Jak vás vidí svět

Toužíte po úspěchu a chcete naplno využít své talenty? Je pravděpodobné, že jste už sáhli po několika knihách o osobním rozvoji nebo po návodech, jak maximalizovat své schopnosti. Tyto příručky vám nejspíš radily, že se musíte v něčem zásadním změnit. Jste‑li introvert, měli byste se podle nich v šesti jednoduchých krocích stát duší každé party; jste‑li kreativní a trochu chaotická osobnost, pravděpodobně vám doporučily, abyste se „zorganizovali“, udržovali si dokonale uklizený stůl a řídili se přísným rozvrhem.

Fungovalo to? Nejspíš ne. A právě takový přístup v tomto shrnutí nenajdete.

Skutečnost je taková, že se vůbec nemusíte měnit. Klíčem k úspěchu je zjistit, kým doopravdy jste, a pak si vytvořit vlastní ideální niku – prostředí a roli, které odpovídají vašim jedinečným vlastnostem a talentům.

V tomto shrnutí zjistíte, jaký vztah má neznámý Mezopotáman z roku 3500 př. n. l. ke Stevu Jobsovi; proč se možná podobáte dávno ztracenému mistrovskému uměleckému dílu; a v čem se vaše snaha prosadit revoluční nápady podobá pozornosti zlaté rybky.

Možná znáte tenhle příběh: bezcenný obraz leží desítky let zapomenutý na půdě a jen na něj sedá prach. Až jednoho dne na něj někdo náhodou narazí – a spustí se milionová aukce.

Cítíte se někdy jako ten obraz, který jen čeká, až někdo rozpozná jeho skutečnou hodnotu?

Problém je v tom, že musíte být ve správném prostředí, aby si lidé všimli vašich jedinečných talentů a toho, co můžete nabídnout.

Vezměme si Joshuu Bella. Patří mezi nejslavnější houslisty na světě – ale i hudební génius potřebuje vhodné prostředí. Zúčastnil se experimentu, při němž anonymně hrál na housle v metru ve Washingtonu, D.C. Lidé, kteří stanicí procházeli, byli zabraní do svých každodenních starostí a jeho úžasného talentu si téměř nikdo nevšiml. Nakonec si vydělal jen 32,12 dolaru, zatímco za běžných okolností si za jedno vystoupení snadno přijde na 45 000 dolarů.

Ať už jde o „bezcenný“ obraz, Joshuu Bella, nebo o vás, bez správného prostředí zůstane váš talent skrytý.

Musíte proto aktivně hledat takové prostředí, které z vašich jedinečných předností vytěží maximum. Naštěstí existuje několik jednoduchých signálů, podle nichž poznáte, že jste na správném místě – nebo že už v něm možná jste.

Dobré znamení je například to, když za vámi váš šéf sám přichází pro radu a zpětnou vazbu. Podobně, pokud si klienti vybírají spolupráci s vámi, i když jste dražší než konkurence, je to důkaz, že oceňují kvalitu vaší práce.

Naopak, pokud vaše e‑maily a telefonáty zůstávají bez odpovědi, je možné, že nejste v ideálním prostředí. A jste‑li na volné noze, mělo by vás varovat, pokud získáváte zakázky hlavně tím, že nabízíte nejnižší cenu.

Najít správné prostředí je tedy pro úspěch zásadní. V další části se podíváme na překážky, které vám v tom mohou stát.

Představte si, že jste konečně dopsali román, na kterém jste tak dlouho pracovali. Jak ho dostat do světa a vydat se na cestu k tomu, stát se uznávaným autorem? Jsou tu tři věci, na které byste si měli dát pozor.

Za prvé musíte překonat všechna rozptýlení, která lidem brání napojit se na vaše myšlenky. Je těžké, aby si někdo všiml vašich nápadů, když neposlouchá nebo se ani neobtěžuje otevřít portfolio, které jste mu poslali. Aby se vaše sdělení dostalo ven, musíte jejich pozornost zaujmout okamžitě.

Problém je, že průměrná doba soustředění dnes klesla na pouhých devět sekund. Chcete‑li na své publikum skutečně zapůsobit, musíte jednat rychle a začít silně. V případě románu to může znamenat začít knihu nezapomenutelným, poutavým úvodem, který zaujme i nakladatele.

Za druhé se vyhněte přímému soupeření tím, že si vytvoříte vlastní niku. Dnes je nespočet ambiciózních podnikatelů i tvůrců, kteří se snaží být nejlepší ve svém oboru. Ať se však snaží sebevíc, vždy se najde někdo, kdo je ještě lepší.

Místo toho, abyste se snažili „převálcovat“ všechny ostatní a stát se nejlepšími na světě, je rozumnější usilovat o úspěch tím, že budete jiní – a vytvoříte si niku, která využije vaše jedinečné schopnosti. Nesnažte se překonat Ernesta Hemingwaye; raději rozvíjejte svůj vlastní styl psaní nebo svébytné téma a přitahujte čtenáře tím, že se od ostatních odlišíte.

A konečně se snažte, abyste nebyli vnímáni jako pouhá komodita. Komodity jsou zaměnitelné – a pokud vás lidé takto vnímají, dříve či později o ně přijdete ve prospěch konkurence.

K dlouhodobému úspěchu potřebujete loajální zákazníky či čtenáře; jinak budete neustále shánět nové, což je nákladné a časově náročné. Abyste si je udrželi, musíte být pravým opakem komodity – musíte pro ně být výjimeční.

Toho dosáhnete tak, že se svými zákazníky navážete skutečný vztah a dáte jim najevo, že vám na nich záleží. Když si někdo stěžuje, odpovězte osobně. Když vám přijde dopis od čtenáře, odpovězte promyšleně a začněte si budovat loajální základnu fanoušků.