Staňte se hvězdou mezi prodejci

Brian Tracy přináší po 25 knihách věnovaných tématu prodeje další postupy a možnosti, jak tento proces zdokonalit a rozvinout.

Ne každý se narodí jako hvězda mezi prodejci, ale každý se jí může stát. A tato kniha otevírá cestu těm, kteří chtějí být nejlepší.

Knihu doporučujeme všem, kteří potřebují praktický návod, jak dosáhnout lepších prodejních výsledků.

Mezi tituly, které publikoval, patří mimo jiné kniha Snězte tu žábu!

Prodej - pojem, který je mnoha lidem nepříjemný. Slovo, které popisuje akt přesvědčování člověka o hodnotě prodávaného zboží a o tom, jak toto zboží zlepší jeho život. Všichni jsme schopni najít dobré stránky na všem, co nás obklopuje, a přesto ne všichni z nás jsou skvělými prodejci.

Ptáte se tedy, co odlišuje dobré prodejce od těch špatných? V čem spočívá tajemství prodeje? Co byste měli dělat, abyste se stále zlepšovali?

Můžete toho dosáhnout jednak tím, že se budete pracovat na svých slabších stránkách, která vám stojí v cestě k tomu, abyste se stali tím nejlepším obchodníkem na světě, a současně i tím, že si vybudujete pozitivní přístup a víru v sebe sama. Pokud jde o identifikaci a zlepšení vašich případných nedostatků, je třeba si uvědomit, že vaše dovednosti vás dostaly do určitého bodu, ale nebudete se schopni posunout dál, dokud své slabé stránky nezvládnete.

Malé kroky vás mohou dovést daleko - nepatrné pozitivní změny v konkrétních dovednostech mohou vést k obrovskému postupu ve výsledku a přijetí jen několika rad může znamenat obrovský přínos. V dnešní době udělat pokrok je snazší než kdy jindy. Jsme obklopeni obrovským množstvím příležitostí, jak rozvíjet a vylepšovat své dovednosti.

Další věc, která je pro všechny špičkové prodejce stejná (kromě toho, že si jsou vědomi svých slabých stránek), je síla jejich víry. Důvěřují společnostem, které zastupují, produktům, které se snaží prodávat, službám, které nabízejí, svým klientům a hlavně věří sami sobě.

Nemůžete dávat to, co nemáte. Klient nebude věřit v hodnotu vašich produktů, pokud tomu nejdříve nevěříte vy. Dobří obchodníci věří v to, co dělají, dělají to s nadšením a hledají způsoby, jak nadšení přenést také na své klienty. Je známou skutečností, že naše realita se utváří a formuje podle našeho vnitřního světa.

Nejvýznamnější charakteristikou úspěšných lidí je jejich pozitivní pohled na život. Nejlepší obchodníci, stejně jako ostatní úspěšní lidé, mají tuto vlastnost společnou: zaměřují se na své cíle a přání a přemýšlejí o způsobech, jak jich dosáhnout. To je odlišuje od průměrných lidí, kteří se většinou soustředí na své problémy, místo aby hledali konstruktivní způsoby řešení.

Myšlenky na úspěch je nutí vidět více příležitostí, uskutečnit více hovorů, zůstat vytrvalí a prodat více produktů. Vše se odvíjí od způsobu myšlení.

Dobrou zprávou je, že bez ohledu na vaši nynější pozici, lze cvičit mysl i tělo. A tato kniha vám ukáže, jak na to.

Všichni úspěšní lidé jsou ambiciózní. Nikdy se nespokojí s druhým místem. Je to vlastně logické - vysoká očekávání jsou jiným názvem pro optimismus. A optimismus hraje zásadní roli při dosahování cílů, odstraňování překážek a řešení problémů. Každý začíná od nuly, to, co odlišuje ty, kterým se daří, od těch, kterým se nedaří, je vytrvalost. To je důvod, proč zaměstnavatelé vyžadují především cílevědomost a ambiciózní přístup k práci.