Káva Oběd Káva

Ještě nedávno se na navazování kontaktů dívalo jako na nutnost jen ve chvíli, kdy jsme byli bez práce. Dnes je ale budování profesních vztahů důležitější než kdy dřív – bez ohledu na to, zda právě zaměstnání máme, nebo ne. Pokud se dělá dobře, networking nám dává pocit sounáležitosti, vytváří kolem nás komunitu a udržuje nás v obraze o dění na trhu práce.

Tato kniha vám ukáže, jak v networkingu uspět a zároveň si ho umět užít, jak kolem sebe budovat komunitu a jak se s lidmi propojovat profesionálně, ale přitom přirozeně a příjemně. V následujících kapitolách se mimo jiné dozvíte:

• jak se s někým smysluplně propojit během 30 sekund,
• jak networking zásadně změnil autorčin život,
• a jak někdo dokázal z jedné jednoduché networkingové zkušenosti vybudovat byznys v hodnotě 25 milionů dolarů.

Ať už pracujeme v jakémkoli oboru, networking je klíčová dovednost, kterou bychom měli mít. V dnešním rychlém a neustále se měnícím pracovním prostředí si už nemůžeme dovolit se mu vyhýbat. Networking není jen o sbírání vizitek, ale především o budování vztahů a ochotě pomáhat druhým.

Příkladem může být autorka a novinářka Arianna Huffington. Jednou vystoupila na setkání v newyorském bytě, kde se diskutovalo o výzvách, jimž ženy čelí na pracovišti. Po svém vystoupení všem přítomným dala svou soukromou e‑mailovou adresu. Díky tomu mohla v rozhovorech, které tam začaly, pokračovat i dlouho po skončení akce.

Chceme‑li být v networkingu opravdu dobří, musíme mít opravdový zájem o lidi, se kterými mluvíme – ne jen o to, co pro nás mohou udělat. V dlouhodobém horizontu se nám totiž pomoc druhým vrací jak v profesním, tak v osobním životě.

Networking není o počtu kontaktů, ale o kvalitě vztahů. Je to dovednost, kterou potřebujeme k úspěchu v životě i kariéře. Funguje jako záchranná síť v proměnlivém pracovním prostředí a pomáhá nám posouvat se v zaměstnání dál.

Možná nejsme všichni rození networkeři, ale existuje řada tipů a triků, které se může naučit každý. Patří mezi ně například:

• mít připravený stručný, zhruba 30sekundový „elevator pitch“, ve kterém rychle a srozumitelně představíte, kdo jste a co děláte,
• vědět, jaké nástroje a platformy můžete pro networking využít (například LinkedIn nebo portál job-hunt.org),
• umět vyprávět svůj profesní příběh tak, aby se v něm ostatní našli a cítili se s vámi propojeni,
• a postupně si budovat své profesní portfolio.

Dobrá orientace v těchto technikách může z vaší kariéry udělat nejen zdroj obživy, ale i skutečnou výzvu a uspokojení.

Networking znamená vytváření vztahů, propojování s lidmi a zapojení do širší komunity. Práce se nám může v průběhu života měnit, ale vztahy, které si díky networkingu vybudujeme, mohou přetrvat mnoho let.

Networking je především o komunitě. Když autorka po deseti letech odešla ze společnosti Sprint Nextel Corp., místo aby se uzavřela doma, naplánovala si na devět měsíců dopředu každý den jednu schůzku s novými lidmi a firmami. Tím si vytvořila hustou síť kontaktů, která pro ni byla skutečnou záchrannou sítí.

Tento intenzivní networking jí pomohl naučit se přizpůsobovat změnám v podnikatelském prostředí, sledovat trendy a reagovat na ně. Zároveň ji uchránil před izolací. Během devíti měsíců se představila zhruba 200 lidem a absolvovala 160 schůzek – to ji nutilo být neustále v kontaktu s ostatními. Výsledkem byla komunita, v níž se lidé začali navzájem propojovat a spolupracovat i bez jejího přímého přičinění.

Chceme‑li z networkingu vytěžit maximum, měli bychom k němu přistupovat podobně jako k práci: vstávat brzy, plánovat si schůzky a být v tom systematičtí. Ideální časy pro setkání jsou ranní káva, polední oběd a odpolední káva – odtud i název této knihy.

Někteří z nás mají k networkingu přirozený sklon, pro jiné je to náročnější. Pokud ale své networkingové dovednosti průběžně trénujete – i když máte pocit, že je zrovna nepotřebujete – budete připraveni na den, kdy se budete muset na svou síť kontaktů spolehnout.

Networking nejen podporuje komunitu a funguje jako záchranná síť, ale může vám doslova změnit život. Autorka například získala svou současnou pozici prezidentky programu Kauffman FastTrac právě díky devíti měsícům systematických schůzek po odchodu z předchozího zaměstnání.