Obsahová firma

Každý podnikatel zná tlak na to, aby přišel s něčím převratným – s tím skvělým produktem, který se okamžitě stane hitem. Co když ale na začátku žádný unikátní produkt nepotřebujete? Nebylo by to osvobozující? Můžete si klidně otřít pot z čela, protože v počátku skutečně není nutné mít něco jedinečného.

Nejdřív si můžete vybudovat publikum – a teprve potom mu nabídnout produkt, který si od vás rádo koupí. Tvorba obsahu nevyžaduje, abyste hned prosazovali konkrétní výrobek. Mnohem důležitější je naladit se na nejhlubší touhy a potřeby spotřebitelů. To vám pomůže najít ideální místo, kde svůj obsah později zpeněžíte.

V tomto shrnutí se dozvíte, jak Andy Schneider proměnil svůj zájem o chov drůbeže na dvorku v úspěšné podnikání, jak Matthew Patrick spojil herecké dovednosti s vášní pro matematiku a hry a vytvořil díky tomu úspěšný obsah na YouTube, a také jak začít vydělávat na svém obsahu už od samého začátku.

Máte produkt, který chcete představit světu? Pak potřebujete přitáhnout kupující. Tradiční marketing se většinou soustředí na reklamu – jenže dnes jsou lidé reklamou téměř zavaleni. V takové záplavě je pro inzerenty stále těžší se odlišit.

Když tedy reklama nefunguje tak dobře jako dřív, jak nejlépe dostat svůj produkt do povědomí? Dnešní zákazníky přitahuje především kreativní a užitečný obsah, nikoli klasická reklama.

Content Council, globální nezisková organizace zaměřená na obsahový marketing, zjistila, že 61 procent lidí má větší tendenci nakoupit u firmy, která vytváří obsah jedinečně přizpůsobený konkrétnímu publiku. Tato statistika se shoduje se zjištěními marketingového centra Content+, podle nichž 70 procent spotřebitelů dává přednost tomu, aby se s firmou seznámili prostřednictvím článků a obsahu, nikoli prostřednictvím reklam.

Tento posun od reklamy ke kreativnímu obsahu představuje zásadní změnu oproti tradičním marketingovým postupům – a je to skvělá zpráva pro malé podniky a start‑upy. Dříve musela firma, která chtěla oslovit miliony lidí, investovat do nákladné reklamní kampaně. Dnes mají i ty nejmenší podniky přístup k technologiím a platformám, díky nimž mohou vytvářet a šířit obsah, který dokáže vybudovat velkou a loajální zákaznickou základnu.

Tyto metody vám navíc dávají možnost získat konkurenční výhodu díky lepšímu pochopení potřeb vašich zákazníků. Na rozdíl od klasické reklamy vám obsah poskytuje okamžitou a velmi konkrétní zpětnou vazbu o tom, co vaše potenciální zákazníky skutečně zajímá.

Sledujte proto, jak lidé na váš obsah reagují a jak se do něj zapojují – čtěte komentáře, všímejte si, co sdílejí a co naopak ignorují. Můžete to dělat už ve fázi, kdy svůj produkt teprve vyvíjíte. Tím, že budete vytvářet obsah a sledovat, co vaše publikum nejvíce vzrušuje, se můžete při vývoji produktu soustředit právě na tyto prvky. Tím výrazně zvýšíte šanci, že váš produkt po vstupu na trh uspěje.

Než začnete obsah naplno využívat, musíte nejprve zjistit, o čem vlastně chcete mluvit či psát. Prvním krokem na cestě k úspěchu je najít svou ideální oblast – průnik toho, v čem jste obzvlášť zkušení nebo znalí, a toho, co vás opravdu baví.

Vášeň je klíčová. Pokud budujete podnikání, musíte být připraveni vydržet dlouhodobě – a to je mnohem snazší, když vás dané téma skutečně naplňuje.

Abyste svou ideální oblast našli, zkuste si vytvořit dva seznamy. Na první napište všechno, čemu rozumíte, v čem máte znalosti. Na druhý sepište vše, v čem jste zruční. Nakonec si ujasněte, co vás opravdu motivuje a těší – může to být cokoli od vaření po pomoc druhým.

Podnikatel Andy Schneider má vášeň pro výuku a jeho specifickou dovedností je chov slepic na zahradě. Brzy si uvědomil, že není sám – mnoho lidí se zajímalo o chov vlastních slepic a pravidelně se na něj obracelo s prosbou o rady. Schneider v tom viděl příležitost, jak spojit svou vášeň pro učení s odborností v chovu drůbeže, a začal v Atlantě pořádat pravidelná setkání o chovu slepic na zahradě.

O pět let později měl vlastní rozhlasovou show, časopis i knihu. Dnes cestuje po Spojených státech, vede workshopy a pomáhá dalším zájemcům. Svou ideální oblast našel v kombinaci znalostí o slepicích a vášně pro výuku – a zároveň dokázal oslovit správné publikum.

Najít své publikum je totiž klíčovou součástí rozjezdu podnikání. Pokud chcete vytvářet relevantní obsah, musíte přesně vědět, s kým se snažíte navázat kontakt. Na začátku je nejlepší soustředit se na jedno konkrétní publikum a teprve později případně rozšiřovat záběr.

Andy Schneider se mohl pokusit cílit na studenty nebo amatérské farmáře, ale moudře se zaměřil na ideální skupinu: majitele domů, kteří chtějí chovat vlastní slepice. Jeho úspěch mu dokonce vynesl přezdívku „šepotatel kuřat“.