Bohatý freelancer

Chtěli byste být sami sobě šéfem? Pracovat v čase, který si určíte vy? Mít jen takové klienty, se kterými opravdu chcete spolupracovat? Přesně po tom touží spousta lidí – a proto jich stále víc přechází na volnou nohu. Přesto ale může být život freelancera i přes všechny tyto výhody náročný.

Každý, kdo pracuje na volné noze, zná ten pocit, když nemůže jít večer ven s přáteli kvůli zpožděnému projektu, nebo když musí žádat rodiče o peníze na nájem, protože se zakázky zrovna nehrnou. Nemusí to tak ale být. Můžete mít zároveň svobodu i jistotu – jen je potřeba vědět jak.

V následujících kapitolách najdete 12 zásad, které by si měl osvojit každý freelancer bez ohledu na obor. Dozvíte se mimo jiné, proč každý dobrý freelancer potřebuje takzvaný „buzz piece“, proč byste měli svůj den skládat jako puzzle a proč je důležité žít uprostřed bohatého trojúhelníku.

Každý freelancer, ať už působí jakkoli uvolněně, je neustále pod tlakem. I když se vám zrovna daří a peníze přicházejí, někde v pozadí mysli pořád hlodají obavy. Co když mi příští měsíc dojde práce? Co když mě příští týden převálcuje konkurence?

Tyto obavy ale nejsou důvodem, proč se práce na volné noze vzdát. Naopak – přijetím reality neustálého tlaku odhalíte první tajemství úspěchu. Protože vždy existuje možnost, že zakázky vyschnou nebo že vám konkurent přetáhne klienty, musíte být připraveni na chvíle, kdy přijde krize.

Pomůže vám akronym IDEA, který shrnuje čtyři techniky, jež vám umožní myslet pozitivně bez ohledu na situaci.

Nejprve se musíte Investovat do vlastního úspěchu. Existuje celá řada koučovacích služeb, knih, webinářů a online zdrojů, které vám mohou pomoci vybudovat prosperující podnikání na volné noze. Využijte je! Učte se z úspěchů ostatních freelancerů i z jejich chyb. Stručně řečeno: investujte do vzdělání a nasávejte co nejvíc informací.

Dále je potřeba Rozvíjet neochvějnou víru v sebe sama. Vzpomeňte si na J. K. Rowlingovou, Warrena Buffetta nebo Stevena Spielberga. Pokud vám připadají jako lidé, kteří dosáhli něčeho, na co vy nikdy nemůžete dosáhnout, zkuste se na to podívat jinak. Jsou to také jen obyčejní lidé a stejně jako vy museli někde začít. Nikdo se nikdy nikam nedostal bez pořádné dávky sebedůvěry.

Zároveň musíte Očekávat, že vaše víra bude zkoušena. Vždy přijdou chvíle, kdy o sobě začnete pochybovat. Než se J. K. Rowlingová stala světově úspěšnou autorkou, narážela na odmítnutí nakladatelů a potýkala se s velmi napjatým rozpočtem. Pamatujte, že tyto temné chvíle jsou vždy dočasné. Řekněte si, že přejdou – a ony opravdu přejdou.

Nakonec se ujistěte, že dokážete Absorbovat uspokojivý pocit úspěchu. Když se vám v podnikání daří, užijte si to! Právě na to jste tak tvrdě pracovali.

S akronymem IDEA v hlavě budete mít vždy něco, čeho se můžete chytit, když přijde těžší období. Jakmile zvládnete první tajemství úspěchu na volné noze, je čas pustit se do dalšího kroku. Všechno začíná u správných klientů.

Jako freelancer přijímáte výzvu shánět si práci sami. To v praxi znamená najít klienty, kteří mají zájem o vaše dovednosti a odbornost. Kdo jsou tito lidé? Kde je hledat? A jak zařídit, aby si vybrali právě vás?

Tady přichází na řadu druhé tajemství freelancingu: Mistrovská marketingová formule. Tato pětikroková strategie vás dovede přímo k vašim vysněným klientům.

Začíná to sestavením seznamu. Dejte dohromady 150 až 200 názvů organizací a typů firem, v nichž mají vaše dovednosti, zkušenosti a znalosti největší šanci zaujmout. Je zásadní být co nejkonkrétnější. Představte si například, že jste marketingový konzultant na volné noze a máte bohaté zkušenosti s prací pro marketingové manažery ve středně velkých, rostoucích softwarových firmách. Takto zúžené zaměření vám umožní přesně určit, kteří potenciální klienti nejlépe odpovídají vašemu profilu.

Ve druhém kroku začnete z tohoto seznamu generovat konkrétní zájemce. Projděte si firmy, které jste si vypsali, a začněte je aktivně oslovovat. Pokud projeví zájem, poskytněte jim další přesvědčivé informace. Jasně vymezte svou odbornost a zdůrazněte předchozí úspěchy tak, aby bylo zřejmé, proč jste pro ně ideální volba.

Pokud je potenciální klient opravdu zaujatý, je čas přejít k třetímu kroku: proměňte ho v platícího klienta. Dodejte mu všechny doplňující informace, o které požádá, a nabídněte ještě něco navíc. Poskytněte co nejvíc pomoci a podpory, aby si dokázal představit, jak skvělé by bylo s vámi spolupracovat.

Zájem trvá? Pak přichází čtvrtý krok. Předložte klientovi cenovou nabídku na své služby. Pokud jste vy i klient spokojeni s dohodnutou částkou, uzavřete obchod.

A co když zakázku nakonec nezískáte? Přichází pátý krok: nevzdávejte to. Zůstaňte s potenciálním klientem v kontaktu. Díky tomu budete první, na koho si vzpomene, až se objeví nový projekt a on bude znovu potřebovat freelancera.

Tato formule je mocný nástroj, jak získat práci, kterou opravdu chcete dělat. A pokud chcete své možnosti ještě rozšířit, je čas využít třetí tajemství úspěšných freelancerů. Jaké to je? To se dozvíte v další kapitole.