Test pro mámy

Pokud máte skvělý nápad na nový podnik, pravděpodobně budete chtít vědět, co si o něm myslí vaši přátelé a rodina, potenciální investoři a zákazníci, ještě než se do něj pustíte. Takže se jich prostě zeptáte, že? CHYBA! Přátelé a rodina často skrývají, co si o vašem nápadu doopravdy myslí, protože vás chtějí povzbudit. A investoři vám zase mohou říct, že se jim váš nápad opravdu líbí, jen aby vás přiměli přestat mluvit.

Jak tedy zjistit, jestli je váš podnikatelský nápad skutečně dobrý, když vám všichni kolem v podstatě lžou? Odpovědí je „test pro mámy“ – soubor pravidel, která vám pomohou poznat, zda si lidé opravdu myslí, že je váš nápad dobrý, nebo se chovají jako vaše máma, která vás vždycky podpoří a má ráda všechno, co děláte.

Než tedy začnete utrácet úspory svých dětí na vysokou školu za svůj nový podnik, ujistěte se, že si tyto poznámky pečlivě přečtete. V tomto shrnutí se dozvíte, proč je tak důležité klást správné otázky, proč je to, že investoři váš nápad „milují“, často špatným znamením a proč je nenucené povídání u kávy lepší než jakákoli formální schůzka.

Důležitou součástí toho, jak se stát zručným podnikatelem, je umět klást správné otázky. Právě dobré otázky jsou klíčem k rozvoji a posunu vaší myšlenky vpřed.

Přestaňte tedy donekonečna mluvit o svém nápadu a začněte se na něj ptát. Ptejte se svých potenciálních zákazníků na problémy, které mají, a na typ řešení, která hledají. Zjistěte, zda se ubíráte správným směrem a zda jim skutečně nabídnete něco, co opravdu potřebují.

Představte si například, že vaše cílová skupina má problém s Excelem. Pokud už dnes existuje levný a efektivní způsob, jak tento problém vyřešit, a oni ho bez potíží používají, nemá smysl ztrácet čas a peníze vývojem alternativní aplikace. Nebudou ji potřebovat.

Kladení dobrých otázek vám také pomůže shromáždit správná data. „Dobrá“ data jsou taková, která vám ukážou, co vaši zákazníci skutečně hledají a za co jsou ochotni zaplatit.

Řekněme, že máte nápad na placenou aplikaci, která nabízí denní recepty pro maminky na mateřské dovolené. Nestačí se jen několika maminek zeptat, jestli by o takovou aplikaci měly zájem. Místo toho se ptejte, zda někdy mají problém najít nové recepty a jak je obvykle hledají. Pokud vaše cílová skupina snadno nachází recepty zdarma online, pravděpodobně nebude ochotná za vaši aplikaci platit. Právě takovou zpětnou vazbu potřebujete.

„Špatná“ data vás naopak mohou úplně zmást. Když vám kolegové nebo přátelé dávají neupřímné komplimenty nebo vám lžou, jen aby nebyli nezdvořilí, jde o špatná data. Stejně tak vágní výroky o tom, že by do vás možná někdy v budoucnu investovali – tyto prázdné sliby neberte jako něco, na čem můžete stavět.

Někdy, když prezentujete svou podnikatelskou myšlenku potenciálním investorům nebo sponzorům, je zřejmé, že o ni ve skutečnosti nemají zájem. A pokud do vás nehodlají investovat, jen zbytečně plýtváte svým i jejich časem.

Proto se naučte rozpoznávat signály dobrého a špatného setkání a ověřte si, že jdete správným směrem.

Existuje několik jasných známek toho, že rozhovor neprobíhá dobře. Komplimenty se na první pohled mohou zdát pozitivní, ale většinou signalizují nezájem. Když lidé chválí váš nápad, často se jen snaží být zdvořilí a vyhnout se přímému odmítnutí. Díky komplimentům mohou konverzaci odvést od tématu investice a vrátit se k tomu, co je skutečně zajímá. Komplimenty tak bývají jen uhlazeným způsobem, jak se vás zbavit.

Když je investor naopak opravdu zainteresovaný, poznáte to podle toho, že se začne ptát na konkrétní věci – na podmínky investice, na očekávaný postup a milníky, na detaily vašeho projektu. Bude chtít znát čísla, termíny a další konkrétní informace.

Mnoho začínajících podnikatelů dělá chybu v tom, že komplimenty berou příliš vážně. Cítí naději, když se rizikový investor nad jejich nápadem nebo podnikatelským plánem rozplývá.

Dobrá zpráva je, že existuje strategie, jak se tomu vyhnout: ve svých rozhovorech se zaměřte na závazek. Investor, který má o vás skutečný zájem, bude mít tendenci se nějak zavázat.

Buďte proto otevření a konkrétní: jasně vyjádřete svá očekávání ohledně prvních plateb, pilotního projektu nebo termínů pro prototyp. Pokud se investor nechce k ničemu zavázat, řekne vám to – a vy budete vědět, že s ním nemá smysl dál ztrácet čas. A pokud se zaváže, tím lépe: znamená to, že váš projekt může postoupit dál.