Napište svůj podnikatelský plán

Bez ohledu na to, zda chcete prodávat fusion tacos z pojízdného stánku, nebo vyvinout další skvělou aplikaci, pokud zakládáte vlastní firmu, potřebujete podnikatelský plán. Pečlivě promyšlený a dobře zpracovaný plán je klíčovým prvním krokem, který vymezuje, proč by vaše podnikání vůbec mělo existovat. Co přesně budete vyrábět a prodávat? Proč si myslíte, že uspějete? Co dělá konkurence? A co je zásadní – kolik peněz potřebujete na rozjezd?

Ačkoli se to může zdát jako jednoduchý úkol, proces vytváření kvalitního podnikatelského plánu mate podnikatele a zakladatele už celé generace. Váš plán je natolik důležitý a budete ho prezentovat tolika lidem, že si nemůžete dovolit chyby. Tyto úryvky vám ukážou, jak na to.

V tomto shrnutí se mimo jiné dozvíte, proč žádného investora nezajímá, zda váš účetní umí zpívat árie, jak „příliš volné jazyky“ mohou potopit vaši podnikatelskou loď a proč je obálka vašeho podnikatelského plánu téměř stejně důležitá jako to, co je uvnitř.

Máte skvělý podnikatelský nápad. To je dobrý začátek, ale pokud chcete myšlenku proměnit v úspěšný byznys, budete potřebovat podnikatelský plán.

Podnikatelský plán slouží jako mapa, která podrobně popisuje klíčové prvky vaší budoucí firmy – její poslání a produkty, marketingovou strategii i celkové finanční cíle. Je to také nezbytný nástroj pro získání financí a podpory pro váš projekt.

Než si však sednete k samotnému psaní, musíte mít jasno ve svých cílech a finanční situaci. Věnujte chvíli přemýšlení o budoucnosti. Čeho chcete dosáhnout? Stanovte si konkrétní cíle, abyste na nich mohli začít systematicky pracovat.

Mějte na paměti, že bez jasně definovaných cílů a strategie, jak jich dosáhnout, nebude mít váš podnikatelský plán žádnou hodnotu. Nemůžete načrtnout vizi dynamicky rostoucího, prosperujícího podniku a zároveň popisovat strategii pomalého a pozvolného růstu – to jednoduše nedává smysl.

Z dobře formulovaného podnikatelského plánu těží i váš tým, protože jasně vysvětluje, na čem všichni pracují. Zaměstnanci navíc firmu mnohem více podporují, když jsou cíle srozumitelně stanovené.

Finanční stránka je rovněž klíčovou součástí každého dobrého podnikatelského plánu. Jak zajistíte financování? A jaký typ kapitálu jste ochotni přijmout? Nově vznikající podnik má několik možností – bankovní úvěry, peníze od přátel a rodiny, rizikový kapitál a další. Je důležité určit, která varianta je pro vaše podnikání nejvhodnější.

Rizikoví investoři například často trvají na tom, že se budou podílet na rozhodování o řízení firmy. Někdy dokonce prosadí, aby jeden z jejich zástupců zasedl ve vaší dozorčí či správní radě, aby chránil jejich investici. Zamyslete se proto: jak velké části kontroly jste ochotni se vzdát?

Musíte také zvážit náklady na jednotlivé formy financování. Pokud například získáte peníze prostřednictvím emise akcií, můžete sice získat hodně hotovosti, ale zároveň se budete muset vypořádat s vysokými provizemi, poplatky a složitou administrativou.

Než se do toho pustíte, promyslete si, jakou míru složitosti jste ochotni akceptovat!

Možná si myslíte, že každý podnikatelský plán vypadá stejně – že jde jen o soubor statistik a finančních projekcí. Ve skutečnosti sice všechny plány obsahují určité společné prvky (například shrnutí a popis produktu), ale podle svého účelu se mohou výrazně lišit.

Podnikatelské plány se liší, protože se liší i odvětví. Například rozjezd maloobchodního podnikání vyžaduje jinou strategii než založení poradenské firmy. A dokonce i podobné podniky potřebují odlišné plány.

Představte si dvě restaurace: jedna je luxusní francouzský podnik, druhá je lahůdkářství zaměřené na obchodní klientelu. Francouzská restaurace věnuje velkou část plánu popisu svých šéfkuchařů, jejich dovedností a zkušeností. Naproti tomu lahůdkářství se zaměří na to, jak udržet kvalitu při rychlém provozu a vysokém objemu prodeje.

Dalším důležitým tipem je přizpůsobit podnikatelský plán potřebám vašeho publika, tedy různým skupinám lidí, které ho budou číst. Možná proto budete muset vytvořit několik verzí.

Bankéře například zajímají především finanční otázky, nikoli firemní kultura. Ujistěte se proto, že vaše výkazy peněžních toků a rozvaha jsou profesionálně zpracované a dostatečně podrobné. Bankéře opravdu nezajímá, zda máte ve firmě stolní fotbálek.

Andělští investoři se naopak více soustředí na to, proč podnik zakládáte, a na emoce, které se pojí s vaším příběhem a vizí. Pro toto publikum může být plán méně formální, ale stále musí být výstižný a jasně sdělovat silnou, emocionálně působivou myšlenku.

A pokud se snažíte přilákat zaměstnance, možná budete chtít vytvořit verzi, která obsahuje podrobnosti o akciových opcích, benefitech a systému odměňování.