, což se mu poměrně slušně vyplatilo.

Peníze raději investujte do růstu, než byste si je šetřili

Ať už jsou vaše obavy jakékoli, úspěch se vždy bude měřit růstem. To znamená, že je chytré vložit své zisky a přebytečnou energii do expanze. S touto strategií budete mít největší šanci ovládnout trh.

Tato strategie také znamená, že byste měli považovat výdaje za mnohem důležitější než úspory.

Přemýšlejte o tom takto – peníze, které se nevyužívají, nejsou příliš užitečné, že? Jediné peníze, na kterých záleží, jsou ty, které vám pomáhají růst.

To dává dobrý smysl i z daňového hlediska. Zatímco zisky jsou vždy zdaněny, peníze, které jsou znovu investovány do vaší společnosti, obvykle zdaněny nejsou, takže tyto dolary jsou ve finále cennější. Je tedy moudré vždy hledat příležitosti k růstu a investicím, včetně nových trhů, na které lze expandovat, a nových cest, které lze prozkoumat.

Autor doporučuje vynakládat 30 až 40 % zisku na příležitosti k expanzi.

Pokud se však ukáže, že tyto příležitosti k expanzi je těžké najít, pak je další nejlepší věcí utratit tyto peníze za propagaci. Obecně platí, že peníze vynaložené na marketing, reklamu a sociální sítě nejsou nikdy vyhozené. Když reklama funguje a vy se stanete všeobecně známými, ony dříve nedostupné příležitosti k rozšíření brzy zaklepou na vaše dveře.

Ať už děláte cokoli, nesnažte se být „one-man show“. Být lídrem znamená vést svůj tým k úspěchu, a to často znamená mít velmi velký tým, jako je například více než 200 000 zaměstnanců společnosti Amazon nebo společnosti Apple a Microsoft se svými stotisícovými týmy.

V současné době je asi 75 % amerických společností tím, co by autor nazval one-man show, a když zprůměrujete jejich roční zisk, je to slabých 44 000 dolarů.

Autor knihy poznal limity tohoto přístupu na vlastní kůži, když se deset let snažil dělat všechno sám, dokud nepochopil, že vést znamená umět delegovat úkoly a najímat lidi, kteří vám pomohou vydělat peníze. Tehdy začal Cardone zaměstnávat spoustu lidí a společnost začala skutečně růst.

Hejtři mohou vaší posedlosti jen prospět

S velkým úspěchem přicházejí i odpůrci. Tak už to v podnikání chodí. Ale protože konkurenty a kritiky můžete očekávat, můžete se na ně také připravit.

Dnešní prostředí sociálních sítí nabízí hejtrům spoustu možností, jak se do vás navážet, ale nejlepší způsob, jak se s jejich přítomností vypořádat, není snažit se je umlčet – je třeba být za pozornost vděčný.

Berte to tak, že čím více hejtrů máte, tím jste úspěšnější.

Jedno staré přísloví říká, že „nic jako špatná reklama neexistuje“, a v takovém případě lze hejtry skutečně využít jako bezplatnou reklamu. Když vás někdo kritizuje, vnímá vás jako vedoucí sílu na trhu. Nikdo si nevšímá bezvýznamných podniků. Pouze ti, kteří jsou významní, jsou pokládáni za hodné trollů a ostré kritiky.

Jinak řečeno: pokud vás nenávidí miliony uživatelů Twitteru, je možné, že se stanete příštím prezidentem!

Nenávist hejtrů má také tu výhodu, že nás činí odolnějšími. Vzpomeňte si na všechny, kdo vás v průběhu let šikanovali. Ať už v dobrém či zlém, hráli určitou roli v tom, že jste se stali tím, kým jste dnes.

Ať už to byli sportovci nebo protivné holky, které si vás dobíraly na střední škole, manažer banky, který vám neschválil půjčku, nebo anonymní troll, který vás nazval kapitalistickým prasetem, mohou vám být trnem v oku, ale také vám mohou pomoci vytvořit si hroší kůži a podnítit vaši touhu dokázat jim, že se mýlí. Pokud je využijete moudře, mohou slova hejtrů dokonce vést k tomu, že provedete nějaké úpravy a vytvoříte lepší produkt.

Nejsou to však jen hejtři, kdo může stát mezi vámi a vaší posedlostí. Někdy vás mohou brzdit i členové vašeho vlastního týmu. V další části se podíváme na to, jak nejlépe zvládnout problematické zaměstnance a vytvořit celofiremní kulturu posedlosti.

Budování co nejsilnějšího týmu musí také patřit do vaší posedlosti

Co považujete za důležitější pro generování zisku, být příjemný, nebo být efektivní? Doufejme, že jste si vybrali druhou možnost, protože v podnikání je faktem, že čas od času musíte učinit nepopulární rozhodnutí, abyste si udrželi vedoucí postavení a zajistili, že se všichni budou držet na správné cestě.

Nejlepší způsob, jak si udržet kontrolu nad zaměstnanci a podnikem, je ovládnout konverzaci – a to doslova.

Všichni členové vašeho týmu by si měli být vědomi, že je neustále posloucháte i pozorujete. To znamená poslouchat jejich prodejní hovory, abyste se ujistili, že váš tým je stejně agresivní a zapálený pro prodej produktu, jako byste byli vy, kdybyste hovory vedli sami.

Pokud někdo neodpovídá vašim standardům nebo pokud klientovi správně neporadí, je naprosto přijatelné vstoupit do rozhovoru a uvést věci na pravou míru.

Existují i jiné způsoby, jak dát svému týmu najevo, že poznáte dobrou práci a osobně se angažujete ve všech aspektech podnikání.

Autor knihy má ve zvyku posílat osobní poděkování jednotlivým pracovníkům, kteří do své práce vkládají veškeré úsilí. I když je tisíce kilometrů od kanceláře, nahraje na svůj telefon video a pošle ho týmu. Takové upřímné osobní projevy zajistí úplnou oddanost.

Vaše kontrola nad podnikem však skutečně začíná tím, že budete nemilosrdní, pokud jde o najímání a propouštění zaměstnanců.

Pamatujte, že když někoho zaměstnáte, je uzavřena dohoda: platíte mu a jednáte s ním férově, přičemž odvádí určitý standard práce. Když tedy zaměstnanec neplní svou část dohody a stává se přítěží, neměli byste se cítit špatně, když ho propustíte a nahradíte ho někým, kdo bude práci vykonávat.

V dnešní době již neočekáváme, že budeme pracovat na stejném pracovišti 50 let. Většina lidí očekává, že během své kariéry vystřídá několik zaměstnání na plný úvazek. Zvláště milleniálové si uvědomují, jak využít krátkodobých smluv k vybudování pestré kariéry.

Vaším úkolem je vybudovat tým, který bude stejně posedlý a zapálený pro vaše podnikání jako vy. S takovým týmem se úspěch jistě dostaví.