Strategické spojení

Všichni víme, že v moderním obchodním prostředí je navazování kontaktů důležité. Kolik z nás ale skutečně ví, jak na to? Pravda je, že jen málokdo.

Většina lidí si networking spojuje s nepříjemnými pokusy o konverzaci s kolegy na pracovních večeřích nebo s konkurenty na konferencích. Možná právě kvůli špatným zkušenostem se mu mnozí z nás záměrně vyhýbají a předpokládají, že na to „nemají talent“.

Takový pohled na networking je ale mylný. Budování kontaktů je mnohem komplexnější, než si obvykle představujeme, a následující kapitoly vám ukážou proč. Seznámíte se s dovednostmi a znalostmi, které potřebujete, abyste se stali strategickým networkerem.

V tomto shrnutí zjistíte, proč každý člověk, kterého znáte, patří do určité sítě, a také proč se při představování vyplatí inspirovat se Jamesem Bondem.

Mnoho lidí má bohužel pocit, že jejich profese nebo povaha dělají networking zbytečným, nebo dokonce nemožným. „Jsem doktor, networking nepotřebuji.“ Nebo: „Jsem introvert, networking prostě není moje silná stránka.“

Takové pasivní uvažování je ale vážně zastaralé. Pojem networking se v průběhu let vyvíjel spolu s tím, jak se mění prostředí, ve kterém pracujeme.

Dnešní pracovní svět je stále více založený na spolupráci. Podnikání už není tolik o hlídání si vlastních nápadů nebo o křečovitém držení těžce vydobyté pozice v hierarchii firmy, ale mnohem víc o sdílení nových strategií a spolupráci s kolegy – bez ohledu na to, jak vysoko či nízko v „žebříčku“ se nacházejí.

V takto spolupracujícím prostředí je networking – tedy vytváření vztahů, které podporují osobní i firemní úspěch – naprosto zásadní. Dnes máme přístup k lidem po celém světě, jejichž dovednosti a znalosti doplňují ty naše. Ať už děláte jakoukoli práci, je velmi pravděpodobné, že někde existuje někdo, jehož schopnosti by vám mohly výrazně pomoci.

Pokud jste například lékař, můžete vyhledat někoho se zkušenostmi v oblasti rozvoje podnikání, kdo vám pomůže rozšířit vaši praxi. V dnešním světě založeném na propojování lidí má každý svou roli; kdokoli si může vytvořit identitu networkera a díky ní čerpat výhody propojeného světa.

Introverti mohou mít pocit, že je jejich povaha v networkingu omezuje. Zároveň ale často vynikají v plánování a naslouchání – a právě tyto dvě vlastnosti jsou pro networking klíčové.

Je tedy zřejmé, že networking přináší v moderním pracovním prostředí významné výhody. Následující části vám ukážou, jak rozvinout dovednosti, které z vás udělají strategického networkera.

Prvním krokem k tomu, abyste se stali networkerem, je překvapivě jednoduchá změna myšlení. Bez ohledu na to, jaký máte pracovní titul, stačí si k němu v duchu přidat „plus networker“.

Nejste tedy jen „účetní“ nebo „lékař“, ale „účetní plus networker“ či „lékař plus networker“. Jakmile přijmete, že networking je součástí vaší profesní role, můžete k němu přistupovat stejně strategicky jako k samotné odborné práci.

Následující tipy vám pomohou stát se lepším strategickým networkerem:

Za prvé, buďte proaktivní. Pokud chcete být v networkingu opravdu dobří, nesedejte a nečekejte, až se něco stane. Musíte jednat. Navštěvujte konference, vstupujte do profesních i zájmových skupin a aktivně vyhledávejte vztahy, které mohou být přínosné vám i firmě, pro kterou pracujete.

Například partnerka v architektonické kanceláři, která se specializuje na návrh nemocnic, se může stát členkou Amerického institutu architektů nebo asociace nemocničních administrátorů. V obou organizacích pravděpodobně najde řadu potenciálních kontaktů, které jí pomohou její podnikání rozšířit a zkvalitnit.

Dalším projevem proaktivity je neustále přemýšlet o tom, co může vaše osobní síť udělat pro vaši firmu. Zeptejte se svého nadřízeného, zda je něco, s čím by společnost potřebovala pomoci – možná už máte ve své síti člověka, který je pro daný úkol ideální. Bez dotazu to ale nezjistíte.

Strategičtí networkeři jsou také vždy připraveni na náhodná setkání s potenciálními kontakty. Některé z nejcennějších kontaktů často vzniknou právě zcela neplánovaně – může to být generální ředitel, kterého potkáte na chodbě, nebo známý známého, na kterého narazíte ve výtahu.

Buďte na takové situace připraveni: promyslete si, jak stručně a srozumitelně popíšete svou práci, co o sobě chcete říct a jaké typy spojení aktuálně hledáte.