Spuštění

Zamyslete se nad tím, jak úžasná je síla internetu. Technologie vám umožňuje oslovit miliardy lidí za minimální nebo žádné náklady. Jen si představte, jaké to má důsledky pro rozjezd podnikání! Má to ale jeden háček: miliardy dalších lidí mohou dělat totéž. Internet je proto extrémně konkurenční prostředí a prosadit se v tomhle „šumu“ může být velmi obtížné.

Právě tady vstupuje do hry Product Launch Formula. Tento systém, který autor vytvořil na základě vlastních podnikatelských zkušeností, dokáže váš produkt nebo podnikání odlišit od ostatních. Zaměřuje se na období těsně předtím, než svůj nápad představíte světu – tedy na předstartovní fázi. V ní vytváříte a stupňujete očekávání a nadšení kolem svého chystaného produktu.

Jak na to? To vysvětlí následující kapitoly. A pokud ještě potřebujete trochu motivace, proč číst dál, vezměte v úvahu toto: autor díky své formuli dokázal vydělat 1 milion dolarů během jediné hodiny.

V dalších částech se také dozvíte:

• proč je e‑mailový seznam nejdůležitějším podnikatelským nástrojem, jaký můžete mít,
• proč už se nemusíte spoléhat na „marketing založený na naději“,
• a jak může princip vzácnosti pomoci vašemu produktu prodávat se rekordním tempem.

Možná jste roky přemýšleli o skvělém podnikatelském nápadu, zvažovali jeho možnosti a snili o úspěchu. A pak si jednoho dne řeknete: „Proč ne, jdu do toho!“ Půjčíte si tedy všechny peníze, které seženete, abyste svůj vysněný projekt rozjeli, a představíte ho světu. Pak si sednete a čekáte, až se začnou hrnout peníze.

Jediný problém je, že se zdá, že nikdo nepovažuje váš nápad za tak dobrý, jak si myslíte vy sami.

Přesně takto mnoho nových podniků končí: podlehnou tomu, čemu se říká marketing naděje – tedy zpřístupní službu nebo produkt a prostě jen doufají, že se stane populárním.

Jenže naděje není pevným základem pro budování úspěšného podnikání. Chcete‑li uspět, nemůžete se jen spoléhat na to, že se všechno nějak vyvine; musíte mít svůj úspěch co nejvíce pod kontrolou.

To se snadno řekne, ale hůř dělá, napadne vás možná. Naštěstí nám moderní svět poskytuje ideální nástroje, jak se vymanit z naivní závislosti na marketingu založeném na naději.

Klíčem k budování úspěšného podnikání je aktivně komunikovat s potenciálními zákazníky – a okamžitá komunikační síla internetu vám v tom může zásadně pomoci.

V minulosti, pokud jste chtěli zjistit, co si potenciální zákazníci myslí o vašem nápadu na produkt nebo službu, museli jste je nejprve nějak oslovit a pak čekat dny, týdny nebo dokonce měsíce na odpověď. Dnes to díky e‑mailu zvládnete během několika minut.

Síla internetu vám umožňuje v rekordním čase zjistit, jak atraktivní je váš nápad pro cílové publikum. A čím dříve odhalíte, které nápady nefungují, tím dříve můžete přijít na ty, které fungovat budou.

S tímto neuvěřitelným zrychlením navíc přichází i dramatické snížení nákladů: zatímco ještě poměrně nedávno mohlo rozesílání e‑mailů nebo publikování marketingových textů stát malé jmění, dnes to nemusí stát ani korunu.

To ovšem neznamená, že samotné používání internetu automaticky přináší zisky. Dostupné nástroje musíte používat chytře – jak uvidíte v následujících kapitolách.

Při všech těch úvahách o využívání online technologií k oslovování nových trhů by se mohlo zdát, že jde o zcela moderní přístup. Není to ale tak úplně pravda. V jádru efektivního uvedení produktu na trh stojí mnoho osvědčených, dlouhodobě fungujících strategií.

Jednou z nich je využití mentálních spouštěčů v marketingu vaší myšlenky, služby nebo produktu.

Mentální spouštěče využívají „naprogramování“ našeho mozku a vedou nás k určitým rozhodnutím spíše než k jiným. Aby mozek fungoval efektivně, má tendenci si při rozhodování zjednodušovat cestu. Podvědomě prohledává okolí a hledá signály, které použije k ovlivnění našich činů. Právě tyto signály jsou mentální spouštěče. A protože jsou tak silné, jejich zapojení do marketingu výrazně zvyšuje šanci, že upoutáte pozornost lidí.

Jak je ale využít v praxi? Existuje mnoho typů mentálních spouštěčů, které můžete použít k vyvolání zájmu o svůj produkt. Dva obzvlášť účinné jsou autorita a nedostatek.

Autorita je silný spouštěč, protože máme tendenci přijímat názory autoritativních osobností. Proto tak ochotně věříme zdravotním radám od lékařů nebo přesnosti pokynů k cestě, které nám dá policista. Zapojením prvků, které vašemu sdělení dodají punc autority – například uvedením působivých a relevantních kvalifikací nebo známých klientů, se kterými spolupracujete – zvyšujete pravděpodobnost, že lidé budou vašim tvrzením důvěřovat.

Dalším mentálním spouštěčem je nedostatek. Když lidé vnímají určitý produkt jako vzácný (například diamanty nebo Ferrari), automaticky mu přisuzují vyšší hodnotu a chtějí ho získat co nejdříve.

Jednoduchý způsob, jak tuto tendenci využít v marketingu, je naznačit, že cena produktu brzy vzroste nebo že nabídka brzy skončí. Například sdělení typu „speciální předprodejní cena pouze po omezenou dobu“ je osvědčený způsob, jak vyvolat zájem o váš produkt.