Jak být kapitalistou bez kapitálu

Co potřebujete k tomu, abyste uspěli jako podnikatel? Obvykle slýcháme, že jde o kombinaci tvrdé práce, originálních nápadů a neochvějného sledování svých cílů. To vytváří docela lichotivý obraz dnešních nejúspěšnějších kapitalistů, ale ve většině případů má s realitou pramálo společného.

Na každého kreativního génia typu Steva Jobse připadá stovka podnikatelů, kteří porušili prakticky každé pravidlo klasického podnikatelského manuálu. Místo aby vytvářeli vlastní ohromující produkty, okoukali, co funguje u konkurence, a k již úspěšným nápadům přidali vlastní šmrnc. Místo razení zcela nové cesty trhem si zvolili cestu nejmenšího odporu a nechali ostatní, aby odvedli tu nejtěžší práci.

Zní to nespravedlivě? Možná. Ale funguje to. To je krédo Nathana Latky, multimilionáře, který začínal jen s pár stovkami korun na účtu. Na své cestě si uvědomil, že se nemusíte řídit pravidly ostatních – naopak, porušování zažitých představ je téměř nutností, pokud chcete dosáhnout opravdu velkého úspěchu.

V tomto shrnutí se podíváme na jeho recept na úspěch a zjistíme mimo jiné:

• proč je multitasking v podnikání často výhodnější než soustředění se na jednu jedinou dovednost,
• jak outsourcovat základní úkoly a uvolnit si čas na skutečně hodnotné aktivity,
• a jak ze svých stávajících aktiv vytěžit maximum.

Radu „vyber si jednu kariéru, zakousni se do ní a drž se jí“ jste už pravděpodobně slyšeli nesčetněkrát. Je to stará filozofie, která je blízká rodičům i profesorům. A pravda je, že pokud chcete být špičkovým neurochirurgem, není od reality zase tak daleko.

Co když ale nechcete? Pokud chcete vydělávat peníze, aniž byste trávili nekonečné hodiny v práci, budete se muset tomuto pravidlu vzepřít.

Držet se jedné kariérní cesty znamená dát všechna vejce do jednoho košíku. Když se něco pokazí nebo vás obor přestane bavit, zůstanete bez záložního plánu. A i když se vám daří, jste stále zranitelní vůči konkurenci. Vždycky se může objevit ještě lepší neurochirurg, bankéř nebo podnikatel, který vám přetáhne klienty.

Alternativa? Nespecializujte se úzkostlivě jen na jeden obor a zajistěte si finanční úspěch tím, že si vybudujete více zdrojů příjmů. Má to několik výhod. Zaprvé, vždy máte něco, o co se můžete opřít, pokud jedno podnikání selže. Když rozložíte riziko, je mnohem méně pravděpodobné, že skončíte na nule. Zadruhé – a to je ještě důležitější – více zdrojů příjmů znamená, že můžete výrazně navýšit svůj celkový výdělek.

Podívejme se na autora. V roce 2016 spustil podcast Top Entrepreneurs. To je sám o sobě pěkný zdroj příjmů. Sponzoři platí za to, aby se jejich obsah objevil v pořadu, a čím více má posluchačů, tím vyšší částky jsou ochotni nabídnout.

Jenže to není jeho jediný příjem. Vlastní také firmu Top Inbox – nástroj, který umožňuje uživatelům Gmailu přidávat do účtu speciální funkce, například naplánovat odeslání již napsaných e-mailů na pozdější dobu. Vyskakovací okna v rozhraní Top Inboxu přivádějí ještě více internetových uživatelů na weby jeho sponzorů. Vzniká tak situace výhodná pro obě strany: sponzoři milují dodatečnou viditelnost a autor si díky tomu může říct o vyšší cenu za reklamní prostor v podcastu.

Jaká je jeho aktuální cena za jeden reklamní slot v podcastu? 160 000 dolarů.

Kopírování ostatních má špatnou pověst. Slyšíme, že je neetické a že poctivé je začít podnikat teprve ve chvíli, kdy máme brilantně originální nápad. Pokud ale chcete být úspěšným kapitalistou, je to další pravidlo, které budete muset porušit.

Fakt je neúprosný: nejúspěšnější firmy své konkurenty neustále kopírují. Dělaly to vždy a dělat to budou. Je to nepsaná pravda, kterou všichni přední podnikatelé dobře znají. Klíčové je dělat to chytře a nenápadně. Firmy si navzájem nekradou celé projekty – berou si cizí nápady a upravují je, například tím, že je přenesou do sousedního odvětví.

Vezměme si Wealthfront, investiční společnost, která využívá nejmodernější software k řízení majetku svých klientů. Jako první ve finančním sektoru zavedla politiku, která odměňuje stávající zákazníky za přivádění nových. Pokud jejich doporučení přivede nového klienta, získají služby správy majetku v hodnotě 10 000 dolarů zdarma. Pro oblast, v níž Wealthfront působí, šlo o novinku – ale rozhodně to nebyl originální nápad generálního ředitele Andyho Rachleffa. Jak sám přiznal, „ukradl“ ho od služby pro ukládání souborů Dropbox, která nabízela uživatelům další digitální úložný prostor výměnou za doporučení přátel.

Nemusíte však být obří firma, abyste tuto strategii využili. Naopak, funguje skvěle i pro malé podniky. Prvním krokem je identifikovat vzorce, které dělají vaše konkurenty úspěšnými. Jedním ze způsobů je využít online tržiště typu Etsy a podívat se, co přesně dělají firmy, které se vám podobají.

Představme si, že chcete vytvořit bestsellerové dámské tričko. Když strávíte dost času sledováním konkurence, získáte poměrně jasnou představu o tom, jaké motivy se prodávají nejlépe. V současnosti frčí trička s motivy koček, kávy a vína. Dalším oblíbeným tématem jsou jógové pozice.

Jakmile si vyberete slibný motiv, podívejte se na nejpopulárnější styl provedení. Často jde o bílé nápisy nebo obrázky na černém pozadí.

Voilà – máte nápad na malý podnik: trička s kočkou, která cvičí jógu a přitom usrkává sklenku vína. Teď už jen potřebujete najít levný způsob, jak je navrhnout a vytisknout, a můžete začít podnikat.