Co chce každý andělský investor, abyste věděli

Pokud chcete obeplout svět, musíte se ujistit, že máte na palubě ty správné lidi. Pokud chcete založit firmu, platí velmi podobná strategie. Každý start‑up potřebuje najít investora, ale najít toho správného může být složité. Mnoho investorů hledá jen rychlou návratnost a kromě peněz toho moc nenabízí. Chytrý podnikatel by měl hledat andělského investora.

I když většina andělských investorů nemá tolik peněz jako miliardář Bill Gates, motivuje je to, že pomáhají plnit sny pracovitým start‑upům po celém světě. Máte sen, který potřebuje finanční podporu? Pak vám tyto úryvky pomohou najít vlastního andělského investora.

V tomto shrnutí se dozvíte, proč je investor jako manžel, proč byste se měli naučit přijímat „ne“ jako odpověď a jak jeden zakladatel start‑upu přiměl andělského investora, aby si oblékl jeho spodní prádlo.

Většina lidí někdy v životě uvažuje o založení vlastního podnikání – ať už jde o sekání trávníků, nebo o rozjezd multimilionového byznysu. Bez ohledu na to, jaký je nápad, mají všechny tyto začínající firmy jednu společnou věc: potřebují kapitál, aby se vůbec rozběhly.

Pro většinu podnikatelů to znamená najít investora. A pokud mají štěstí, najdou andělského investora. Andělský investor financuje start‑upy z vlastních peněz výměnou za podíl ve firmě. Takový člověk obvykle vlastní majetek v hodnotě přes 1 milion dolarů, má roční příjem nad 200 000 dolarů nebo společný příjem domácnosti přes 300 000 dolarů. Vzhledem k těmto požadavkům se jen asi tři procenta Američanů kvalifikují jako andělští investoři.

Andělé se od běžných investorů liší tím, že projektu nabízejí víc než jen peníze. Je pravda, že andělští investoři píší šeky, ale zároveň do vašeho podnikání investují svůj čas, zkušenosti a cenné kontakty. Obvykle mají za sebou řadu firem a díky tomu nasbírali spoustu zkušeností. Mohou se s vámi podělit o své postřehy a potenciálně vás ušetřit začátečnických chyb.

Andělští investoři mají také tendenci sdružovat se do skupin. Když najdete někoho, kdo je skutečně oddaný vám a vaší podnikatelské myšlence, může vás představit dalším potenciálním investorům.

Bohužel hlavním cílem mnoha podnikatelů je zajistit financování co nejrychleji. Ve své zbrklosti často uzavřou dohodu s prvním investorem, který se objeví. Pamatujte, že vztah s investorem je dlouhodobý závazek. Myslete na svého investora jako na manžela: budete spolu dlouho a budete sdílet majetek.

Proto potřebujete někoho, kdo nevyskočí z lodi, jakmile se objeví první problémy. Potřebujete někoho, kdo bude stát při vás a vašem podnikání, ať se děje cokoli. Jinými slovy: potřebujete andělského investora. Ale jak takového anděla najít? Následující části ukážou, jak na to.

Úspěšní podnikatelé nemají trpělivost s lidmi, kteří jsou plachí. Musíte vyjít mezi lidi, mluvit s nimi a inspirovat je, aby věřili ve váš podnik stejně vášnivě, jako v něj věříte vy sami. A ještě víc se musíte snažit, když chcete přesvědčit andělského investora – ti už slyšeli kdeco.

Andělští investoři nespadnou z nebe, i když jejich označení zní trochu pohádkově. Musíte se k nim dostat a udělat to způsobem, který s nimi promlouvá na osobní úrovni. K tomu musíte být dobře připraveni.

Zjistěte si o svém potenciálním investorovi alespoň základní informace. Do čeho investoval? Co hledá v nových příležitostech? Nikdy nepůsobte nepřipraveně, nebo ještě hůř, dojmem, že o svůj projekt nemáte skutečný zájem, případně že jste líní.

Při oslovování andělských investorů se snažte být co nejvíc osobní. Najděte společné body – například známé, zájmy nebo profesní zkušenosti – a využijte je jako odrazový můstek pro rozhovor.

Vaším cílem by mělo být investora rychle zaujmout. Předpokládejte, že každý „pitch“ je sázka na jednu kartu: buď je nadchnete hned, nebo už o vás nebudou chtít slyšet. Skvělým nástrojem je stručný elevator pitch pro první setkání – krátká, úderná verze vaší prezentace, která okamžitě upoutá pozornost.

Váš elevator pitch by měl mít méně než 150 slov, trvat pod 30 sekund a jasně pojmenovat konkrétní problém, který váš produkt řeší.