Vašich prvních 1000 výtisků

Není žádným tajemstvím, že internet navždy změnil svět vydávání knih. Stále více začínajících i zavedených autorů se musí naučit přizpůsobit tomuto novému prostředí. A i když se může na první pohled zdát, že široká škála možností, jak propagovat vlastní dílo, je ohromující, kniha Vašich prvních 1000 výtisků vám pomůže soustředit se na to podstatné – na nejužitečnější nástroje.

Autor Tim Grahl zde představuje systém, jak přilákat široké publikum čtenářů ještě dříve, než napíšete jediné slovo. Představte si, že máte čtenářskou základnu už ve chvíli, kdy svou knihu teprve píšete: publikum, se kterým můžete přímo komunikovat a sdílet s ním bezplatný a zajímavý obsah i materiály.

Když pak přijde čas na skutečné vydání vaší knihy, budete už mít stálé následovníky, kteří vás znají, důvěřují vám a chtějí vám něco vrátit za veškerý bezplatný obsah, který jste jim poskytli. Samozřejmě, na této cestě se objeví řada nástrah a překážek, kterým je třeba se vyhnout. A sebepropagace je tvrdá práce. Kniha Vašich prvních 1000 výtisků však bude v těchto chvílích nepostradatelným průvodcem.

V tomto shrnutí se dozvíte, jak prodávat, aniž byste působili jako prodejce ojetých aut. Naučíte se, jak udržet pozornost svých čtenářů pomocí bezplatného, hodnotného obsahu, který vám nesežere veškerý čas a energii. Zjistíte také, jak navazovat kontakty prostřednictvím existujících platforem a influencerů, abyste oslovili širší publikum. Dozvíte se, jak poznat, které online marketingové strategie pro vás fungují a které ne. A nakonec se naučíte různé strategie marketingu a prodeje knih, které vám poskytnou přehled o tom, jak efektivně prezentovat a prodávat téměř jakýkoli obsah či produkt online.

Představte si, že sháníte nové auto. Prvním krokem je návštěva místního autosalonu. Nadšený prodejce vás přivítá a okamžitě vám začne ukazovat všechny nejnovější modely. Po chvíli, kdy se snažíte zpracovat záplavu rad, které vám dává, se rozhodnete na chvíli se po showroomu porozhlédnout sami. Tehdy si všimnete, že loňské modely mají všechny stejné funkce jako ty nové – jen jsou o 10 000 dolarů levnější.

Ačkoli mohl být prodejcův proslov chytrý, opomněl nejdůležitější aspekt prodeje: zajímat se o potřeby zákazníka.

Navzdory rozšířenému přesvědčení dobrý marketing nespočívá v klamání nebo nátlaku na lidi, aby si produkt koupili pomocí triků či vtíravé propagace. Nejlepší marketingová strategie se zaměřuje na potřeby a touhy vašich zákazníků.

Vezměme si marketingového guru Setha Godina: své knihy propaguje prostřednictvím blogu, kde denně publikuje příspěvky nabízející čtenářům cenné rady, a dokonce osobně odpovídá na komentáře a e‑maily svých čtenářů.

Nejlepší způsob, jak se postarat o potřeby zákazníka, je navíc poskytovat doplňkový materiál zdarma. A možností, jak to dělat, je mnoho: psát blog, vytvářet podcast, audioknihu nebo informační PDF.

Autor Chris Guillebeau například vzbudil zájem a nadšení pro svou bestsellerovou knihu Umění nepřizpůsobit se tím, že zdarma zveřejnil online manifest shrnující jeho hlavní myšlenky a teorie. Manifest nazvaný Stručný průvodce k ovládnutí světa byl stažen 100 000krát a stal se klíčovým faktorem konečného úspěchu jeho vydaných knih.

Teď, když už znáte klíč k úspěšnému marketingu, je čas zaměřit se konkrétněji na to, jak lze marketing využít k prodeji knih.

Internet zásadně proměnil a rozšířil způsoby, jak knihy efektivně propagovat. Ačkoli jsou jeho výhody nesporné, samotný počet marketingových možností může být ohromující i pro ty nejzkušenější autory.

Jaké jsou tedy první kroky, které byste měli podniknout při prodeji své knihy online, a jak na to?

Nejprve si musíte vytvořit marketingový plán. Představte si například, že jste byli pověřeni výstavbou obytného domu. Stačilo by, kdyby vám firma dodala všechny stavební materiály a špičkové vybavení, které byste kdy mohli potřebovat? Samozřejmě že ne. Potřebovali byste také projektovou dokumentaci – plány domu –, protože musíte vědět, co stavíte, ještě než začnete.

Totéž platí pro online marketing knihy. Internet vám sice poskytuje spoustu marketingových nástrojů – sociální sítě, blogy, podcasty a tak dále –, ale pokud chcete tyto nástroje využít efektivně, potřebujete plán.

Jak tedy svůj marketingový plán vytvořit? Nejprve musíte určit, jaký je cíl vašeho marketingu. V případě online marketingu knih by tímto cílem mělo být vybudování dlouhodobého vztahu s vašimi čtenáři.

Za druhé, jakmile víte, čeho chcete dosáhnout, musíte na tomto cíli svůj plán postavit. Plán autora by měl spočívat v tom, najít lidi, kteří mají nebo by mohli mít zájem o něj a jeho knihy, a poté tento zájem udržovat během (často velmi dlouhého) období mezi jednotlivými tituly.

Nejlepší je vybírat a používat marketingové nástroje právě na základě takto promyšleného plánu.