POP!

Lidé jsou dnes zahlceni nejrůznějšími reklamními sděleními, která soupeří o jejich čas a pozornost. V době, kdy na nás informace útočí na každém kroku, každá reklama, která není podaná jedinečně a okamžitě přitažlivě, prostě zapadne v šumu. Přesto existuje způsob, jak proniknout chaosem a dostat své sdělení na povrch.

Kniha POP! vám ukáže, jak vytvořit tak přesvědčivá sdělení, že jim vaše publikum jednoduše neodolá. Naučíte se, jak svou značku, myšlenku nebo produkt „zabalit“ do nezapomenutelných prezentací, názvů či sloganů, které upoutají pozornost lidí – a už ji nepustí.

V následujících kapitolách objevíte mimo jiné:

• jak získat pozornost kohokoli pro své sdělení – a udržet ji,
• jak být HUMORiginální,
• jak se naučit „malovat“ vlastní slovní obrazy,
• a jak si vytvořit systematické postupy pro zvyšování vlastní kreativity.

Každý den, od chvíle, kdy se připojíme k internetu nebo vyjdeme na ulici, jsme bombardováni reklamami, které bojují o naši pozornost a naše peníze. Přemýšleli jste někdy o tom, proč jsou některé reklamy úspěšnější než jiné?

Odpověď je jednoduchá: reklamy, které vás zaujmou, jsou ty, které PŘITAHUJÍ – tedy jsou účelné, originální a výstižné. Podívejme se na tyto prvky jeden po druhém.

Nejprve je tu účel. Ať už šíříte myšlenku, nebo prodáváte produkt, vaše sdělení musí okamžitě sdělit, k čemu slouží – a jak pozitivně ovlivní vaše publikum. Ani ta nejlepší slovní hříčka na světě nebude PŘITAŽLIVÁ, pokud nesplní dvě podmínky: musí přesně vystihnout podstatu vašeho sdělení a zároveň jasně ukázat publiku, co z toho bude mít.

Dalším prvkem je originalita. Mějte na paměti, že ať je váš produkt nebo myšlenka sebevíc brilantní, velmi pravděpodobně se najde někdo, kdo se snaží dělat něco podobného. Proto se potřebujete odlišit všemi možnými způsoby – a především tím, že budete originální v tom, jak věci děláte a jak o nich mluvíte. Touha lidí po něčem novém je tak silná, že i když samotná podstata toho, co nabízíte, není nová, stále máte šanci uspět, pokud ji dokážete podat originálně.

A nakonec výstižnost. Výstižnost znamená schopnost vystihnout podstatu – a to je zásadní, protože lidský mozek si v krátkodobé paměti udrží zhruba jen sedm „kousků“ informací. To znamená, že musíte být struční a přesvědčiví během několika vteřin, jinak bude vaše myšlenka brzy zapomenuta.

Není náhodou, že nejlepší slogany dvacátého století, které vybral časopis Advertising Age, mají všechny méně než sedm slov: De Beers – „Diamanty jsou navždy“, Nike – „Prostě to udělej“ a Avis – „Snažíme se víc“.

Když se nad tím zamyslíte, je to vlastně samozřejmé: prvním krokem k dobré komunikaci je vždy ujasnit si, co přesně chcete říct. Pokud má vaše sdělení vyniknout, potřebujete mít jasné odpovědi na základní otázky: co nabízíte, na koho cílíte a čeho chcete dosáhnout.

Zvažte také, jakou hodnotu zákazníkovi přinášíte a kdo jsou vaši konkurenti. Při odpovídání na tyto otázky mějte na paměti jedno vodítko: musíte zkoumat podstatu své nabídky ze všech možných úhlů, abyste si vytvořili podrobnou „banku klíčových slov“.

Klíčová slova jsou základní popisné výrazy a krátké fráze, které vystihují esenci vašeho produktu nebo myšlenky. Může trvat deset minut, ale klidně i dvě hodiny, než na tyto otázky odpovíte tak, abyste byli spokojeni – je to však skvěle investovaný čas.

Pamatujte, že klíčová slova jsou základem, na kterém stojí všechna vynikající sdělení. Budete se k nim opakovaně vracet a používat je při vytváření silných textů v dalších cvičeních.

Jak se váš produkt a podnikání vyvíjejí, měli byste se k těmto základním otázkám i ke své bance klíčových slov pravidelně vracet a znovu je hodnotit. Jen tak zajistíte, že vaše značka zůstane stejně svěží jako vaše nejnovější nápady.