Jak jsem to vybudoval

Každý miluje příběh o hrdinovi. Klasická mytologie, komiksy o superhrdinech i náboženské texty jsou plné postav, které jdou proti proudu, čelí téměř smrtelným zkouškám, vytrvale se drží svých přesvědčení a nakonec dosáhnou slávy a bohatství. Tyto prvky jsou klíčové i pro každý dobrý podnikatelský příběh.

Podnikání není jen o tom, jak za každou cenu vydělat peníze, ani jen o bezesných nocích nad účty na kuchyňském stole. Je také o odvaze a dobrodružství. O tom, riskovat všechno kvůli nápadu, který je tak šílený, že by právě proto mohl vyjít.

V tomto shrnutí se dozvíte, jak podnikatelská cesta ve skutečnosti vypadá. Budete ji sledovat spolu se zakladateli startupů – od prvotní jiskry nápadu přes období chudoby, diskriminace a zoufalství. A nakonec s nimi oslavíte okamžik, kdy dosáhnou takové podoby úspěchu, která znamená víc než jen zbohatnout.

Zjistíte mimo jiné:

• proč je partnerství se spoluzakladatelem v mnohém podobné manželství,
• jak zakladatel 5-hour Energy vynalézavě našel způsob, jak konkurovat nápojářským gigantům,
• a proč bylo plošné stažení výrobku z trhu nejlepším podnikatelským rozhodnutím, jaké kdy Johnson & Johnson učinila.

Ve světě podnikání často slýcháme, že úspěch nestojí na nápadu, ale na realizaci. Je to pravda – ale ne celá. Bez dobrého nápadu můžete mít veškeré financování i pracovní nasazení světa a stejně se nikam neposunete.

Kde se ale dobré nápady berou? Dá se po nich cíleně pátrat, nebo musíte čekat, až se vám nad hlavou rozsvítí pověstná žárovka? Podle restauratéra a šéfkuchaře Josého Andrése platí obojí: nápady vznikají, říká, „když jste v pohybu a aktivně hledáte“.

Jak tedy poznat, že je nápad dost dobrý? Pokud máte pocit, že kvůli němu stojí za to převrátit celý svůj život vzhůru nohama, je to pravděpodobně nápad, který má smysl.

Klíčové poselství této kapitoly zní: některé příležitosti jsou jednoduše příliš dobré na to, abyste je nechali být. Zároveň je ale potřeba dávat pozor, jak skáčete.

V roce 1984 se Jimu Kochovi dařilo skvěle. Byl úspěšným manažerským konzultantem a měl našlápnuto k tomu, aby zbohatl natolik, že se jeho děti nikdy nebudou muset bát o peníze. Přesto byl ve své práci nešťastný a nemohl se zbavit pocitu, že na trhu chybí pivo evropského řemeslného stylu – rodinnou tradici, se kterou vyrůstal.

Jimova rodina byla zděšená představou, že by dal výpověď. Pro Jima ale bylo rozhodnutí jasné. Odejít bylo děsivé – ale představa, že ve stáří zahořkne, protože promarnil svou šanci, byla ještě horší. Naštěstí pro něj dnes lítost nepatří mezi jeho problémy. Založil Boston Beer Company, která v roce 2019 dosáhla tržeb 1,3 miliardy dolarů.

Taková čísla svádějí k tomu, aby člověk skočil po své vášni po hlavě. Skočte – ale ne bez padáku.

Pro Daymonda Johna, zakladatele hiphopové oděvní značky FUBU, představovala takový padák práce číšníka v restauraci Red Lobster v newyorském Queensu. I když byla značka FUBU populární, Daymond si dobře uvědomoval, že k platební neschopnosti nikdy nemá daleko. Tahle práce, ač nijak oslnivá, ho držela nad vodou – a nakonec umožnila FUBU posunout se na další úroveň.

V roce 1995, šest let po založení, získala FUBU multimilionovou investici poté, co Daymondova matka zadala inzerát do New York Times. Stál 2 000 dolarů – zhruba tolik, kolik Daymond vydělal za měsíc v Red Lobster. Jakmile ale byla investice bezpečně na účtu, mohl se konečně naplno věnovat svému snu.

Příběh Daymondovy matky, která zadala inzerát v New York Times a tím nepřímo zajistila financování FUBU, je jen jedním z mnoha příkladů, jak zásadní může být vaše podpůrná síť pro úspěch startupu.

Lidé sami o sobě většinou nefungují tak dobře. Jsme sociální bytosti. Žijeme ve skupinách a pracujeme v týmech. Myšlenky se dostanou dál, když na nich pracujeme společně a zapojíme všechny, kdo nám fandí – od rodiny přes přátele až po spoluzakladatele.

Startup je příliš náročný na to, abyste ho budovali sami. Je to osamělá cesta plná mnohem hlubších pádů než vzletných vrcholů. I podnikatelské ikony – jména jako Zuckerberg, Musk nebo Bezos – začínaly se společníky. A vy byste měli také.

To, koho si vyberete jako spoluzakladatele, může rozhodnout o tom, zda váš nápad uspěje.

Klíčové poselství této kapitoly: budujte svou podpůrnou síť promyšleně a nebojte se o ni opřít.

Při výběru spoluzakladatele hledejte někoho, kdo doplňuje vaše dovednosti. Když měla módní marketérka Jen Rubio v roce 2015 nápad na nový typ cestovního kufru, nepotřebovala partnera k tomu, aby prodala první kus značky Away. Bez odbornice na dodavatelské řetězce Steph Korey by ale nikdy nedokázala vyrábět ve velkém. Společně získaly pro svůj startup 2,5 milionu dolarů – ještě předtím, než se jejich první kolekce kufrů vůbec dostala do prodeje.

Většina startupů samozřejmě tak rychle neuspěje – pokud uspěje vůbec. U Erika Ryana a Adama Lowryho, zakladatelů ekologických čisticích prostředků Method, přišlo „vyplacení“ o něco později. Trvalo rok od založení, než se jejich produkty dostaly na regály řetězce Target. Žili spolu v jedné místnosti, pracovali dlouho do noci, vyčerpali všechny kreditní karty a většinou se živili instantními nudlemi. Hádali se, ale také se smáli a důvěřovali si. Takový vztah je pevným základem pro zdravý byznys.

Samotné přátelství ale na úspěšnou firmu nestačí. Potřebujete i peníze. Než se však obrátíte na profesionální investory, podívejte se nejdřív kolem sebe. Spolkněte hrdost a požádejte o podporu nejbližší. Odpovídejte na všechny jejich otázky, proč váš nápad nemůže selhat. Dělejte to znovu a znovu. Jakmile se skutečně zlepšíte v tom, jak svou firmu „prodáváte“, pravděpodobně už budete mít i nějaký kapitál, se kterým můžete pracovat.

A co je na tom nejlepší? Nejsou to vaše peníze – jsou to peníze lidí, které nechcete zklamat. To vás přirozeně přiměje pracovat dvojnásobně tvrdě, aby jejich investice dávala smysl.