Tajemství úspěšného podnikatelského plánu

Máte okamžitě zpocené ruce, jakmile někdo řekne, že musíte nejdřív sepsat podnikatelský plán, než si vůbec začnete plnit své podnikatelské sny a záměry? Pro některé lidi je podnikatelský plán dokonce překážkou – spojují si ho s obrovskou námahou a frustrací. Ve skutečnosti to ale není žádná raketová věda, pokud víte, jak na to.

Tyto úryvky z knihy Tajemství úspěšného podnikatelského plánu vás zavedou přímo k jádru věci – tedy k tomu, proč jsou podnikatelské plány tak nesmírně důležité, jak se vyhnout běžným chybám jak ve stylu, tak v obsahu a jak je úspěšně sestavit.

V tomto shrnutí se dozvíte, kdy má smysl proměnit váš podnikatelský plán v třicetistránkovou mapu – a kdy je to naopak zbytečné; proč byste měli věnovat zvláštní pozornost exekutivnímu shrnutí; a které tři základní finanční výkazy musíte do svého podnikatelského plánu zařadit.

Většina lidí už o podnikatelských plánech slyšela, ale mnoho z nich ve skutečnosti neví, co přesně si pod nimi představit. Co tedy tyto podnikatelské nástroje vlastně jsou?

Podnikatelský plán je v zásadě stručný dokument, který načrtává základní prvky budoucí firmy. Než si sednete a začnete svůj plán psát, je dobré mít na paměti několik věcí – první z nich je vědět, kdy ho vůbec potřebujete.

Potřebujete ho například tehdy, když zakládáte nový podnik: ať už jde o otevření kadeřnictví, koupi zavedeného motocyklového obchodu, nebo rozjezd start-upu založeného na vašem jedinečném nápadu. Každá z těchto činností vyžaduje podnikatelský plán, který podrobně popíše, jak bude firma fungovat v praxi.

Co ale podnikatelský plán ve skutečnosti dělá? V podstatě vám pomáhá strukturovat projekt, ověřit jeho proveditelnost a spočítat očekávané zisky. Podnikatelský plán je tedy mnohem víc než jen formální administrativní dokument. Jeho tvorba by naopak měla být kreativním procesem, který vám pomůže váš podnikatelský nápad rozpracovat a dotáhnout.

Tento proces přemýšlení vám pomůže určit, jaká je reálná šance na úspěch a zda je váš nápad finančně životaschopný. V podnikatelském plánu si také stanovíte rozumné cíle, určíte milníky a doladíte svůj koncept. Tato cvičení jsou nezbytná, protože čas, který do nich vložíte, vám pomůže včas odhalit a vyhnout se možným chybám – a tím výrazně zvýšit šanci na úspěch.

Nakonec je důležité jasně formulovat vaši hodnotovou nabídku. Můžete si ji představit jako svou „elevator pitch“. Představte si, že nastoupíte do výtahu a potkáte Marka Zuckerberga. Máte 15 sekund na to, abyste ho přesvědčili o svém nápadu tím, že zodpovíte otázky: „Jaký problém řešíte?“, „V čem jste lepší než konkurence?“ a „Proč uspějete tam, kde ostatní selhali?“

Než se pustíme do samotného psaní podnikatelského plánu, je užitečné projít si potenciálně zásadní chyby a naučit se, jak se jim vyhnout – zejména pokud jde o získávání financování.

Především je klíčová přesnost, a to zejména při identifikaci konkurence. Musíte být konkrétní a jasně uvést, co přesně máte v úmyslu dělat. Sdílet své sny je hezké, ale váš podnikatelský plán musí odpovídat na velmi praktické otázky: jak zajistíte financování, jak budete vyvíjet produkt, jak bude probíhat distribuce, jak budete budovat značku a podobně.

Samozřejmostí je také identifikace konkurence. Pokud ji opomenete, potenciální investoři si pravděpodobně pomyslí, že vám chybí základní obchodní přehled, a nebudou mít chuť do vás investovat. Pamatujte: každé podnikání má konkurenci.

Budete také muset jasně odpovědět na otázku: „Jak bude tato firma vydělávat peníze?“ Pokud zvolíte přístup typu „hlavně začít, na zisky budeme myslet později“, váš podnikatelský plán pravděpodobně mnoho podpory nezíská.

Dalším krokem je zařadit stručné životopisy klíčových členů týmu. Investoři totiž při výběru projektů neinvestují jen do nápadu, ale především do podnikatele a jeho týmu. Je proto zásadní, aby se s vámi a s lidmi, kteří pro vás pracují, cítili komfortně.

Stejně důležité je zajistit, aby částka, o kterou žádáte, odpovídala vašim skutečným potřebám. Pokud například žádáte o úvěr ve výši 100 000 dolarů, investor bude chtít přesně vědět, jak bude každý dolar využit – zda půjde na zásoby, vybavení nebo mzdy. Pokud se pak ukáže, že si vystačíte jen s 50 000 dolary, budete působit nedůvěryhodně a pravděpodobnost, že finanční podporu získáte, výrazně klesne.

Nakonec musíte dbát na celkovou konzistenci. Právě ta vysílá silný signál, který investory přesvědčuje o životaschopnosti vašeho záměru. I proto může být nebezpečné zadávat jednotlivé části podnikatelského plánu různým externím dodavatelům. Snadno pak skončíte s dokumentem, který je jen částečně soudržný. Například pokud si sami připravíte prodejní prognózu, ale marketingový plán necháte zpracovat konzultanta, je velmi pravděpodobné, že čísla nebudou vzájemně odpovídat.