Startupová příručka

Každý měsíc vznikne ve Spojených státech více než 500 000 nových firem. Není tedy divu, že mnohé z nich nemají dlouhého trvání – ve skutečnosti většina z nich neuspěje. Jak tedy zařídit, aby se právě vaše firma zařadila mezi ty úspěšné? Základ je jednoduchý: učit se od těch, kteří to už dokázali.

V tomto shrnutí se o své zkušenosti dělí pět zakladatelů mimořádně úspěšných firem. Prozradí vám, jak proměnit svůj začínající startup v prosperující společnost. Už víte, že je důležité mít vášeň a být oddaný své vizi. Jak ale uvidíte, k úspěchu to zdaleka nestačí.

Dozvíte se mimo jiné, jak proměnit nevyužité zdroje v nové produkty a služby, jak se punčochy Sary Blakely dostaly až k Oprah a proč je budoucnost to jediné, na čem skutečně záleží.

Pravděpodobně znáte profesní sociální síť LinkedIn. Znáte ale i příběh, který stojí za jejím vznikem? Většina lidí nedokáže popsat, jak se rodí tak obrovské společnosti. A navzdory rozšířenému přesvědčení není klíčem k úspěchu být ve správný čas na správném místě, ale být tam včas – tedy dostatečně brzy.

To je jedna z hlavních lekcí Reida Hoffmana, zakladatele LinkedIn. Hoffman navíc investoval do celé řady úspěšných startupů a jeho tajemství spočívá v tom, že dokáže rozpoznat trend ještě dříve, než se naplno projeví. Když investuje, hledá firmy, jejichž skutečná hodnota ještě není trhem doceněna – to je pro něj jasný signál, že daný trend je teprve na začátku.

Když Hoffman zakládal LinkedIn, mnoho lidí bylo přesvědčeno, že jeho nápad nemá šanci. Noviny a headhunteři podle nich už dostatečně pokrývali potřeby pracovního trhu, takže další služba prý nebyla potřeba. Hoffmanův nápad působil špatně právě proto, že přišel příliš brzy. To mu sice ztížilo hledání investorů, zároveň ale výrazně omezilo konkurenci.

Dalším důvodem úspěchu LinkedIn byla Hoffmanova schopnost předvídat a řešit zjevné problémy. Máte-li skvělý nápad, je velmi pravděpodobné, že se ho už někdo pokusil realizovat – a neuspěl. Vaším úkolem je zjistit, proč se to dosud nepovedlo, a co musíte udělat jinak, abyste nápad dotáhli do konce.

Když LinkedIn začínal, lidé byli skeptičtí k tomu, jakou hodnotu může nabídnout prvním uživatelům. V síti bylo málo členů, takže se zdálo, že není s kým se propojovat – typický problém mnoha startupů. Hoffman však přišel s chytrým řešením: vyvinul funkci, která novým uživatelům umožnila prohledat jejich e‑mailové adresáře a najít kontakty, které už na LinkedInu jsou. Uživatel pak viděl seznam známých, kteří se do sítě zapojili, a zároveň mohl snadno pozvat další přátele a kolegy.

Díky tomu síť rychle rostla a uživatelé se mohli spojovat s stále větším počtem lidí.

Chcete‑li uspět v podnikání i v životě, musíte vědět, kam míříte. Sara Blakely, zakladatelka značky punčochového zboží Spanx, měla o svém cíli jasno. Jak toho dosáhla? Vytvářela si v hlavě „mentální snímky“ – živé představy sebe sama, jak dosahuje ambiciózních, ale konkrétních cílů.

I když ještě netušila, jak přesně se k nim dostane, tyto vize jí pomáhaly udržet motivaci a víru ve vlastní schopnosti. Už na střední škole například snila o tom, že se jednou objeví v pořadu The Oprah Winfrey Show. Tato představa ji poháněla kupředu až do roku 2000, kdy Oprah označila Spanx za jeden ze svých nových oblíbených produktů.

Ať jste ale ze svého podnikatelského nápadu nadšení sebevíc, buďte opatrní v tom, jak otevřeně o něm mluvíte. Je přirozené chtít se o skvělý nápad podělit se všemi kolem. Místo podpory se však můžete ocitnout v demotivující situaci, kdy musíte svůj obchodní model neustále obhajovat před skeptickými poznámkami přátel a rodiny.

Představte si, jak reagovali rodiče Sary Blakely, když jim řekla, že chce prodávat punčochy bez chodidel. Byli velmi skeptičtí. Přestože do svého nápadu zjevně vložila spoustu práce, její rodiče nedokázali rozpoznat jeho potenciál.

Sdílení nápadu má navíc ještě jedno riziko: někdo vám ho může jednoduše ukrást. Proto byste o svém záměru měli v počáteční fázi mluvit jen s lidmi, kteří jsou pro jeho rozvoj skutečně klíčoví – typicky s potenciálními investory – a teprve poté, co se podnikání rozběhne, ho začít představovat širšímu okolí.