Nejhorší obchodní model na světě

Už jste to slyšeli milionkrát: nejlepší věci v životě jsou zadarmo a peníze vám štěstí nekoupí. Těžko se s tím dá polemizovat – ale nájem se z něčeho platit musí. Klíčem je najít způsob, jak si vydělávat na živobytí tím, co vás skutečně baví. A to pravděpodobně není práce od devíti do pěti.

Právě tady přichází ke slovu tento přístup. Představuje neobvyklý podnikatelský model a nabízí mapu pro kreativní lidi, kteří chtějí vyměnit každodenní rutinu za něco vzrušujícího – a přitom zůstat v pohodě v zisku.

Tento model, navržený podnikatelem Dannym Schumanem a podpořený praktickými tipy z hloubkových rozhovorů s více než stovkou úspěšných freelancerů, může být ideální právě pro vás. Začněte ho uplatňovat v praxi ještě dnes a těžko říct, kde se zítra ocitnete.

V následujících kapitolách zjistíte mimo jiné, proč by měl mít každý svou osobní „Susie“, jak můžete vydělávat víc způsobem, který je zpočátku nepříjemný, ale nakonec velmi uspokojivý, a také proč může být důkladná příprava na schůzky někdy jen ztrátou času.

Pokud jste někdy strávili den v kanceláři tím, že jste jen sledovali hodiny a čekali, až pracovní doba konečně skončí, víte, jak cenné je vydělávat peníze tím, co máte rádi.

Právě tady vstupuje do hry model Us Doing Our Thing – zkráceně UDOT. Je to podnikatelský přístup, který přidává trochu systému k tomu, co milujete, a se zbytkem vám pomůže postupně, za pochodu.

Podnikatelé typu UDOT, zkráceně UDOTi, pracují sami na sebe, ne pro šéfa. Soustředí se na to, v čem jsou dobří a co je opravdu nadchne. Zní to skvěle, že? Má to ale háček: UDOTi nebývají zrovna silní v logistice a technických detailech. A to je problém, protože úspěch stojí zčásti právě na těchto základech.

Žádný byznys se neprosadí, pokud si nedokáže zprovoznit web, vystavovat faktury nebo dodržovat zákony a předpisy. Jenže UDOTi o to buď nestojí, nebo jim to prostě nejde. Rádi věci řeší za pochodu.

Pokud vám to zní povědomě, tyto úryvky jsou pro vás. Berte je jako „obchodní část“ vašeho podnikání – jako nezbytný základ, který podpírá ty zábavné věci.

Na první pohled se může zdát, že styl podnikání UDOT je ten nejhorší možný obchodní model. Může být chaotický, ale zároveň nesmírně naplňující. Rozhodně neodpovídá běžné představě o podnikání jako o neustálém plánování a minimalizaci rizika na každém kroku. A už vůbec nejde jen o to vydělat co nejvíc peněz.

Jde především o to žít v přítomnosti, být flexibilní a prožívat vlastní verzi úspěchu. Samozřejmě musíte vydělat dost na to, abyste mohli dobře žít, ale jak vás pravděpodobně učili rodiče, peníze samy o sobě štěstí nepřinesou.

Jen málo věcí vyživuje duši tolik jako svoboda. A právě tu UDOTi oceňují nade vše – možnost hledat nové vzrušující příležitosti a nikdy se nenudit. Často to jde ruku v ruce s prací po projektech a určitou mírou finanční nejistoty. Ale stojí to za to.

Jaké jsou výhody? Patří mezi ně možnost pracovat kdy a kde chcete, trávit víc času s rodinou a přáteli, věnovat se svým zájmům a mít právo odmítnout zakázku, která vás neláká.

Jednou z prvních výzev, se kterou se jako začínající podnikatel setkáte, je psaní nabídek a stanovování cen. Je až příliš snadné svou práci podhodnotit a účtovat si méně, než si skutečně zasloužíte.

Ať děláte cokoli, nedělejte to.

Dostat zaplaceno tolik, kolik opravdu stojíte, začíná sebevědomím. Součástí toho je i to, že si u klientů řeknete o částku, která vám možná bude zpočátku nepříjemná. Pokud ale sami sebe podceňujete, nikdy nevyděláte peníze odpovídající kvalitě vaší práce.

Držte se jednoduchého pravidla: zeptejte se sami sebe, jakou cenu považujete za spravedlivou – a tu pak zdvojnásobte. Nebojte se to udělat ani v případě, že je vaším klientem přítel. Když budou mít pocit, že je to moc, řeknou vám to. Vždycky se dá o ceně mluvit a hledat kompromis.

Ač to může znít zvláštně, vyšší ceny často vedou k tomu, že si lidé vaší práce víc váží. Když zaplatí slušnou částku, automaticky předpokládají, že za to stojíte. A to vás motivuje odvádět ještě lepší výkon.

Sebevědomí se ale neodehrává jen na faktuře. Pokud ho chcete opravdu posílit, potřebujete mít i vlastní inspirativní příběh, který vás potáhne kupředu.

Sebelitování je past, ze které se těžko dostává. Začnete mít pocit, že se svět spikl proti vám, i když to tak ve skutečnosti není. Když se věci zkomplikují, nenechte se vtáhnout zpátky do svého „smutného příběhu“.

Místo toho si vyprávějte příběh o době, kdy jste byli nesmírně úspěšní. Může to být předchozí projekt, kterým jste klienty naprosto ohromili. Vybavte si, jak hladce práce probíhala a jak byli všichni spokojení s výsledkem. Vracejte se k tomu pokaždé, když budete mít tendenci sklouznout k pochybnostem. Připomene vám to, jak dobří ve skutečnosti jste.