Podnikání po čtyřicítce

Je naprosto normální cítit nervozitu, když člověk dosáhne „velké čtyřicítky“. S věkem přibývají povinnosti a může se zdát, že šance odhodlat se k podnikání se snižuje. Přesto však období po čtyřicítce nemusí být jen ve znamení krize středního věku – může se stát i časem nového objevování a osobního růstu.

Kolem čtyřicítky už většinou máte poměrně jasnou představu o tom, co od své kariéry chcete – a co naopak rozhodně nechcete. Jak tedy toto životní období proměnit v příležitost k novému začátku? Právě k tomu slouží následující kapitoly.

Postupně vás provedou základy podnikání, posílí vaše sebevědomí a doplní znalosti, které potřebujete k tomu, abyste se stali sami sobě šéfem a dokázali proměnit smysluplnou práci v každodenní realitu. Od hledání ideálního zákazníka, přes stanovení cen vašich produktů a služeb až po budování silné značky – tyto texty jsou vaším praktickým průvodcem k novému startu v pozdějším věku.

Čtěte dál a zjistěte mimo jiné, proč se vaše značka podobá ledovci, jak si vybírat správné spolupracovníky a jakou cenovou strategii zvolit.

V roce 1992 si autorka, podnikatelská konzultantka Glenda Shawley, slušně vydělávala jako freelancerka – pomáhala lidem vylepšovat životopisy, učila a psala články do odborných časopisů. Přesto si dosud nezaložila vlastní firmu. Proč? Neměla jasno v tom, proč vlastně dělá to, co dělá.

Stejně jako mnozí z nás chtěla Glenda podnikat z několika jednoduchých důvodů: potřebovala finančně zajistit rodinu a zároveň toužila po něčem víc než jen po rodinném životě. Ačkoli je to zcela legitimní motivace, neukázala se jako pevný základ pro podnikání.

Zákazníci si nevybírají jen podle toho, zda se jim líbí vaše produkty a ceny. Často podpoří právě vás a ne konkurenci proto, že cítí, že s vámi sdílejí vaše „proč“ – váš hlubší smysl. Glenda chtěla zabezpečit rodinu, ale proč by to mělo zajímat její potenciální zákazníky nebo je dokonce inspirovat k tomu, aby ji podpořili?

Představme si naproti tomu fyzioterapeutku, jejíž motivací je umožnit klientům žít život bez bolesti. To je cíl, s nímž se její potenciální klienti snadno ztotožní – a právě tato shoda je povzbudí, aby se obrátili na ni, a ne na jiného fyzioterapeuta, kterému jde jen o zisk.

Správně pojmenované „proč“ vám také pomůže lépe se rozhodovat, jakou práci přijmout a jakou odmítnout. Naše fyzioterapeutka s jasným a srozumitelným „proč“ přesně ví, jaké zakázky jsou pro ni vhodné a které je lepší přenechat někomu jinému. Díky tomu je to jasné i jejímu okolí – lidé v její síti, od zdravotníků po přátele, přesně vědí, jaké klienty by jí měli doporučovat.

Glenda naproti tomu neměla jinou motivaci než peníze, a tak brala jakoukoli dobře placenou práci. Bylo to vyčerpávající a zároveň matoucí. Lidé v jejím profesním okolí se těžko orientovali v tom, co vlastně dělá, a jen stěží dokázali odhadnout, jaké klienty nebo zakázky by jí měli posílat. Teprve když si tento problém uvědomila, dokázala se vymezit konkrétněji – její nové „proč“ se stalo pomáhat jednotlivcům zakládat vlastní podnikání.

Abyste našli „proč“, které je pro vás skutečně pravé, zkuste si ujasnit, co vás doopravdy baví a v čem jsou vaše jedinečné silné stránky. Mnoho lidí se snaží na tyto otázky odpovědět sami, ale velmi užitečné může být i zeptat se přátel a rodiny. Vaše základní přednosti jsou často tak samozřejmou součástí vaší osobnosti, že je přestanete vnímat – ale lidé, kteří vás dobře znají, je obvykle vidí velmi jasně.

Jakmile máte jasno v tom, proč chcete začít podnikat, je lákavé vrhnout se rovnou do nového, vzrušujícího projektu. Než to ale uděláte, je potřeba porozumět několika základním principům zdravého podnikání.

Na začátku se může zdát jako dobrý nápad snažit se, aby vaše nabídka byla atraktivní pro všechny. Vždyť čím širší okruh lidí oslovíte, tím víc potenciálních zákazníků, že? Omyl. To je jedna z nejčastějších chyb začínajících podnikatelů.

Nikdy byste se neměli snažit prodávat všem – z prostého důvodu: nic na světě neoslovuje úplně každého. Zamyslete se nad vlastními nákupními zvyklostmi. Pravděpodobně máte oblíbené obchody nebo značky, ke kterým se rádi vracíte, a jiné, které vám vyloženě nesedí. Stejně tak všichni kolem vás – rodiče, přátelé, kolegové – mají své preference. Najít jediný produkt, který by se líbil všem, je prakticky nemožné.

Pokud se o to přesto pokusíte, skončíte nejspíš s generickým, nevýrazným produktem, který nebude opravdu zajímat nikoho. Nebojte se proto přizpůsobit své podnikání potřebám a přáním konkrétní skupiny lidí – právě tak se z produktu stává něco, co si zákazníci opravdu zamilují.

Další častou chybou je předpoklad, že lidé kupují hlavně to, co potřebují. Zdá se logické nabízet zákazníkům nezbytné věci a argumentovat jejich nutností. Jenže naše konzumní společnost takto nefunguje – v praxi lidé mnohem častěji kupují to, co chtějí, než to, co skutečně potřebují. Dokonce i nákupy věcí, které jsou objektivně nutné, často odkládáme jen proto, že nás nezajímají.

Zkuste si vybavit poslední věci, které jste si pořídili. Opravdu jste je nutně potřebovali, nebo jste je prostě jen chtěli? Vaším úkolem jako podnikatele je proto udělat své produkty či služby nejen užitečnými, ale především žádoucími.

A nakonec – nespoléhejte na to, že vás uživí jen loajální stálí zákazníci, i kdybyste si vybudovali početnou základnu fanoušků. Ne každý typ podnikání totiž stojí na opakovaných nákupech. Pokud prodáváte něco, co lidé pořizují pravidelně – třeba potraviny nebo kosmetiku – můžete si vybudovat věrnou klientelu, která se k vám bude vracet. Pokud ale nabízíte službu, kterou lidé využijí jen jednou nebo velmi zřídka, například organizaci svatby, budete muset neustále aktivně hledat nové zákazníky.