Jak na to

Podnikatelé se při rozjezdu nového byznysu nevyhnou určitým problémům. Když začínáte od nuly, musíte uchopit velkou myšlenku, stanovit si priority, zůstat štíhlí, ale zároveň si vybrat ty správné lidi a tak dále.

V tomto shrnutí úspěšný podnikatel a autor Jason Fried sdílí své postřehy o výzvách spojených s vytvářením, uváděním na trh a řízením nového produktu. Vychází přitom ze svých osobních zkušeností se startupem zaměřeným na vývoj webových aplikací.

Moudrost, kterou zde najdete, ale není určena jen vývojářům aplikací. To, co se naučíte, jsou základní principy pro každého, kdo chce uspět v dnešním podnikatelském světě – ať už jde o firemní manažery, marketéry nebo designéry.

Hlavní myšlenka? Zbavte se zbytečností a dostaňte se k podstatě svého nápadu – pokud chcete vyhrát, je čas být realistický. V tomto shrnutí zjistíte, proč je snaha dělat to samé co konkurence jistou cestou k neúspěchu, proč byste měli vždy upřednostnit univerzálně zaměřeného člověka před úzkým specialistou a jak můžete najít svou osobní „pracovní zónu“.

Řekl vám někdy někdo, že při zakládání firmy je „osvědčenou“ strategií najít nejúspěšnější společnost ve vašem oboru a zkopírovat ji? Tahle rada je zcela mylná.

Místo toho, abyste se snažili napodobovat úspěšné firmy, udělejte pravý opak: přestaňte se jimi přehnaně zabývat. Závazek „neustále porážet konkurenci“ je slepá ulička. Navíc takový přístup často vede ke vzniku příliš složitých a těžkopádných produktů.

Lepší je dělat méně. Pokud váš konkurent nabízí produkt s deseti funkcemi, vytvořte takový, který má jen pět. Tím, že budete prodávat produkt s menším počtem možností, se na trhu představíte jako firma s jednoduchým, kvalitním řešením – a složité projekty přenechte těm, kdo mají velké, zavedené zdroje.

Jak ale poznat, které funkce jsou pro váš nový produkt opravdu klíčové? Vytvořte produkt, který byste sami chtěli používat. Můžete si být jistí, že po něm sáhnou i další lidé. Proč? Protože lidé podobní vám pravděpodobně řeší podobné problémy. Tím, že vytvoříte něco, co řeší vaše vlastní potíže, se stáváte vlastní cílovou skupinou – a ušetříte čas i peníze za průzkumy a složité sbírání zpětné vazby.

Příkladem je Basecamp, autorova první webová aplikace. Jeho webdesignová agentura potřebovala nástroj pro komunikaci se zákazníky a sledování projektů. Protože na trhu nenašel nic vyhovujícího, prostě si vytvořil vlastní nástroj. A výsledek? Basecamp se okamžitě uchytil.

Pamatujte ale, že pokud vytváříte produkt podle vlastních potřeb, je zásadní vyhnout se v začátcích externímu financování. Jakmile si přivedete investory, brzy začnete odpovídat na jejich požadavky – budou chtít detailní průzkumy trhu a „konkurenceschopné“ produkty podle svých představ. Minimálně na začátku je rozumnější vystačit si s penězi, které máte k dispozici, a zůstat sami sobě šéfem.

Každý podnikatel touží po úspěchu, ale není dobré se za ním bezhlavě hnát. Fyzika nám říká, že čím větší je hmota, tím obtížněji mění směr. V byznysu to znamená, že malá firma je pružnější a přizpůsobivější – dokáže si udržet dobré nápady a rychle se zbavit těch špatných.

Představte si, že se přes noc stane virtuální realita pro spotřebitele nezbytností. Kdo rychleji přidá podporu virtuální reality do svých aplikací? Firma se stovkami zaměstnanců, produktem nabobtnalým funkcemi a dvouletým strategickým plánem, nebo malý, flexibilní startup? V takových situacích velké firmy často závidí menším a obratnějším konkurentům jejich bleskovou reakci.

Pokud je tedy klíčem zůstat malý a flexibilní, jak udržet rostoucí firmu štíhlou? Záleží na vašich strategických rozhodnutích. Pokud naberete zbytečně moc lidí, vytváříte dlouhodobé, neflexibilní plány a plníte si kalendář nekonečnými, neproduktivními schůzkami, vaše firma rychle ztěžkne.

Naopak, pokud hledáte jednoduchost, pracujete v malých týmech a vyvíjíte zjednodušené, ale funkční produkty, vaše firma zůstane lehká a obratná.

Užitečným vodítkem je tzv. pravidlo tří. Tři lidé představují dostatečnou sílu na rozjezd, a přitom zůstávají agilní. Pokud vytváříte webovou aplikaci, měli byste začít s vývojářem, designérem a člověkem, který propojuje design s vývojem a stará se o koordinaci. U jiných typů produktů je vhodné mít jednoho člověka pro klíčovou technologii, jednoho pro rozvoj podnikání a jednoho pro finance.

A pokud zjistíte, že tři lidé nestačí k vytvoření první verze produktu, je to pravděpodobně známka toho, že jste příliš ambiciózní – a měli byste svůj nápad zmenšit.