Jak vydělávat na Kindle

Dlouhá léta platilo, že pokud jste chtěli dostat svou knihu do tisku, museli jste se spolehnout na nakladatele a literární kritiky. Pak ale přišla digitální revoluce a internet, které poprvé v historii daly začínajícím autorům přímý přístup na trh. Elektronické publikování sice výrazně usnadnilo stát se autorem – ne však nutně úspěšným autorem.

Kromě toho, že musíte umět psát, potřebujete také vědět, jak svou práci účinně propagovat a jak naplno využít platformy, jako je Amazon. Právě s tím vám může pomoci kniha Michaela Alveara „Make a Killing on Kindle“. Jak ukazují následující ukázky, Alvearova kniha je výborným průvodcem pro autory, kteří chtějí ze svých knih dosáhnout slušného zisku, i pro ty, kteří s psaním teprve začínají.

Autor dokonce tvrdí, že během pouhých 18 hodin můžete zavést marketingovou strategii, která vaši knihu během několika týdnů dostane mezi dvacet nejprodávanějších titulů ve vaší kategorii.

V tomto shrnutí se mimo jiné dozvíte:

• proč jsou pro první recenze vaší knihy nejdůležitější lidé, které osobně znáte,
• proč je Twitter pro nové autory prakticky k ničemu,
• a proč je dobrý nápad umístit úvod před obsah.

Konečně jste dopsali svou knihu a chystáte se ji vydat vlastním nákladem – gratulujeme. Pravděpodobně ji chcete publikovat jako e‑knihu na Kindle, takže nastal čas přitáhnout pozornost potenciálních čtenářů. Jak na to?

Mnoho knih a článků o self‑publishingu doporučuje následovat příklad populárních autorů: měsíce budovat tzv. autorskou platformu, tedy sbírat odběratele blogu, vytvářet obrovský e‑mailový seznam a shánět tisíce sledujících na Twitteru. To je ale mýtus: pokud už nejste známý autor s věrnou fanouškovskou základnou, tato strategie pro vás není nejvhodnější.

Autorská platforma je souhrn lidí, kteří vás sledují – prostřednictvím sociálních sítí, článků, e‑mailových seznamů apod. Abyste však díky ní prodali větší množství knih, potřebujete stovky tisíc sledujících.

Proč? Představme si, že máte blog s reklamním bannerem na vaši knihu. Průměrná míra prokliku je zhruba tři desetiny procenta. Z těchto 0,3 % si přibližně čtyři procenta lidí knihu skutečně koupí. Pokud má tedy váš blog 10 000 odběratelů, klikne na reklamu jen asi 30 z nich a knihu si reálně koupí přibližně 1,2 člověka. Je tedy zřejmé, že pokud jste nový autor a máte jen několik stovek fanoušků, strategie založená na autorské platformě vám prodej knihy nezajistí.

Druhým rozšířeným mýtem je, že k prodeji vaší knihy na Kindle potřebujete rozsáhlou kampaň na sociálních sítích. Ve skutečnosti je to pro tento účel spíše ztráta času. Sociální sítě jsou sice dobrým nástrojem k získávání sledujících, ale 90 procent z nich nevlastní Kindle – čtečku Kindle má ve Spojených státech jen asi osm až deset procent populace. Věnovat spoustu času a energie shánění sledujících na sociálních sítích vás tedy k vašim skutečným zákazníkům příliš nepřiblíží.

Co tedy můžete udělat, abyste přitáhli čtenáře ke své knize? Jak uvidíte v následujících kapitolách, existuje několik jiných, mnohem účinnějších nástrojů.

Když se snažíte přilákat čtenáře, je důležité mít na paměti jedno základní pravidlo: pokud čtenář vaši knihu nenajde, nemůže si ji koupit.

Čtenáři hledají knihy tak, že zadávají klíčová slova do vyhledávání v online knihkupectvích nebo procházejí kategorie, ve kterých už dříve objevili zajímavé tituly. Musíte tedy zajistit, aby vaše kniha byla v těchto místech dobře viditelná.

Například potřebujete, aby se vaše kniha zobrazila pokaždé, když někdo hledá podobný titul. K tomu musíte používat klíčová slova, která budou potenciální zákazníci skutečně zadávat. Tato klíčová slova by měla být zakomponována do názvu knihy, jejího popisu i do vyhledávacího profilu (sedm klíčových slov či frází, kterými knihu na Amazonu popisujete).

Jak ale zjistit, jaká klíčová slova lidé při hledání používají? Amazon vám tyto informace neposkytne – Google ano. Když například autor publikoval e‑knihu s názvem „Flirty Text Message Helper: Witty Text For Clever People“, zadal na stránce www.google.com/AdWords výraz „flirty text“ a získal seznam souvisejících klíčových slov včetně počtu vyhledávání. Z tohoto seznamu pak mohl vybrat ta nejvhodnější pro svou knihu.

Kromě správné volby klíčových slov musíte také zajistit, aby byla vaše kniha zařazena do vhodných tematických kategorií. To znamená zjistit, do jakých kategorií své knihy řadí autoři podobných titulů, a zařadit tu svou stejně. Díky tomu bude moci každý čtenář, kterého zajímají knihy vašich konkurentů, objevit i tu vaši.

Zároveň však nechcete svou knihu umístit do kategorie, která je přeplněná konkurencí. Vaším hlavním cílem je dostat se v rámci zvolené kategorie do první desítky, protože tituly v tomto pořadí se prakticky prodávají samy. Vyberte si proto kategorii, ve které je dosažení tohoto cíle reálnější.

Autor například nezařadil „Flirty Text Message Helper“ do kategorie „Randění“, protože věděl, že tam nemůže konkurovat. Místo toho zvolil kategorii „Etiketa“, kde byly prodeje slušné, ale konkurence minimální. Během měsíce se kniha dostala do první desítky v kategorii „Etiketa“.