Nikdy si neberte „skutečnou“ práci

Většina z nás vyrostla v přesvědčení, že když budeme tvrdě pracovat a vystudujeme vysokou školu, odměnou nám bude vysněná práce a život, jaký jsme si vždy přáli. Realita je ale často jiná. Pro většinu dnešních absolventů vysokých škol se i získání jakéhokoli zaměstnání může zdát jako vzdálený sen. A i když se jim něco najít podaří, běžné korporátní platy jim obrovské studentské dluhy zdaleka nepokryjí.

Tyto úryvky vás vybízejí, abyste se rozloučili s představou práce pro „šéfa“. Zapomeňte na zastaralé, tradiční podnikatelské postupy a na záplavu podnikatelských knih, které jen dokola přebalují ty samé rady. Místo toho nabízejí praktické tipy a postřehy, vykoupené jak úspěchy, tak neúspěchy v reálném světě.

Takže si vyhrňte rukávy a pusťte se do práce! V tomto shrnutí se mimo jiné dozvíte:

• jaké jsou skutečné šance na úspěch – i na pád – u start‑upů,
• jak napsat lepší podnikatelský plán na jediný odstavec,
• a proč Facebook rozhodně není marketingovým všelékem.

Máte nápad na podnikání, kterému opravdu věříte. Skvělé. Jenže bez ohledu na to, jak dobrý váš nápad je, statistiky nejsou zrovna povzbudivé. Podle Americké asociace malých podniků třetina malých firem zkrachuje do dvou let a méně než polovina přežije čtyři roky.

Na úspěch se tedy nemůžete spoléhat, ať je váš nápad sebevíc slibný. Ve skutečnosti existuje při zakládání firmy jen jedna jistota – snadné to nebude. Nejlepší je tuto skutečnost přijmout a srovnat si očekávání ještě před startem.

Především je potřeba počítat s tím, že na cestě k úspěchu nejednou selžete. Navzdory tomu, co si mnoho lidí myslí, to ale není nutně špatně. Analýza neúspěchů vás naučí cenné lekce, díky nimž se podobným chybám v budoucnu vyhnete.

Stejně tak je dobré si uvědomit, že věci téměř nikdy nepůjdou přesně podle plánu. Úspěšní podnikatelé vědí, že se okolnosti každý den mění, takže předpovídat budoucnost je nemožné. Proto nespoléhají na to, že všechno poběží podle nějakého „dokonalého plánu“. Místo toho se připravují na nejhorší možný vývoj.

To znamená dívat se na každý zvažovaný krok a představit si jeho nejhorší možný výsledek – a připravit se i na něj. Než uděláte jakékoli důležité podnikatelské rozhodnutí, projděte si čtyři kroky:

1. Zvažte klady a zápory a posuďte rizika. Je nejlepší možný výsledek natolik dobrý, že převáží rizika nejhoršího scénáře? Nebo jsou obě varianty příliš vyrovnané a krok je tím pádem zbytečně riskantní?
2. Zhodnoťte důsledky neúspěchu. Co se stane, když to nevyjde? Pokud by v nejhorším případě mohlo být finanční zdraví vaší firmy vážně ohroženo nebo úplně zničeno, musíte o tom vědět předem.
3. Zeptejte se, zda by to byl dobrý nápad i zpětně. Dokážete si představit, že se na toto rozhodnutí za rok či dva díváte a říkáte si: „To tehdy vypadalo jako dobrý nápad, ale…“? Pokud ano, raději se ještě jednou zamyslete, než se do toho pustíte.
4. Prozkoumejte alternativy. Co bude váš plán B, když plán A nevyjde? A není ve skutečnosti plán B od začátku lepší volbou?

Možná to není tak zábavné jako snít o scénáři, kde všechno vyjde dokonale. Ale připravenost na různé eventuality z vás v dlouhodobém horizontu udělá mnohem odolnějšího podnikatele.

Řekněme si to na rovinu: když zakládáte firmu od nuly, je v tom spousta nejistoty a obvykle nemáte k dispozici mnoho znalostí ani zdrojů. Stěžovat si na to je ale ztráta času. Místo toho se soustřeďte na to, co už máte a co už víte.

Začněte tím, že ukážete, kým opravdu jste. Když budete ve styku se zákazníky autentičtí, budete jim bližší, sympatičtější a získáte si jejich respekt. Jste třeba ajťák, který miluje sci‑fi? Klidně si na schůzku se zákazníkem, kterému nejde počítač, vezměte odznak se Star Trekem. Takové drobnosti pomáhají budovat vztah.

Stejný princip platí i pro zdroje. Nemůžete si dovolit flotilu dodávek pro rozvoz svého produktu? Dobře, ale co tedy máte? Můžete si na čas půjčit auto od maminky a rozvážet zboží tím? Tímto způsobem si ujasníte, s čím reálně můžete počítat.

Než ale vyrazíte na trh, musíte si být jistí, že dokážete splnit to, co slibujete. Pokud máte pro podnikání opravdovou vášeň, je váš nápad pravděpodobně založený na koníčku, který milujete. Láska k tomu, co děláte, je důležitá – ale sama o sobě nestačí.

Než svůj koníček proměníte v podnikání, podívejte se na čtyři klíčové otázky:

1. Je váš koníček vůbec vhodný jako základ podnikání? Je skvělé, že rádi stavíte z Lega, ale jen těžko z toho uděláte udržitelný zdroj příjmů.
2. Jste v tom opravdu tak dobří, aby vám za to lidé platili? Pokud chcete, aby si lidé kupovali vaše sochy z naplaveného dřeva, musí být lepší než jen „docela fajn“.
3. Existuje dost lidí, které to bude zajímat? Nepředpokládejte automaticky, že ostatní sdílejí vaši vášeň. Je opravdu dost potenciálních zákazníků, kteří budou chtít navštívit zahradu plnou špičkově zpracovaných soch z naplaveného dřeva? Nebo je to až příliš úzká, „niche“ záležitost?
4. Je realistické, že to zvládnete sami? Zatím nejste světově proslulý sochař, takže si stěží můžete dovolit tým asistentů, kteří by dělali práci za vás.

Pokud vás odpovědi na tyto otázky uklidní a dodají vám jistotu, že svůj nápad zvládnete, je čas začít. S jasnou představou o svých zdrojích a možnostech se vám bude začínat mnohem snáz.