Jednoduchá čísla, jasná řeč, velké zisky

Vlastníte malý podnik a zdá se, že se věci vyvíjejí dobře. Podařilo se vám přežít prvních pár bouřlivých měsíců a dokonce jste začali trochu růst. Co byste měli udělat dál?

Podle běžných rad byste se měli soustředit na tržby a maximalizaci prodeje. Půjčíte si, najmete další zaměstnance a přijmete každou zakázku, která se objeví, jen abyste udrželi peníze v oběhu. Jenže to není správná cesta.

Tyto úryvky vám ukážou, jak vás dodržování této rozšířené, ale chybné strategie může dovést až k bankrotu. Místo posedlosti penězi, které přitékají, je mnohem důležitější sledovat peníze, které odcházejí. Tržby samy o sobě nic neznamenají, pokud utrácíte víc, než vyděláváte.

Zisk je král – a tyto úryvky vám ukážou, jak ho zajistit. V tomto shrnutí zjistíte, proč by si každý podnikatel měl vyplácet to, co si skutečně zaslouží, proč byste se nikdy, opravdu nikdy neměli zadlužovat a proč byste měli své zaměstnance odměňovat jako vítězný trenér NFL.

Tady je překvapivé číslo: 90 procent majitelů malých firem si vyplácí méně než odpovídající tržní mzdu. A v mnoha ohledech jde o racionální volbu – snížením vlastních mzdových nákladů mohou podnikatelé na papíře vykazovat mnohem lepší zisk před zdaněním.

Přesto by si podnikatelé měli vždy vyplácet tržní mzdu. Důvody jsou dva.

Za prvé, pokud sobě (nebo svým zaměstnancům) nevyplácíte mzdu odpovídající trhu, ve skutečnosti podkopáváte vlastní podnikání. Zisk před zdaněním a mzdové náklady jsou klíčové ukazatele, které ovlivňují důležitá finanční měřítka, jako je produktivita práce nebo podíl zisku před zdaněním na tržbách. Jak uvidíme v další části, právě tyto dvě metriky rozhodují o tom, zda je vaše podnikání skutečně úspěšné. Jejich umělé zkreslování může výrazně omezit vaši schopnost firmu dále rozvíjet.

Měli byste také vědět, že americký daňový úřad IRS zařadil tuto taktiku – tedy záměrné podhodnocování mezd – na seznam „špinavého tuctu“ daňových podvodů, které často používají úzce vlastněné (tzv. S‑) korporace. V důsledku toho federální daňová správa stále častěji provádí audity firem, u nichž má podezření, že tuto praxi uplatňují.

Za druhé, vyplácení tržní mzdy je klíčové ve chvíli, kdy chcete firmu prodat nebo z ní odejít. Ziskovost je totiž jedním z hlavních faktorů při určování spravedlivé tržní hodnoty podniku. Když se potenciální kupující podívá do vašich účetních výkazů, uměle snížené mzdy mohou v jeho očích zpochybnit skutečnou hodnotu firmy.

Naopak, pokud si od samého začátku vyplácíte tržní mzdu, ušetříte si v budoucnu problémy s cash flow i nepříjemné překvapení v podobě náhle „spadlých“ zisků ve chvíli, kdy se rozhodnete odejít a nahradit se externím generálním ředitelem, který bude očekávat standardní tržní odměnu.

V určitém okamžiku se každé rostoucí podnikání může ocitnout v takzvané černé díře. Nemluvíme o vesmíru – černá díra je situace, kdy příjmy firmy poprvé překročí 1 milion dolarů, prudce vzroste potřeba nových zaměstnanců, ale není dostatek kapitálu na jejich zaplacení.

V této fázi se mnoho podnikatelů soustředí jen na to, aby „vyšli“ s rozpočtem. To ale nestačí. Pokud chcete černou díru překonat, musíte cílit na zisk před zdaněním ve výši 10 až 15 procent.

Jinými slovy, projít černou dírou je jako když se průkopník vydá s povozem z Kansasu do Kalifornie. I když si na začátku nakoupíte zásoby, pokud je vyčerpáte příliš rychle, aniž byste je průběžně doplňovali (nebo pokud při růstu generujete ztráty místo zisků), do Kalifornie nikdy nedojedete.

Proto by vaším cílem mělo být vytvářet zdravé zisky i v období růstu. Reinvestováním zisků a budováním kapitálových rezerv černou dírou projdete.

Výhody ziskovosti v této fázi navíc nekončí ve chvíli, kdy se z černé díry dostanete. Pokud se rozhodnete firmu prodat, historická ziskovost bude mít zásadní vliv na její hodnotu. Potenciální kupci se obvykle dívají na poslední tři roky zisku před zdaněním a na to, jak dlouho firmu vlastníte – jde o běžně používané měřítko pro ocenění společnosti.

Firma, která dlouhodobě dosahuje zisku před zdaněním ve výši 10 až 15 procent, bude mít výrazně vyšší tržní hodnotu než podnik se slabými nebo nulovými zisky.

Chcete, aby vaše společnost dosáhla optimální tržní hodnoty? Samozřejmě. V další části uvidíte, jak na to.